張文明：一點(diǎn)也不“斗魚”的創(chuàng)始人

直播行業(yè)有個(gè)有意思的現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)幾家獨(dú)角獸公司的創(chuàng)始人，映客的奉佑生、斗魚的陳少杰和張文明、一下科技的韓坤，再加上快手的宿華有一個(gè)共同特點(diǎn)——他們都非健談之人，甚至可以稱之為話少。

“我們老板一點(diǎn)也不斗魚。”一位斗魚員工告訴記者。

這些創(chuàng)始人所創(chuàng)立的產(chǎn)品和它們的用戶讓這種反差更為明顯。“斗魚的用戶特別活潑，他們會(huì)玩出自己的梗、有彈幕文化、車隊(duì)文化。”張文明介紹說，當(dāng)初“666”就是斗魚用戶在觀看游戲直播時(shí)為了打字方便而形成的獨(dú)特表達(dá)方式。

近日，斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO張文明接受了新浪科技專訪，在專訪中，張文明提到了初創(chuàng)時(shí)期的困難、提到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)激烈時(shí)同行們的狀態(tài)、回應(yīng)了斗魚的融資進(jìn)展。對(duì)斗魚而言，似乎，好日子才剛剛開始。

半分敏感，半分運(yùn)氣

張文明有時(shí)會(huì)將今天的所得歸于運(yùn)氣——最早進(jìn)入行業(yè)抓住了紅利。

斗魚創(chuàng)始人陳少杰和張文明的第一次合作是多年前做了一家游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，里面就摻雜了一些直播的元素。“當(dāng)時(shí)用戶就特別喜歡看，但08年、09年網(wǎng)民數(shù)量太少。”此后陳少杰又做了斗魚的前身生放送，但也始終未得到太多資本的支持。

直到2014年，游戲直播網(wǎng)站Twitch要被收購(gòu)的消息傳回國(guó)內(nèi)。“有時(shí)候運(yùn)氣因素真的很重要。”張文明說，如果不是亞馬遜要收購(gòu)這家游戲直播網(wǎng)站，刺激到國(guó)內(nèi)的資本方，斗魚還要繼續(xù)等待。

陸續(xù)獲得融資的斗魚也開始了簽游戲賽事的直播權(quán)，低成本獲取優(yōu)質(zhì)用戶的過程。2014年初，斗魚獲得奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青天使輪融資，并于當(dāng)年年中獲得紅杉資本A輪融資。“當(dāng)時(shí)紅杉到公司看了一圈就決定投資了。”融資節(jié)奏慢的是騰訊進(jìn)入的那輪B輪融資，前前后后盡調(diào)了一年多才算敲定。

今年2月，再有消息傳出斗魚正在進(jìn)行新一輪融資，不過張文明回應(yīng)新浪科技說，目前斗魚賬上資金足夠，還不太需要。至于未來對(duì)投資方的選擇，會(huì)選擇能夠提供內(nèi)容資源，以及未來能提供上市指導(dǎo)幫助的投資方。

攪局的都開始理性了

2015、2016年是游戲直播平臺(tái)爭(zhēng)搶主播最盛的時(shí)候，但有時(shí)這也僅是表象。張文明說，行業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)已經(jīng)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化流程——第一步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從斗魚挖走幾個(gè)非大牌主播；第二步，給被挖走的主播制作一份主播實(shí)力排行榜；第三步，來一篇類似斗魚前十大主播被挖走的新聞。

“我當(dāng)時(shí)好氣啊。”挖主播事小，對(duì)手真正的意圖是狙擊斗魚當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行的新一輪融資——這是互聯(lián)網(wǎng)的常見打法。正生病的張文明急得從醫(yī)院趕緊回到辦公室加班。“他們要反反復(fù)復(fù)證明斗魚的主播都被挖走了。”

但到今年，外行看直播是越來越不熱鬧了，張文明說，這是攪局的平臺(tái)都理性了。即使被挖走了大主播，平臺(tái)也可以找到同類型的主播替代，所謂的死忠粉聲音很大，但數(shù)量不多，真正跟主播離開平臺(tái)的不過5%。

“控制成本是合理價(jià)值的回歸。”游戲直播平臺(tái)的成本，最大支出是主播，第二是不可壓縮的帶寬成本，第三是賽事版權(quán)成本。“后入局的直播平臺(tái)惡意競(jìng)爭(zhēng)有很多不理性的炒作，但這些炒作之后，除了把主播身價(jià)炒高，并不能給平臺(tái)方帶來用戶和價(jià)值，無法匹配平臺(tái)的投入，這是違反商業(yè)規(guī)律的。”

而目前的游戲直播行業(yè)也面臨著高昂的版權(quán)費(fèi)支出，此前幾家直播平臺(tái)以每家出價(jià)1000萬元的價(jià)格拿下了王者榮耀的賽事直播權(quán)。張文明認(rèn)為，目前的版權(quán)費(fèi)依舊處于合理區(qū)間，一方面是用戶認(rèn)可，另一方面是游戲廠商為了游戲傳播，也不會(huì)將版權(quán)費(fèi)炒得過高。

每個(gè)階段有每個(gè)階段的壓力

再看已經(jīng)過去的幾年，張文明說，每個(gè)階段都有每個(gè)階段的壓力，第一年是在反復(fù)確認(rèn)用戶是否真正喜歡看游戲直播，雖然過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他們這個(gè)市場(chǎng)肯定存在；第二年，一方面是考慮如何拓展新用戶，將規(guī)模做大，一方面是要去融資，并找到戰(zhàn)略投資方做背書；到了現(xiàn)在，要去證明斗魚的商業(yè)模式是良性的，能夠保持一定的收入和盈利，同時(shí)還要做很多內(nèi)容上的深耕和功能上的拓展，具體來講，斗魚今年要做好垂直生態(tài)和社交關(guān)系的沉淀。

在內(nèi)容的提供上，一是要針對(duì)不同垂直圈的特點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)用戶需求，比如為科技、汽車、財(cái)經(jīng)等方向提供更專業(yè)的內(nèi)容；二是通過大數(shù)據(jù)測(cè)算用戶喜歡哪些類型的主播，給予一定的曝光，持續(xù)推出新主播，當(dāng)然這需要以海量的用戶和大量的主播儲(chǔ)備作為基礎(chǔ)。

張文明說，平臺(tái)要具備持續(xù)推新主播的能力，未來非職業(yè)化的主播很難再突圍，主播這一職業(yè)已經(jīng)形成行業(yè)生態(tài)，并獲得投資。“現(xiàn)在主播的工作室有策劃劇情的、負(fù)責(zé)道具的、還有群眾演員、宣傳團(tuán)隊(duì)。”目前斗魚直播已經(jīng)投資了十幾個(gè)主播，為有潛力的主播設(shè)立公司，保證主播和平臺(tái)都能實(shí)現(xiàn)盈利，并讓新主播不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造新的內(nèi)容，形成正向循環(huán)。

有時(shí)，主播甚至是平臺(tái)品類內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)者。斗魚有一位叫葉子的主播，才藝不多，平常直播時(shí)關(guān)注度也不高，但突然有一天，直播間人氣飆升，監(jiān)測(cè)到數(shù)據(jù)的后臺(tái)人員趕緊也跟進(jìn)去看——葉子在室外把幾公斤重的充電源接到筆記本電腦，帶著攝像頭在街上直播，和路邊美女搭訕——斗魚意識(shí)到，過去的直播把主播限制在了室內(nèi)，但葉子的這種直播方式可以把主播解放出來，不受場(chǎng)合的限制——斗魚的戶外直播就此提上日程。

游戲直播是流量來源

而已經(jīng)走到C輪融資的斗魚，在今年也必須向投資人和市場(chǎng)證明，斗魚的商業(yè)模式是良性的，此前在市場(chǎng)擴(kuò)張階段被放在次要位置的收入也必須提上日程。張文明告訴新浪科技，去年斗魚的收入是十幾億，今年斗魚的收入會(huì)有較大提升。

雖然以游戲直播起家，目前用戶在斗魚上觀看泛娛樂內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過了游戲直播。此前張文明曾表示斗魚已經(jīng)盈利，不過據(jù)新浪科技了解，其游戲業(yè)務(wù)尚未盈利。

“單看游戲業(yè)務(wù)是虧損，但其實(shí)和其他打包在一起是非常劃算的買賣。”張文明解釋說，直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在主要考驗(yàn)的是平臺(tái)是否有流量來源，是否有用戶基礎(chǔ)，游戲用戶量非常大，以游戲直播切入可以保證流量來源，也因此現(xiàn)今以游戲?yàn)橹鞯闹辈テ脚_(tái)現(xiàn)在都活得很好。

張文明表示，判斷游戲業(yè)務(wù)的存在價(jià)值要看從哪一維度去看，游戲直播需要相當(dāng)大的投入，從經(jīng)濟(jì)回報(bào)上看并不高，但通過游戲直播可以將用戶吸引到平臺(tái)上后，再推薦用戶看其他內(nèi)容，產(chǎn)生消費(fèi)。

目前，斗魚的收入中包括廣告、打賞、電商以及游戲聯(lián)運(yùn)的收入。同時(shí)，商業(yè)模式也可以與內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，比如垂直領(lǐng)域的汽車、財(cái)經(jīng)，汽車可以做相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

張文明說，未來斗魚還是要持續(xù)考慮如何創(chuàng)新，他從來不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是，革你命的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且沒有自我突破。“我們不擔(dān)心留不住主播、留不住用戶，擔(dān)心的是會(huì)有新事物把我們替代，不玩你這套東西，玩別的東西，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生這種事。”

“沒啥好焦慮的，用戶群體還在不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。”

網(wǎng)絡(luò)直播是目前的內(nèi)容主流，在內(nèi)容付費(fèi)還沒有正式拓開的時(shí)候，其實(shí)直播行業(yè)已經(jīng)通過打賞實(shí)現(xiàn)了付費(fèi)。所以整的來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一直是一直追求，所以當(dāng)下電商也在切入直播行業(yè)，淘寶直播、天貓直播、AR試衣、VR......