農(nóng)田管家是什么，做什么的呢？

Hi商學(xué)院農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商“農(nóng)田管家”已獲得由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投，云啟資本及其他老股東跟投的5000萬(wàn)元A輪融資。該公司曾在2016年3月創(chuàng)建初期獲得順為資本的100萬(wàn)美元天使投資，同年7月獲得GGV領(lǐng)投，順為資本、真格基金跟投的300萬(wàn)美元Pre-A輪融資。

農(nóng)田管家早期以植保無(wú)人機(jī)服務(wù)交易平臺(tái)切入，試圖解決農(nóng)場(chǎng)主找不到靠譜的無(wú)人機(jī)飛防隊(duì)伍，而每個(gè)地區(qū)的農(nóng)忙期不同且只有短短兩三月，職業(yè)飛手需要跨越地區(qū)才能接到更多訂單，否則將面臨“單日收益高，但大部分時(shí)間賦閑”的問(wèn)題。

據(jù)農(nóng)田管家創(chuàng)始人&CEO余洋介紹，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)目前相較人工作業(yè)，處于“效率高出不少，成本略低一點(diǎn)”的狀況，而市場(chǎng)供需都較去年有了較大增長(zhǎng)。市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力也促使農(nóng)田管家業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，余洋稱，平臺(tái)累計(jì)服務(wù)農(nóng)田已達(dá)100萬(wàn)畝，2017年目標(biāo)是800萬(wàn)畝，而2016年秋天時(shí)還只有10萬(wàn)畝。目前平臺(tái)上供給端也有300余個(gè)認(rèn)證飛防隊(duì)，可以提供5000余臺(tái)無(wú)人機(jī)進(jìn)行服務(wù)。農(nóng)田管家?guī)椭w防手完成獲客、勘察、報(bào)價(jià)、約時(shí)間、收款工作，使其只需作業(yè)即可，同時(shí)該公司也投放了一部分無(wú)人機(jī)租賃給飛防手。

除了直接獲取農(nóng)場(chǎng)和合作社客戶外，來(lái)自政府的訂單占據(jù)了其噴灑面積的一半，農(nóng)田管家的服務(wù)調(diào)度能力解決了出現(xiàn)疫情時(shí)，Hi商學(xué)院相關(guān)單位只能補(bǔ)發(fā)農(nóng)藥卻難以噴灑的問(wèn)題。

目前農(nóng)田管家已經(jīng)進(jìn)入8個(gè)省份，BD人員在本地找到了數(shù)百名農(nóng)藥經(jīng)銷商作為合伙人，通過(guò)其渠道資源進(jìn)行獲客，同時(shí)為合伙人提供服務(wù)調(diào)動(dòng)能力、農(nóng)藥產(chǎn)品供給能力和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。對(duì)農(nóng)戶而言，農(nóng)田管家提供的也是打包的解決方案（重點(diǎn)是農(nóng)藥和植保服務(wù)）。

飛防服務(wù)對(duì)農(nóng)藥銷售的作用，相當(dāng)于物流之于電商，兩者相輔相成。而余洋的目標(biāo)是2018年服務(wù)的60%農(nóng)田都從農(nóng)田管家采購(gòu)農(nóng)藥，這也將成為其營(yíng)收一大來(lái)源。截至目前，該公司共有130余人，單月?tīng)I(yíng)收已達(dá)500萬(wàn)元。