淘寶直播流量越來越少？淘寶直播怎么快速增加

直播帶來的驚人數(shù)字變化

北極絨舟逸專賣店（以下簡稱北極絨）是一家專賣船襪隱形襪和絲襪為主的店鋪，品類大眾，貨品單調(diào)的店鋪屬性下，運(yùn)營起來很艱難。店鋪一直以來僅靠一些直通車、鉆展和淘寶客等十分傳統(tǒng)的營銷推廣方式，并沒有帶來多大效果，月銷量幾十余件的慘淡現(xiàn)象是家常便飯。但沒想到這一切竟然在一場(chǎng)直播之后發(fā)生了翻天覆地的變化。

MissAmy花貓主播的第一場(chǎng)直播就吸引到18075個(gè)粉絲前來觀看，當(dāng)場(chǎng)的成交量更是達(dá)到數(shù)百件，第一場(chǎng)直播結(jié)束后，北極絨船襪的粉絲量實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。之后的每一場(chǎng)直播，觀看量都維持在幾萬+，由MG蘑小菇和321小漫主播的兩場(chǎng)，觀看量更是達(dá)到十幾萬。

更喜人的是，轉(zhuǎn)化率隨著觀看人數(shù)和點(diǎn)贊人數(shù)噌噌上漲。直到六場(chǎng)直播結(jié)束之后，這個(gè)曾經(jīng)幾乎無人問津的小類商品店鋪頻頻受到關(guān)注，尤其是在轉(zhuǎn)化率、粉絲數(shù)量及店鋪人流量各個(gè)方面得到飛速提升，月銷量達(dá)到了3萬+，店鋪仿佛在一夜之間就熱鬧起來了。

直播前

直播后

月銷量幾十到幾萬的飛躍，面對(duì)如此戲劇性的數(shù)據(jù)變化，北極絨感嘆愛柚營銷的實(shí)力，直播帶來的強(qiáng)大粉絲量和高轉(zhuǎn)化結(jié)果讓店鋪重新打開了一扇通往新營銷的大門。

驚人的結(jié)果是必然還是偶然？

在這次直播之前，從未嘗試過新營銷的北極絨坦言，在他們舊有印象里，直播很燒錢，性價(jià)比不高，無法在短期內(nèi)盈利，尤其對(duì)于他們這些單價(jià)低的小類商品而言不劃算。但最后是愛柚提供的方案吸引了他們，做一次嘗試后結(jié)果大大超出預(yù)想，并且還給店鋪帶去了長遠(yuǎn)的發(fā)展的利益。

不同于一般的營銷機(jī)構(gòu)只是匹配幾個(gè)主播插入商品，愛柚用專業(yè)的營銷服務(wù)為北極絨量身定制了一套直播營銷方案。首先店鋪進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)考察，采取多對(duì)一的群化服務(wù)，服務(wù)人員、執(zhí)行人員分別對(duì)北極絨進(jìn)行商品特點(diǎn)、店鋪詳情、粉絲畫像等盤查定位，同時(shí)用淘寶排名工具對(duì)同類產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行對(duì)比了解，最終從店鋪問題源頭著手，從產(chǎn)品定位、人群定位、產(chǎn)品客單價(jià)等不同角度解決問題訴求，為北極絨定制了一套專屬精準(zhǔn)的直播營銷方案：

愛柚負(fù)責(zé)人新芝說：我們用“專業(yè)”二字消除了商家客戶對(duì)直播的顧慮。我們把整個(gè)淘寶平臺(tái)的內(nèi)容布局和底層邏輯是怎么玩的，跟商家透徹的做了個(gè)分析，以及店鋪現(xiàn)在面臨的情況和瓶頸做了詳細(xì)的店鋪診斷，根據(jù)店鋪春季新款上新的情況，評(píng)估北極絨需積累的銷量，并結(jié)合以低客單價(jià)、高性價(jià)比為訴求點(diǎn)為店鋪打開突破口，編寫直播中的口播內(nèi)容。”

直播策劃切了幾個(gè)點(diǎn)：第一通過秒殺引粉絲加關(guān)注和分享；第二通過活動(dòng)和優(yōu)惠做訂單的轉(zhuǎn)化；第三達(dá)人專業(yè)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)，做產(chǎn)品的品牌和曝光，樹立產(chǎn)品形象；第四產(chǎn)品的花絮錄制，配合店鋪微淘發(fā)布，激活老客戶。

方案敲定后，愛柚再根據(jù)產(chǎn)品本身，匹配合適的網(wǎng)紅達(dá)人，與達(dá)人溝通、確定直播安排，對(duì)接直播細(xì)節(jié)。直播之前，愛柚根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容對(duì)主播做了兩輪的篩選，最終匹配7位主播進(jìn)行7場(chǎng)短平快的直播。負(fù)責(zé)直播的7位達(dá)人個(gè)性鮮明，有自己固定的粉絲群體，主播在直播現(xiàn)場(chǎng)親自試穿，把產(chǎn)品特點(diǎn)講解到位，直播現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，為北極絨店鋪導(dǎo)流大量粉絲，最終實(shí)現(xiàn)了營銷成功。

抓住機(jī)遇

小商家同樣能實(shí)現(xiàn)彎道超車

直播打開了北極絨在新營銷上的思路，開始嘗試不同的新營銷方式，在優(yōu)化和創(chuàng)新自身產(chǎn)品前提下，不斷探索新的營銷推廣方式。同是小類商品的蔡耿森蘭儀貝芬旗艦店，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火，直播蔚然成風(fēng)的現(xiàn)狀下，一改最初的推廣方式，加入直播行列，現(xiàn)在除了直通車、淘寶客、鉆位等傳統(tǒng)推廣方式外，短視頻、圖文、直播同樣齊頭并進(jìn)。

蔡耿森蘭儀貝芬旗艦店表示，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同行中脫穎而出，不僅需要自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還需加上有效的推廣營銷，質(zhì)量與推廣兩頭抓，正如好的產(chǎn)品要有好的傳播方式，才可讓一家店鋪持續(xù)成長，成為同類商品中的一匹黑馬。例如愛柚營銷持續(xù)為店鋪服務(wù)的一月六場(chǎng)的直播定制，直播做完，淘內(nèi)內(nèi)容免費(fèi)流量上漲了幾十倍，進(jìn)店流量從日均2000多到618暴增6萬多。愛柚為蔡耿森蘭儀貝芬旗艦店定制的直播服務(wù)保證了店鋪源源不斷的粉絲量，持續(xù)積累的粉絲對(duì)店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展起到舉足輕重的作用。在店鋪接觸新營銷之后，終于明白了做內(nèi)容營銷的意義。現(xiàn)已持續(xù)續(xù)簽7次服務(wù)，介紹同業(yè)2個(gè)商家，均已續(xù)簽。

營銷無邊界

淘寶仍是目前最大的直播變現(xiàn)平臺(tái)，在平臺(tái)環(huán)境日新月異的當(dāng)下，各個(gè)商品若要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角、保持一個(gè)良好的流量和轉(zhuǎn)化率，在這過程中需不斷的擁抱變化、改變營銷策略、聚焦內(nèi)容。為了幫助廣大淘寶賣家在新營銷生態(tài)下自我成長和提升，愛柚一直致力于為商家提供多元化內(nèi)容營銷服務(wù)，通過多樣的內(nèi)容形式、豐富的推廣渠道，基于高度專業(yè)化、定制化的導(dǎo)購軟文、直播服務(wù)和短視頻等，匹配優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源，為商家提供高效的產(chǎn)品推廣和品牌傳播方案。

直播為什么要選擇愛柚？2016年直播元年里，愛柚服務(wù)數(shù)千家商家，合作數(shù)百位主播達(dá)人，積累了龐大的直播經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，更懂直播玩法。作為愛柚營銷服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)之一，深度關(guān)聯(lián)阿里達(dá)人生態(tài)體系，大量服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和渠道資源的愛柚旗下有海量主播資源，深度捆綁優(yōu)質(zhì)TOP主播達(dá)人，多方位滿足不同商家和類目的多種直播需求，同時(shí)強(qiáng)大的直播策劃支持下，幫助商家深度提升品牌影響力和粉絲號(hào)召力，為商家持續(xù)引流，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，有效解決商家流量和轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)難題。