搶鮮網(wǎng)孫萬營(yíng)：優(yōu)化結(jié)構(gòu) 并購(gòu)傳統(tǒng)渠道
針對(duì)搶鮮網(wǎng)或陷于倒閉危機(jī)，化妝品B2C網(wǎng)站搶鮮網(wǎng)CEO孫萬營(yíng)對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，搶鮮網(wǎng)目前正在優(yōu)化結(jié)構(gòu)，裁員比例不到10%，不久后還將并購(gòu)地面渠道，擴(kuò)大自有品牌銷售比例。“搶鮮網(wǎng)在深圳精簡(jiǎn)物流和客服人員，同時(shí)在江蘇增加了相應(yīng)的人員，我們賬面上還有上千萬，資金鏈斷裂的傳言不屬實(shí)。”
孫萬營(yíng)表示，搶鮮網(wǎng)從未與VC簽訂對(duì)賭協(xié)議。“搶鮮網(wǎng)還沒有拿到過風(fēng)險(xiǎn)投資，只拿到了集團(tuán)(ACT國(guó)際控股機(jī))方面的投資，怎么有與VC對(duì)賭一說。”
此外，孫萬營(yíng)透露，搶鮮網(wǎng)2011年的銷售計(jì)劃是1.3億，目前銷售業(yè)績(jī)按照正常預(yù)計(jì)進(jìn)行。“隨著電商熱錢的增多，電商的營(yíng)銷成本越來越貴，我們只是把轉(zhuǎn)化率不高的廣告停了，但是全年的投入并沒有減少，反而增加了。”
搶鮮網(wǎng)CEO孫萬營(yíng)
自有品牌比例逐漸增多
據(jù)悉，搶鮮網(wǎng)專注于日常化妝品細(xì)分市場(chǎng)，目前90%以上銷售第三方品牌。
孫萬營(yíng)表示，接下來搶鮮網(wǎng)會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品比例結(jié)構(gòu)。“我們的自有品牌已經(jīng)上市，打算用兩三年的時(shí)間把自有品牌的比例提升至25%左右，并且會(huì)增加本土品牌比例，國(guó)際大品牌的比例將會(huì)稀釋。”
孫萬營(yíng)分析，銷售第三方品牌，尤其是國(guó)際大品牌，會(huì)令中小B2C平臺(tái)失去話語權(quán)，并且利潤(rùn)日趨減少。“賣別人的產(chǎn)品只是做流通渠道而已，形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
節(jié)省資本方能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
針對(duì)電商成本只增不減、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，孫萬營(yíng)判斷，中小電商在花錢上都會(huì)日益謹(jǐn)慎和精細(xì)。“連京東商城都把客服移到江蘇，搶鮮網(wǎng)也沒有必要把人力成本高的客服放在深圳。”
此外，孫萬營(yíng)認(rèn)為，電商需要準(zhǔn)備好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“現(xiàn)在的寡頭電商，在剛運(yùn)營(yíng)三四年的時(shí)候，大家還沒關(guān)注他們。當(dāng)當(dāng)做了10年，京東做了七八年，才有今天的成績(jī)。”
正是因?yàn)槿绱?，孫萬營(yíng)指出，搶鮮網(wǎng)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、廣告投入是非常合理的。“我正在美國(guó)出差，與這邊的品牌商談合作，投資方面也在談。但是更重要的是，理清自己定的發(fā)展路線，我們也是一步一步摸索出來的。”
中小企業(yè)需理性涉足電商
孫萬營(yíng)認(rèn)為，在當(dāng)下的電子商務(wù)環(huán)境中，中小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)態(tài)度務(wù)必要謹(jǐn)慎。“如果沒有產(chǎn)品、供應(yīng)鏈方面、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)進(jìn)入電子圈子需謹(jǐn)慎。大家只看到電商的熱，但卻沒有看到電商的難。”
對(duì)于目前沒有起色的中小B2C，孫萬營(yíng)認(rèn)為必須要理性對(duì)待未來的發(fā)展。“如果沒有想清楚自己的路，沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有四條路可以走：關(guān)門、停業(yè)、被并購(gòu)、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)。”
