搶鮮網(wǎng)孫萬營：優(yōu)化結構 并購傳統(tǒng)渠道

針對搶鮮網(wǎng)或陷于倒閉危機，化妝品B2C網(wǎng)站搶鮮網(wǎng)CEO孫萬營對億邦動力網(wǎng)表示，搶鮮網(wǎng)目前正在優(yōu)化結構，裁員比例不到10%，不久后還將并購地面渠道，擴大自有品牌銷售比例。“搶鮮網(wǎng)在深圳精簡物流和客服人員，同時在江蘇增加了相應的人員，我們賬面上還有上千萬，資金鏈斷裂的傳言不屬實。”

孫萬營表示，搶鮮網(wǎng)從未與VC簽訂對賭協(xié)議。“搶鮮網(wǎng)還沒有拿到過風險投資，只拿到了集團(ACT國際控股機)方面的投資，怎么有與VC對賭一說。”

此外，孫萬營透露，搶鮮網(wǎng)2011年的銷售計劃是1.3億，目前銷售業(yè)績按照正常預計進行。“隨著電商熱錢的增多，電商的營銷成本越來越貴，我們只是把轉化率不高的廣告停了，但是全年的投入并沒有減少，反而增加了。”

搶鮮網(wǎng)CEO孫萬營

自有品牌比例逐漸增多

據(jù)悉，搶鮮網(wǎng)專注于日?；瘖y品細分市場，目前90%以上銷售第三方品牌。

孫萬營表示，接下來搶鮮網(wǎng)會優(yōu)化產(chǎn)品比例結構。“我們的自有品牌已經(jīng)上市，打算用兩三年的時間把自有品牌的比例提升至25%左右，并且會增加本土品牌比例，國際大品牌的比例將會稀釋。”

孫萬營分析，銷售第三方品牌，尤其是國際大品牌，會令中小B2C平臺失去話語權，并且利潤日趨減少。“賣別人的產(chǎn)品只是做流通渠道而已，形成不了核心競爭力。”

節(jié)省資本方能長遠發(fā)展

針對電商成本只增不減、競爭日益激烈，孫萬營判斷，中小電商在花錢上都會日益謹慎和精細。“連京東商城都把客服移到江蘇，搶鮮網(wǎng)也沒有必要把人力成本高的客服放在深圳。”

此外，孫萬營認為，電商需要準備好長期作戰(zhàn)的準備。“現(xiàn)在的寡頭電商，在剛運營三四年的時候，大家還沒關注他們。當當做了10年，京東做了七八年，才有今天的成績。”

正是因為如此，孫萬營指出，搶鮮網(wǎng)優(yōu)化人員結構、廣告投入是非常合理的。“我正在美國出差，與這邊的品牌商談合作，投資方面也在談。但是更重要的是，理清自己定的發(fā)展路線，我們也是一步一步摸索出來的。”

中小企業(yè)需理性涉足電商

孫萬營認為，在當下的電子商務環(huán)境中，中小企業(yè)進入電子商務態(tài)度務必要謹慎。“如果沒有產(chǎn)品、供應鏈方面、團隊的優(yōu)勢，中小企業(yè)進入電子圈子需謹慎。大家只看到電商的熱，但卻沒有看到電商的難。”

對于目前沒有起色的中小B2C，孫萬營認為必須要理性對待未來的發(fā)展。“如果沒有想清楚自己的路，沒有形成核心競爭優(yōu)勢，只有四條路可以走：關門、停業(yè)、被并購、轉變業(yè)務。”