電商創(chuàng)業(yè)者閉門探討電商未來：淘寶變了！

現(xiàn)場互動問答

作為創(chuàng)業(yè)CEO，你認為主要做好哪些工作？

老方：第一我認為是要開好方向盤。戰(zhàn)略失誤了這個企業(yè)可能會很快倒掉，誰也把不住。第二個是畫餅分餅。畫餅不是畫一個遙不可及的夢想，跳起來也拿不到，一年沒完成三年沒完成，這樣團隊很快會喪失勁頭。畫餅要畫合理的餅，要讓團隊做得到，夠得著。第三是抓關(guān)鍵節(jié)點流程。作為CEO，你光有宏觀思維也沒用，說多了就變成了吹牛皮。所以一個優(yōu)秀CEO既要有宏觀能力，也要抓細節(jié)的能力。

有些人可能是宏觀戰(zhàn)略很厲害，他或許可以做顧問或者助手。但他可能不太適合創(chuàng)業(yè)。一個人如果只會想象美好的未來，而無法執(zhí)行美好的未來，也是不頂用的。

為何選擇上女神的新裝這檔電視節(jié)目？

老方：女神新裝，我連續(xù)上了兩季。當時上女神新裝是覺得這檔節(jié)目有很多創(chuàng)新。把電視、明星、天貓邊看邊買、設(shè)計師整合在一起，加上在移動端微信上也可以搖一搖參加電視節(jié)目的互動，就想做一次大膽的嘗試。當時怎么參加還費了一點腦筋。做硬廣告，好像十幾秒就過了，最后決定我自己上，變成一個節(jié)目買手，變成節(jié)目內(nèi)容的一部分。

女神新裝帶來的效應(yīng)。一方面讓更多原來不太網(wǎng)購的消費者知道了茵曼。這個過程目的并不在銷售，而是品牌的影響力，兩季節(jié)目做下來，其實很多同行給我的總結(jié)是茵曼從互聯(lián)網(wǎng)品牌邁向了全民品牌。品牌的效應(yīng)把知曉度，做到了美譽度層面。我認為價值是超乎原來預(yù)想的。

方總你好！我是做童裝的，主要渠道是在天貓上面。前一陣子馬云提出了一個eWTP的觀點，對我們有什么新的機會？

老方：馬云提出的eWTP(全球電子貿(mào)易平臺)我覺得是一個機會。全球化要不要做？肯定要做，只是你適不適合做，什么階段做。你的產(chǎn)品合不合適在國外，這個很關(guān)鍵。但是服裝要在國外打開市場，比如到歐洲或者美國，中國的儒家思想穿衣服相比較保守，到歐洲消費者能買賬嗎？衣服有很強文化屬性，地域文化差異很大。

方總，我是做翡翠的。你剛才提到的茵曼線下模式是零庫存模式，會不會造成公司的庫存壓力很大？

老方：因為我的補貨效率周轉(zhuǎn)很快，加上我們線上有一定的備貨,線上銷售和線下是可以互補的，線上銷售周期比線下要長，我們也不會一次性大量生產(chǎn)，中間會利用我們?nèi)嵝缘墓?yīng)鏈的數(shù)據(jù)反饋，進行靈活調(diào)整，根據(jù)銷售情況來調(diào)節(jié)補貨量。

方總，我聽說你公司一幅畫。上面畫了一個人人像，還有一個縫紉機。我也是做縫紉機的，我就想聽聽這個故事。

老方：（抓頭...）剛才縫紉機我已經(jīng)聊過了，我中學輟學后，到外地做學徒去學了一段時間的培訓，第一次接觸了腳踩的縫紉機，我們是有感情的。等我讀大學的時候，學的是服裝設(shè)計專業(yè)，我又是踩縫紉機。后面南下到了廣州，自己慢慢開設(shè)了服裝工廠做ODM，我再次和縫紉機打交道（打扣眼，用大燙小燙）。

做到現(xiàn)在X歲了，還是在做衣服，和縫紉機相關(guān)的。所以，我出來工作至今做的事情，就是一個裁縫。就是這樣的來歷！

方總，我想問一個管理方面的問題。我現(xiàn)在做一個新品牌，團隊里面有一個平面設(shè)計的負責人，做事情也很穩(wěn)效果也不錯，我很想把這樣難得一遇的人才留在公司，現(xiàn)在電商人才也很膨脹，我該怎樣參與她未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃？

老方：這個問題很不錯！因為每個人的需求是不一樣的。有的人想創(chuàng)業(yè)，出去工作又覺得沒有荷爾蒙。像我們一個管理層，他選擇做我們茵曼品牌一個品類，自己重新創(chuàng)業(yè)和公司合作。

有的公司是情感留人，有的前景留人。比如選擇期權(quán)，把公司賺的利潤和他分享。

這些操作有一個前提，就是程序必須是公開透明的，要依靠機制。小的創(chuàng)業(yè)公司，初期往往是和老板接觸最多的人，機會最大，沒有長期打交道的可能會遺忘掉，這樣是不公平的。我們內(nèi)部制定目標是相應(yīng)負責人要參與，方案也是公開透明，公司和負責人會簽訂相應(yīng)的激勵方案。以此為據(jù)！年底再按照這樣的方案進行獎勵復盤。