“電商”投資驅(qū)動(dòng) 模式轉(zhuǎn)型提速

在引入IBM作為戰(zhàn)略伙伴打造萬(wàn)億級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的新聞發(fā)布會(huì)上，李斌靜靜坐在前排靠外側(cè)的位置，似乎他并非主角。

　　李是蘇寧易購(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理。此前的2011年8月上旬，他剛剛替代“病休”的凌國(guó)勝，執(zhí)掌這家將2020年銷售目標(biāo)定在3000億元的電商新貴。

　　“如果要沖，蘇寧易購(gòu)可以完成80億元的年度目標(biāo);但我們會(huì)適度控制節(jié)奏，最終年銷售額可能在70億～80億元之間，為2012年300億元、2013年600億元的計(jì)劃打好基礎(chǔ)。”李斌告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，他最大的壓力來(lái)自于蘇寧易購(gòu)既要沖規(guī)模，還要保證不虧損的底線。

　　“蘇寧對(duì)電商發(fā)展有一個(gè)基本判斷：B2C企業(yè)會(huì)大量從線下實(shí)體進(jìn)入網(wǎng)上零售，而電商也將逐漸由投資者驅(qū)動(dòng)進(jìn)入到經(jīng)營(yíng)盈利驅(qū)動(dòng)。所以，蘇寧易購(gòu)2011年做70億元或更多，其實(shí)微不足道，重要的是必須從現(xiàn)在起構(gòu)建一個(gè)可支撐萬(wàn)億級(jí)運(yùn)營(yíng)、訪問(wèn)的平臺(tái)，為易購(gòu)蓋個(gè)大房子。”蘇寧電器(002024.SZ)副董事長(zhǎng)孫為民說(shuō)。

　　電商“三國(guó)”呼之欲出

　　根據(jù)蘇寧電器中報(bào)，2011年上半年，蘇寧易購(gòu)實(shí)際只完成了25.6億元營(yíng)收。較之蘇寧易購(gòu)2011年初喊出的80億元營(yíng)收，這一數(shù)據(jù)為其下半年完成目標(biāo)制造了巨大壓力。

　　但即便如此，蘇寧易購(gòu)也成功超越當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，躍居國(guó)內(nèi)電商營(yíng)收排行榜第四，僅次于淘寶、京東商城、亞馬遜。而到了2011年第三季度，易購(gòu)營(yíng)收再次超越亞馬遜，躋身國(guó)內(nèi)電商“三甲”之列。

　　顯然，蘇寧電器背后強(qiáng)大的資源整合和投入支撐是蘇寧易購(gòu)營(yíng)收快速飆升的助推器。而考慮到京東商城2010年?duì)I收額超百億元、2011年沖擊280億～300億元的目標(biāo)，紛擾的電商江湖很可能于2012年形成淘寶、京東和蘇寧易購(gòu)三足鼎立，其他電商體量與三強(qiáng)差距拉大的局面。

　　“今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較差，關(guān)注數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，GDP增速環(huán)比下滑，這是前些年沒(méi)有過(guò)的。在這樣的整體形勢(shì)下，京東商城要完成300億元的年?duì)I收也有壓力。”易觀國(guó)際高級(jí)分析師陳壽送說(shuō)，“明年形勢(shì)更難判斷，電商們很可能面臨整體的增速瓶頸。”

　　在陳壽送看來(lái)，電商們“雙十一”促銷數(shù)據(jù)可能存在“水分”，其背后正是因?yàn)槟甓葼I(yíng)收的增長(zhǎng)壓力。而2012年電商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要分為兩部分：一部分是平臺(tái)型電商的“拉客戰(zhàn)”，淘寶將面臨不斷開(kāi)放第三方接口的京東、騰訊等競(jìng)爭(zhēng)，騰訊稱已在廣州開(kāi)始內(nèi)測(cè)其開(kāi)放平臺(tái)，而京東有多大決心開(kāi)展其B2B2C業(yè)務(wù)，是這方面最大的看點(diǎn)。

　　另一部分則是垂直型運(yùn)營(yíng)商之間的比拼：京東自3C起家，但后來(lái)者蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴等同樣行業(yè)積淀較深，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將直接影響各自的營(yíng)收規(guī)模。

　　但不管怎樣，依據(jù)2011年各電商的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及2012年規(guī)劃，淘寶、京東和蘇寧易購(gòu)的“三甲”之位已經(jīng)排定，榜首三強(qiáng)的爭(zhēng)奪只會(huì)更為激烈。

　　物流成行業(yè)必爭(zhēng)

　　很顯然，無(wú)論淘寶還是京東，都希望像蘇寧一樣“蓋個(gè)大房子”。

　　“京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東自己就說(shuō)，京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在消失，新增成本不再主要用于價(jià)格促銷，而是投入物流體系建設(shè)和品牌塑造，公司已經(jīng)改變了原有粗放方式，2010年就開(kāi)始剎車，將增長(zhǎng)模式從投資驅(qū)動(dòng)型向運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。”陳壽送稱。

　　在日前結(jié)束的央視2012年招標(biāo)會(huì)上，京東商城砸出約2億元，創(chuàng)出電商企業(yè)投入新高。而與此相比，劉強(qiáng)東更聲稱，京東5年內(nèi)將投入200億～300億元用于物流體系建設(shè)。

　　“劉強(qiáng)東已經(jīng)變得比較理性了。”蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民難得地評(píng)價(jià)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看得出來(lái)，關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、幫助蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東做好蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃，正成為孫為民的兩件大事之一——另一件是幫助蘇寧電器線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)2020年3500億元銷售額。