李國慶：當當網(wǎng)母嬰產(chǎn)品銷量已超紅孩子

 11月23日消息，當當網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國慶對億邦動力網(wǎng)透露，當當網(wǎng)已經(jīng)開始著手每兩年打造一個品類在全網(wǎng)中取得絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，其中母嬰類商品年底已實現(xiàn)這一目標，月銷量達3000萬，增長率超過300%。“當當網(wǎng)的母嬰產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過了紅孩子。”

當當網(wǎng)李國慶

李國慶表示，如今京東商城、蘇寧易購等平臺都想做百貨化平臺，但是同質(zhì)化競爭十分慘烈，B2C混戰(zhàn)三年之后必然會走向產(chǎn)品產(chǎn)異化路線，能夠留在市場上的平臺一定要有自己的核心品類。“我也不知道為什么蘇寧易購會選擇圖書和我們打，當當網(wǎng)已經(jīng)占了圖書市場的絕對份額，蘇寧易購再做圖書又有什么意義?”

當當網(wǎng)首頁：左側(cè)產(chǎn)品導航欄中孕嬰童被放在第二位；焦點圖是母嬰產(chǎn)品促銷。

淘寶商城前創(chuàng)始人、當當網(wǎng)原COO黃若則認為，目前現(xiàn)在的B2C網(wǎng)站在商品類別上的占有率不是很高，競爭優(yōu)勢并不明顯。“我一直認為那些比較早開始的B2C,例如新蛋、紅孩子、當當?shù)?，如果認真的做有限的兩三個商品類目，他的成功機會要遠遠大于全部放開，因為不是每家企業(yè)都能夠做全品類，而在中國的這種市場環(huán)境下更不能盲目追求大而全。”

李國慶曾接受媒體采訪時表示，單獨只做母嬰的B2C非難艱難，因為經(jīng)營成本太高。“母嬰為什么做得非常艱難?不管是樂友，還是紅孩子，都做得艱難，品類規(guī)模不夠大，搭建全國的物流服務體系，結(jié)果他不過200億的規(guī)模。200億做一個品類商城店，做不起來。所以我覺得像我們這種大顎一擴張到這個品類，你的競爭力就喪失了。”

當當網(wǎng)母嬰類產(chǎn)品推薦導航

同時，李國慶與黃若持類似觀點，目前諸如好樂買、樂淘這種垂直B2C網(wǎng)站在某個細分領(lǐng)域能夠生存，擴張則沒優(yōu)勢，燒錢則有倒閉風險，穩(wěn)健經(jīng)營三年后盈利是有可能的。“除非是品牌專賣店，比如說卡帕，人家是前店后廠，凡客前店后廠是可以的，就是自有品牌，但是賣百家貨，專門賣這么一個細分品類，有問題。我覺得他不橫向擴張，就會被別人擴張到這個領(lǐng)域。”

此外，李國慶透露，當當網(wǎng)重點打造的類目正在籌劃創(chuàng)建自有品牌。“首先會選擇母嬰、家居品類自建品牌，未來計劃自有品牌銷售占總銷量的10%。”

在瀏覽器中輸入當當網(wǎng)網(wǎng)址，母嬰是重點推薦類目

李國慶表示，當當網(wǎng)發(fā)展12年，和線下沃爾瑪、家樂福一樣，規(guī)模做到一定程度創(chuàng)建自有品牌有利于提高利潤。“聽說有些自有品牌的B2C利潤還不錯，依然在虧錢，賣別人品牌的B2C生存狀況就可想而知了。”

而針對國內(nèi)中小B2C倒閉新聞不斷，李國慶則表示，中小B2C與大平臺比拼價格戰(zhàn)必死無疑，必須在產(chǎn)品和品牌上取勝。但另外一方面，中小B2C做自有品牌又面臨巨大困難。“兩難的境地，中小B2C的生存日益艱難。”

對此，業(yè)內(nèi)人士分析，當當網(wǎng)每年重點打造一個戰(zhàn)友絕對優(yōu)勢的品類，并且自建品牌，是當當網(wǎng)上市之后提高利潤的重要措施。