光合作用欲靠“網(wǎng)上賣書”重生

談判進行一個多月后，光合作用書房“重生計劃”進入實質性階段。

昨日，《第一財經(jīng)日報》獨家獲悉，經(jīng)過多輪談判，上周，光合作用“重生”的盈利模式初稿已經(jīng)出爐，并初步獲得有明顯投資意向的投資人認可。為了避開民營書店遭遇的網(wǎng)絡銷售的沖擊，新光合作用將采用線上線下組合的模式，實體店以體驗為主，網(wǎng)絡銷售以營利為目的，與傳統(tǒng)電商競爭。

簽對賭協(xié)議

“目前，詳細的方案已經(jīng)出爐，并得到部分投資者的認可。”昨日，負責重組方案設計的開銳創(chuàng)富公司CEO勞莘，代表光合作用官方接受本報獨家專訪時透露，目前重組小組已經(jīng)著手進入債務清理、項目評估等詳細操作層面，預計一到兩周時間內，詳細的重組方案將向社會大眾全面公開，并公開征求意見。

此次光合作用的重組被視為“拯救”傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的一場運動。“公司最大的優(yōu)勢是讀者對這個品牌有著深厚的感情。”勞莘表示，因此，新光合作用將不再局限于以往的“小清新”風格，而是以21世紀讀者群的需求為中心，深入地營造一種帶有濃厚感情色彩的閱讀體驗方式。

新光合的盈利模式將通過線上線下兩個渠道相輔進行，實體店將回歸到塑造“悅讀空間”這一傳統(tǒng)核心，進一步強化人文美學體驗，并對商品種類、銷售模式做大幅度的創(chuàng)新，提升實體店的盈利能力。“線上的銷售目前還不便透露。”勞莘表示，但其模式不會和當當、京東等傳統(tǒng)電商競爭，會是一種“新的模式”，作為新光合作用迎接數(shù)字時代的盈利點。

勞莘透露，新光合作用的盈利模式已經(jīng)引起了數(shù)家企業(yè)的興趣，目前，經(jīng)過幾輪篩選后，公司儲備的可合作對象已不下20家，接下來兩周內，將進行最終的篩選。

光合作用創(chuàng)始人、總經(jīng)理孫池的團隊是否會丟掉新光合的控股權？勞莘表示，光合作用將與投資人簽訂一份對賭協(xié)議，通過這種方式，讓原有團隊繼續(xù)承擔主要責任，但并不強調掌握完全的控股權。

欠債金額遠低于傳言

此前，光合作用因為集體歇業(yè)，被坊間猜測重組將面臨龐大的債務壓力，重新啟動資金可能需要1.3億元。在此前的談判中，債務也成為不少投資人猶豫不決的重要因素。

勞莘首次回應表示，根據(jù)目前的盤點情況來看，光合作用所欠債務約為傳說中的1/3到一半之間，即4000萬到7000萬左右。“最終盤點結果還未出爐，根據(jù)目前情況來看，債務數(shù)據(jù)可能還會少于這個數(shù)字。”

除了債務壓力外，早已將光合作用告上法庭的供貨商們似乎對其已喪失信心，而重建供應商信心也將成為新光合的重要課題。對此，勞莘表示，光合作用的重生需要各方的支持，特別是供貨商，目前，公司已主動與數(shù)家合作了十幾年的供貨商聯(lián)系洽談，對方已承諾將在給予公開支持聲明的同時，部分供貨商免收新光合開業(yè)的第一輪鋪貨費用。未來一到兩周內，聯(lián)絡部分同行還將以“拯救傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)”為口號，向社會發(fā)出集體的聲明和支持。

此外，本報從半官方人士處獲悉，民營書店將獲得稅費及租金減免等方面的政策扶持的可能性也十分大。

重塑商業(yè)價值

而在拯救傳統(tǒng)圖書行業(yè)的路上，光合作用也并不是一個獨行者。上個月，在廣州，一家斥資數(shù)千萬元的方所書店開門營業(yè)。

勞莘也透露，光合作用宣布歇業(yè)時，就有大批投資者前來洽談，其中包括各類投行、做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和博物館等文化投資性質的地產(chǎn)商、文化傳媒行業(yè)的資本，甚至還有幾家偏重于服裝的企業(yè)。

而此前，廈門新格品牌管理咨詢有限公司CEO蘇曉東則在接受本報采訪時也透露，一直以來，很多包括風投、基金在內的各類資本也曾嘗試進軍圖書零售行業(yè)，當前的圖書零售行業(yè)的商業(yè)價值還是被很多資本看好。

但未來民營書店該如何盈利？

“傳統(tǒng)書店的盈利模式必將被淘汰，未來的圖書零售行業(yè)必須回歸到體驗式閱讀中去。”勞莘解釋，根據(jù)歐美圖書零售業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，實體書店不再是圖書的銷售場所，只是一個體驗場所，企業(yè)的盈利則需要在實體書店之外的渠道實現(xiàn)。