食享會聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨談褚橙

　　食享會聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)象級產(chǎn)品褚橙傳播策劃者之一劉晨進(jìn)行了精彩分享

　　2012年，為什么褚橙能夠起來。第一步，是我們找到了一個品種，用我們所有的媒體資源來包裝了這個故事，從挖掘褚時建的悲情故事，到我們用文字能力，把它轉(zhuǎn)換成一個勵志故事，這個勵志精神的把握是非常重要的第一點。

　　但是它火爆的第二個重要原因就是，2012年11月底，王石在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這條新聞，配了一句話，“衡量一個人成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底后的反彈力。”這條微博當(dāng)時轉(zhuǎn)發(fā)了將近4000條，評論超過了1000條。

　　其實，我想說的是褚橙之所以不可替代，是因為它有這樣的天時地利人和的運氣，它趕上了一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品微博的興起，2012年微博剛剛開始在我們生活中出現(xiàn)，人們對于微博這個東西充滿了興趣，它的商業(yè)化還不像今天這么濃重，所以微博上有名人轉(zhuǎn)發(fā)和推廣這個產(chǎn)品的時候，對公眾的說服力是非常非常重要的。自從王石轉(zhuǎn)發(fā)以后，徐小平、楊東、楊景林等各界精英人士都發(fā)了微博，表達(dá)了對褚時建的敬佩。

　　最后我們老板做了一個非常重要的決定，就是送。因為食品一定是復(fù)購的。我不知道跟家居行業(yè)是不是一樣，但是對于食品來說，復(fù)購率是我們最看重的。所以第一步就是，我讓你知道，我讓你吃到。第二步就是讓你再回購。但是當(dāng)時這個“送”的動作也是一場前所未有的營銷活動。

　　我們找到了微博這樣一個重要的陣地，我們認(rèn)為當(dāng)時的微博是一個比較新興的渠道，是一個值得我們在傳統(tǒng)媒體以外第二個重點投放的渠道。所以我們找到了當(dāng)時的KOL，微博上最紅的一些人，給他們送大量的褚橙。每個人收到褚橙都會覺得是一種榮耀感，因為褚橙的故事當(dāng)時已經(jīng)非?；鸨?。

　　反而有些我們沒有送的人，也說他收到了褚橙，因為你沒收到褚橙，就說明你不紅，在微博上的話題感不夠，收到褚橙就很有面子。有些人甚至自己去買一箱，或者盜用朋友的推薦，故意說自己收到了一箱送的褚橙。