食享會靠什么盈利能賺錢嗎？

1食享會介紹
　　食享會于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開始在本來生活推廣社區(qū)社群模式。經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認為，“社區(qū)社群模式是生鮮經(jīng)營領(lǐng)域為數(shù)不多被驗證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。”

2食享會怎么盈利

　　生鮮食享會最為熟悉的品類，當(dāng)銷售渠道建立起來，可由生鮮品類切入“家庭消費場景”。平臺品類涉及生鮮食材(家庭餐桌消費)、休閑零食、美妝個護、家居用品四大類。目前，生鮮品類的銷售占比仍然最高，占到整體銷售額的60%。

　　至于銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，“寶媽”是社區(qū)團購非常重要的分銷節(jié)點。

　　和S2B2C社群分銷模式類似，寶媽(小b)負責(zé)前端的銷售和群關(guān)系維護;平臺向?qū)殝屳敵鏊捻椖芰Γ航y(tǒng)一品牌“食享會”、一套完整的運營體系、包含H5/小程序在內(nèi)的一整套工具系統(tǒng)，以及商品庫和供應(yīng)鏈支持。

　　區(qū)別于單純的線上裂變，食享會以社區(qū)為線下物理點位，一個寶媽約覆蓋300-500個家庭。戴山輝表示，單純線上裂變只要建立分銷體系，就是永久分傭，營銷成本始終存在。而食享會更多從零售的角度出發(fā)，更像是一個“連鎖體系”。

　　和重運營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，綜合成本低、有流量紅利是社區(qū)團購的兩個明顯優(yōu)勢。但同時面臨的問題是輕模式門檻低、如何建立壁壘、如何兼具爆發(fā)性和穩(wěn)定性。

　　戴山輝表示，“看上去門檻低，但其實我們在每一個關(guān)鍵節(jié)點都在形成競爭力。”

　　銷售網(wǎng)絡(luò)上，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，食享會的銷售網(wǎng)絡(luò)至今已覆蓋全國15省30余個城市，在全國開發(fā)過萬小區(qū)。一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面考驗跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。

　　在供應(yīng)鏈端，食享會團隊在生鮮電商領(lǐng)域有8年經(jīng)驗，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源。在品牌端，食享會團隊合伙人來自知名電商平臺，操盤過以褚橙為代表的多個農(nóng)產(chǎn)品品牌。