醫(yī)藥電商難爆發(fā)式增長

 2011年，淘寶、京東、拍拍等多家電商領頭羊涉足醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥電商爆熱。但億邦動力網分析多家醫(yī)藥B2C，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥電子商務難爆發(fā)式增長。

業(yè)內人士直言，“醫(yī)藥行業(yè)不可能像其他行業(yè)的電子商務一樣快速成長。”分析人士稱，“藥品B2C公司的出路有兩個，要么繼續(xù)等國家政策的變化，要么走非藥品的多元化之路。”

行業(yè)壁壘高

中國國家藥監(jiān)局規(guī)定，網上售藥必須具備《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網藥品信息服務資格證》。截至2010年12月底，經審核批準，我國可提供互聯(lián)網藥品信息服務的網站有2613家，可提供互聯(lián)網藥品交易服務的網站有57家，其中針對個人消費者的網上藥店有34家，2011年增加至38家。

實際上，全國有37萬家藥店，1.5萬家連鎖藥店，已獲得兩證的企業(yè)相較總體數(shù)量遠遠很小。“由于藥品是特殊商品，藥監(jiān)部門對于開放這一交易平臺非常謹慎。”業(yè)內人士分析。

因此，雖然符合要求的醫(yī)藥企業(yè)不少，但想要拿到互聯(lián)網藥品交易兩證，并不容易。國藥控股電商負責人魯振旺指出，“根據國家藥監(jiān)局規(guī)定，具有三家及以上連鎖零售藥店，就可以申請《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》，但申請后等待審批也得一年的時間，同時還需要具備相應的信息化軟硬件環(huán)境、物流體系、符合資質的技術人員等等。”

根據《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》第九條，向個人消費者提供互聯(lián)網藥品交易服務的企業(yè)，申請企業(yè)首先必須是“依法設立的藥品連鎖零售企業(yè)”。這項政策使得醫(yī)藥行業(yè)的電子商務只能依托于傳統(tǒng)醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)開展，在很大程度上限制了醫(yī)藥行業(yè)的增長。

“互聯(lián)網的規(guī)律是在早期野蠻生長，快速積攢用戶、快速成長、快速規(guī)?；焖俪砷L本身是以行業(yè)客戶的一些東西為代價的，本身不是那么合理。但是醫(yī)藥行業(yè)受監(jiān)管嚴，一開始就是正規(guī)的，沒有野蠻生長這一段，因此大家一開始就是很正規(guī)的，成長比較慢。”金象網CEO牛征瞾對億邦動力網表示。

此外，根據藥監(jiān)局規(guī)定，互聯(lián)網藥品銷售企業(yè)必須“具有與上網交易的品種相適應的藥品配送系統(tǒng)”，這要求申請企業(yè)必須具備GSP認證的藥品配送體系。但電子商務的物流配送多采用順豐、申通等第三方物流配送公司，而這些第三方配送公司均沒有拿到醫(yī)藥行業(yè)的GSP認證，并不符合《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》。

但自建物流動輒幾十億的投入，投入高，見效慢，只有少數(shù)如京東、凡客等拿到大規(guī)模投資的B2C才敢于自建。目前也只有藥房網嘗試自建物流“京衛(wèi)利達”，京衛(wèi)利達是極少數(shù)獲得GSP認證的物流配送企業(yè)，負責藥房網的藥品配送。據業(yè)內人士透露，京衛(wèi)利達物流投資超過2億多，但目前也只負責配送極少數(shù)藥房網的訂單。多數(shù)醫(yī)藥B2C只能游走在政策邊緣，主要依靠第三方物流配送。

一位醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者分析，“嚴格意義上，用第三方物流配送是不合政策的，可是目前也沒有其他的解決方法。大家都用第三方快遞配送，國家也并沒有深究，但都不敢大張旗鼓的做大。”

行業(yè)規(guī)模小  缺乏領頭者

第三方公開數(shù)據顯示，2009年中國藥品零售市場規(guī)模約1500億元，其中網絡銷售僅7000萬元左右，只占零售市場銷售的0.046%。2011年整個醫(yī)藥零售市場約1800億，網上規(guī)模大約四、五億，占零售市場的0.2%左右。在歐美發(fā)達國家，這一比例通常在20%以上。

據悉，2011年整個服裝零售市場約4000多億的規(guī)模，網購交易達到703億元，占服裝總體零售市場的15%左右。胡桃夾子CEO李墨林日前曾向億邦動力網表示，整個箱包市場份額在2000億左右，飾品市場也有2000億。

相比較，整個醫(yī)藥零售市場并不大，而整個醫(yī)藥零售70%以上的份額又被醫(yī)院占去，留給連鎖藥店和網上藥店的本身已很小。

我國食品藥監(jiān)局規(guī)定，“醫(yī)療機構不得采用郵售、互聯(lián)網交易、柜臺開架自選等方式直接向公眾銷售處方藥”，向個人消費者提供互聯(lián)網藥品交易的企業(yè)只能在網上銷售本企業(yè)經營的非處方藥。而在美國，美國第二大網上藥店cvs僅2006年的銷售額達380億美金，其中70％的銷售額來自處方藥。

據悉，處方藥市場份額是OTC藥品市場的3倍多，處方藥毛利高、客單價高，但處方藥基本控制在醫(yī)院手里。藥房網CEO李洪波告訴億邦動力網，我國藥監(jiān)局規(guī)定，消費者必須拿處方單購藥，而處方單掌握在醫(yī)院手里，“醫(yī)院為了防止處方單外泄，逐漸采用電子處方單，消費者根本拿不到處方單，只能在醫(yī)院買藥。”

魯振旺分析，整個醫(yī)藥行業(yè)網上藥店可以爭取的份額只有400多億。“整個藥品零售市場大概1800億，其中有一大半份額在醫(yī)院，零售市場不到一半。這800多億的市場份額中用醫(yī)保消費的占到50%，真正網上藥店能夠爭取的市場份額不足400億，市場規(guī)模本身很小。”

據了解，從2005年第一家醫(yī)藥B2C藥房網上線至今，僅有38家醫(yī)藥企業(yè)獲得互聯(lián)網藥品交易資格證，獲得互聯(lián)網藥品銷售權限。最大的醫(yī)藥B2C年營業(yè)額不超過5000億，年營業(yè)超過3000億的僅有開心人網上大藥房、金象網、藥房網等寥寥可數(shù)幾家。絕大多數(shù)醫(yī)藥B2C營業(yè)額未過千萬，有些拿到資格證的網站如老百姓大藥房等，也只是先拿了證，并未正式運營。

與服飾、3C等其他行業(yè)相比，醫(yī)藥電商的規(guī)模和增速明顯過慢。2010年京東商城營業(yè)額達到了102億元，成立7年間，每年的增速都超過了300%，。凡客誠品成立4年，2010年銷售額達20億。樂淘、好樂買等成立三四年的中型B2C營業(yè)額也都早已過億。

“醫(yī)藥行業(yè)分本身很分散，全國那么多的連鎖藥店，總共市場1800億，最大的海王星辰年營業(yè)額80多億，而國美、蘇寧一個公司就做1800億。”金象網CEO牛征瞾稱。

據了解，目前營業(yè)額做到前十的B2C，其母公司連鎖藥店在整個醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)里排名普遍在前十以后，如金象網母公司金象大藥房連鎖公司，2009年銷售額6.8億，排名第26位。“只有開心人網上藥店的母公司，江西開心人大藥房勉強能進前十。”魯振旺稱，“真正醫(yī)藥連鎖里的大頭像海王星辰、湖北同濟堂等都還沒有進來，沒開始真正發(fā)力電商市場。”

“從醫(yī)藥行業(yè)層面，大家叫的還不夠響亮，各自想著自己的事，還沒有合力推進這個事情。未來大家還是要一起交流這個事兒。”牛征瞾表示。

行業(yè)資本乏力

第三方公開數(shù)據顯示，2010年中國電子商務融資總額高達10億美元，2011年上半年電子商務融資額超過20億美元。

一位電商行業(yè)分析人士稱，“京東商城、凡客等B2C發(fā)展的規(guī)律就是引進投資助推爆發(fā)式增長，快速規(guī)?；?。”相比較，醫(yī)藥行業(yè)到目前為止尚沒有一家B2C對外公開披露已獲得大規(guī)模風險投資。

醫(yī)藥行業(yè)受行業(yè)政策限制，從一開始只能依托于傳統(tǒng)零售渠道，依靠傳統(tǒng)連鎖藥店的利潤來貼補電商，很難拿到投資。

業(yè)內人士分析，“網上藥店的投入并不小，先是約100萬自建網上平臺，再是每月數(shù)萬元支付6-7個負責網絡維護的人員工資，一年合共就要200萬元左右。這筆費用假如要由實體藥店利潤來反哺，按目前平均10%的純利潤率計算，折合要損失實體藥店至少2000萬元銷售收入中的全部利潤。”

藥房網CEO李洪波日前向億邦動力網透露，藥房網2010年虧了1000萬，2011年上半年已經虧了幾百萬，“一年的折舊費就得幾百萬，但如果不做，就永遠做不大流量。”

國藥控股魯振旺分析，“醫(yī)藥B2C算經營性費用支出的話，虧損在銷售額的30%。毛利率在15%左右，廣告費一般都在20%以上，物流和客服占比在15%以上。”

電子商務初期的高投入、高虧損，完全依靠傳統(tǒng)零售企業(yè)經營利潤來投入，對傳統(tǒng)企業(yè)來說難以負荷。因此醫(yī)藥B2C拿不到投資，從資本層面，這也限制了其高速增長。

“做企業(yè)是經營，不是玩命，醫(yī)藥行業(yè)本身是穩(wěn)健的行業(yè)。比如我們計劃今年要有20%的增長，根據自己的各項配備，發(fā)現(xiàn)只能做15%的增長，這樣我們就會根據實際情況調整自己的計劃，不能硬干。”