阿里京東拼多多三巨頭下沉市場(chǎng)的不同戰(zhàn)略!

      阿里京東拼多多三大電商巨頭一直被大家津津樂道，阿里京東拼多多三大電商也一直在上演追逐戰(zhàn)，特別是在這些年期間，他們對(duì)下沉市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)越發(fā)激烈。下面我們看一下阿里京東拼多多三巨頭下沉市場(chǎng)的不同戰(zhàn)略!

　　阿里:農(nóng)村淘寶

　　2014年,阿里就提出淘寶下鄉(xiāng),以農(nóng)村淘寶(村淘)的形式覆蓋下沉市場(chǎng)。2016年,阿里針對(duì)線下零售小店推出了一站式進(jìn)貨服務(wù)平臺(tái)——阿里零售通,為傳統(tǒng)小店提供進(jìn)貨、數(shù)據(jù)管理、貸款金融以及營(yíng)銷服務(wù)。在物流方面,阿里在50%以上的鎮(zhèn)都已經(jīng)有一個(gè)或者多個(gè)物流終端,尤其是有了菜鳥的支撐,村淘在接近一千個(gè)縣構(gòu)建了獨(dú)立的縣倉。

　　在自己的大本營(yíng)淘寶上,阿里開啟極致性價(jià)比的“特賣區(qū)”、“拼團(tuán)”、“淘搶購”等板塊,將數(shù)據(jù)分析與算法匹配,將系統(tǒng)認(rèn)可的商家、商品和用戶對(duì)應(yīng),由此撮合交易。同時(shí),淘寶還開辟“軍團(tuán)”模式,借支付寶拉新,用菜鳥網(wǎng)絡(luò)交付。

　　另外,阿里不是淘寶一個(gè)app在戰(zhàn)斗,近年來,支付寶在三四線城市接入地鐵、公交、民生等基礎(chǔ)設(shè)施,將二維碼支付、網(wǎng)上預(yù)約辦事做得有聲有色,獲得大量低線新用戶,月活躍用戶超過6.5億。再加上入股匯通達(dá),全面重啟聚劃算,這樣的布局為淘寶深耕下沉市場(chǎng)提供了有力支撐。

　　京東:微信導(dǎo)流

　　京東的策略是以線下商店的形式，將不同品類拆分出來單獨(dú)落地。

　　從2014年的“京東幫服務(wù)店”開始，越來越多的"京東"一詞開始出現(xiàn)在三線和四線城市和城鎮(zhèn)，不僅包括京東商店，還包括京東便利店、家用電器和1R文具商店。其中，京東家用電器在"衰落"中處于領(lǐng)先地位。

　　在2019年4月，京東開始對(duì)應(yīng)用程序進(jìn)行在線測(cè)試，成為京東收購業(yè)務(wù)的主要陣地。隨后，京東宣布將與騰訊續(xù)約。在接下來的三年里，京東將依靠微信的的一級(jí)入口，推出一個(gè)新的平臺(tái)，深入挖掘三線到六線城市的用戶。數(shù)據(jù)顯示，目前京東擁有1/4的微信用戶，微信用戶的增長(zhǎng)主要是由于小程序和社區(qū)拼貼帶來的垂直領(lǐng)域的擴(kuò)張。微信無疑已經(jīng)成為京東吸引不斷下滑的用戶的重要手段。

　　拼多多:價(jià)格戰(zhàn)

　　過去，投資者常常認(rèn)為阿里和京東覆蓋了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，而其他電子商務(wù)公司幾乎沒有機(jī)會(huì)，但忽視了大量沒有接觸電子商務(wù)市場(chǎng)低迷人口的人。"事實(shí)上，這些群體在該地區(qū)已經(jīng)有了較為成熟的物流和移動(dòng)支付系統(tǒng)，但缺乏以低價(jià)為主的電子商務(wù)平臺(tái)。拼多多的創(chuàng)始人黃崢看到了從一個(gè)低水平市場(chǎng)開始的機(jī)會(huì)，該公司在短短三年內(nèi)創(chuàng)造了4億活躍買家，市值一度達(dá)到300億美元。黃崢笑稱:“拼多多的模式五環(huán)內(nèi)看不懂。”

　　現(xiàn)在,隨著2018年拼多多和趣頭條的快速上市,刺激了許多公司和投資者的神經(jīng),五環(huán)內(nèi)的人終于看到了五環(huán)外巨大的市場(chǎng)潛力。拼多多在其他巨頭對(duì)縣域市場(chǎng)跑馬圈地的時(shí)候,開始了補(bǔ)貼大戰(zhàn),繼續(xù)用優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶。在今年“6·18購物節(jié)”期間,拼多多針對(duì)全網(wǎng)最熱銷的1萬款商品實(shí)施定向精準(zhǔn)補(bǔ)貼,最終訂單數(shù)達(dá)到了11億筆,其中相當(dāng)一部分來自低線市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在，隨著拼多多的迅速上市和趣頭條快速上市，刺激了許多公司和投資者的緊張情緒，五環(huán)的人們終于看到了五環(huán)之外巨大的市場(chǎng)潛力。拼多多開始了一場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，繼續(xù)用優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶。在今年“6·18購物節(jié)”期間,拼多多針對(duì)全網(wǎng)最熱銷的1萬款商品實(shí)施定向精準(zhǔn)補(bǔ)貼,最終訂單數(shù)量達(dá)到11億件，其中有很大一部分來自低端市場(chǎng)。

　　阿里京東拼多多三大巨頭的追逐戰(zhàn)最終會(huì)怎么樣其實(shí)目前大家都不發(fā)去預(yù)測(cè)，但是詳細(xì)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)讓企業(yè)成長(zhǎng)得更好更快這是肯定的，所以我們的拭目而待吧!