聚劃算99大促升級為99劃算節(jié)!

       Hi商學院最新資訊消息，聚劃算宣布將99大促正式升級為“99劃算節(jié)”。將從9月開始舉辦為期10天的活動!可見這又是阿里的一次最高標準的購物狂歡節(jié)。

　　阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經理劉博表示，未來的“99劃算節(jié)”將獲得阿里更多的資源投入，除了可以給商家?guī)硇碌脑鲩L機會，還試圖通過新的數字化工具，為下沉市場創(chuàng)造10000億生意增量。

　　阿里關注下沉市場與其尋找新增量的目標緊密相關。自蔣凡提出要用三年的時間把天貓的交易額翻一番后，充分貫徹新客、新品和新店戰(zhàn)略成為阿里電商版塊上上下下的行動目標。下沉市場無疑是阿里下一個力圖挖掘的潛力市場。

　　在2020財年Q1財報發(fā)布后，阿里巴巴在財報電話會議上提到了下沉市場的貢獻：第一財季新增的2000萬年活躍用戶中，來自欠發(fā)達地區(qū)的比率高達70%。

　　聚劃算品牌定制策略

　　在供給側，聚劃算試著用一套全新的數字化供給中心來幫助品牌商做更多的高效能供給。在理想狀態(tài)下，這一供給中心可以告訴市場需求在哪里、流量通道的方向，可以通過與供應鏈的結合，幫助品牌的銷售以及利潤最大化。

　　Hi 商學院了解到，在未來，所有的店鋪主力貨品、深度供應鏈與營銷平臺結合的貨品都會在供給中心中獲得確定性的資源預期、銷售預期，甚至更智能的排期。聚劃算將圍繞著工廠定制和品牌定制兩個方向推進供給能力的提升。

　　在工廠定制端，聚劃算將更多地圍繞著產業(yè)帶進行縱深挖掘，通過挖掘供應鏈中的好貨促進交易增長。家洛表示，中國的制造業(yè)工廠數量眾多，覆蓋地域多，但只有能夠與平臺在銷售端做更多打通的工廠才是有市場預測的市場。基于此，聚劃算組建了C2M定制團隊去推動更多工廠定制的發(fā)展。

　　在品牌定制端，聚劃算將圍繞品牌進行更多的貨品定制，與品牌合謀新品SKU挖掘及新品類的延展，乃至深度庫存的重銷。

　　在天貓，許多品牌在一二線城市的生意增量上表現不錯，但面對五個億以上的新下沉市場用戶，品牌的貨品供給策略或背后的邏輯，仍需要去重新定義。在這個過程當中，品牌需要去思考給它的下沉市場未來機會用戶做怎樣的貨品定制，這是品牌定制的核心。其中，聚劃算可以給到品牌的大致有三點：

　　一是在整個貨品定義上可以幫助品牌出一些主意。

　　第二，聚劃算會提供相應的幫扶機制。

　　第三，下沉市場用戶觸達過程中，聚劃算會以自身業(yè)務為中心向外發(fā)散。

　　聚劃算的三大策略

　　針對用戶端的三大策略，在聚劃算內部被叫做電力網、火聚手和共享網。“復興”后的聚劃算到底應該用多少維度去覆蓋用戶?在家洛看來，能像“村通電”一樣做到“村村聚”應當是聚劃算未來的目標。

　　中國的電力網通過從高壓網到低壓網的傳導，實現了中國最大的地域覆蓋。要想讓每一個村、每一個毛細血管的住戶都能通上電，聚劃算必須要有一個廣泛的觸達網絡。基于此，聚劃算打出了三環(huán)策略的組合拳：

　　第一環(huán)是阿里經濟體直接的用戶，覆蓋了中國運用阿里各項業(yè)務的10億人群。

　　第二環(huán)是在與阿里直接進行合作乃至補全鏈條的很多業(yè)務中，進行消費者的二次觸達。

　　第三環(huán)是在阿里經濟體的外部進行更多的商業(yè)化合作策略，其中包括用戶端的打通。

　　通俗地講，一環(huán)包括了淘寶、天貓、支付寶、優(yōu)酷、UC等阿里自持業(yè)務，二環(huán)的代表則是阿里投資的微博及其他有血緣關系的渠道，三環(huán)更多涵蓋著類似于快手、抖音等基于用戶時長的深度合作。

　　基于以上三環(huán)，聚劃算的“電力網”規(guī)劃初步成型。

　　三大策略之二的“火聚手”最大的特征是傳遞性。家洛表示，火聚手將用成套的產品化策略以及分享手段，讓更多用戶在分享商品、分享優(yōu)惠和分享生活樂趣的同時，在每一個分享環(huán)節(jié)都擁有巨大的利益價值。

　　Hi 商學院了解到，此處的“利益價值”是獲得優(yōu)惠、享受低價、獲得額外加權利益回報，讓消費者感知到圍繞著親情、圍繞著緊密關系進行的分享，能讓整個購買利益得到傳遞，從而讓更多人參與到聚劃算帶來的利益?zhèn)鬟f中來。

　　在大聚劃算事業(yè)部營銷總經理蘇譽看來，與三四線城市相比，一二線城市的商品社交關系相對比較獨立，甚至比較冷漠。而在下級城市里，基于親友關系的商品分享特別重要?；鹁凼忠龅氖窍M者在親密域里分享了好貨之后，即可以獲得自己的紅包，也能讓親友獲得整體的紅包，加深基于親密域的二次復購。

　　Hi 商學院了解到，針對火聚手的分發(fā)特征，聚劃算會進行一個貨品池的圈選，貨品的價格帶和目標人物畫像顯得尤為重要。

　　聚劃算就是阿里下沉市場的一個重要的策略。在今年阿里的已經對聚劃算做出了多次的調整。另外聚劃算本身的作用之一就是指導整個阿里體系的精準算法，通過天貓魚淘寶的大數據分析出最適合的下沉市場的方式。