奢侈品電商“混血” 走秀網(wǎng)定位從眾

呼哈網(wǎng)倒閉的結果，讓考慮投資奢侈品電商的風投不得不再三謹慎。

目前，重金請楊冪做代言的走秀網(wǎng)，其定位已經(jīng)從奢侈品轉(zhuǎn)型于網(wǎng)絡時尚百貨，既包括奢侈品牌，也有大眾消費品牌，甚至淘品牌。

走秀網(wǎng)副總裁陳易佳對本網(wǎng)記者表示，一開始，走秀網(wǎng)的市場定位是要打造一個“國際名品的網(wǎng)絡旗艦店”，后來在發(fā)展的過程中，將定位作了調(diào)整，從關注點在奢侈品牌轉(zhuǎn)變成了“中高端的時尚百貨”，目標人群成長中的中產(chǎn)階級。陳易佳稱自己現(xiàn)在一大半的時間在美國,因為正聯(lián)手美國梅西百貨公司（Macy's）等知名百貨公司和供應商組建全球供應鏈管理體系。

“純做奢侈品電子商務，死路一條。”這是走秀網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃勁在2011年11月8日的中國網(wǎng)上零售年會上說的話。

陳易佳稱走秀網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)兩年保持了400%的增長，目前員工1000多名，2011年將完成10億人民幣的銷售額，其中奢侈品銷售占比目前大約為20%－30％。 明年的目標銷售額是40億。陳易佳拒絕透露毛利率的數(shù)據(jù)。

2011年3月走秀網(wǎng)獲得了KPCB（凱鵬華盈）2000萬美元的投資，8月又獲得了美國華平1億美元（華平領投，KPCB跟投）的投資。

陳易佳稱融資第一位是要建設海外團隊和供應鏈，正在大力擴充歐洲、美國大區(qū)的買手辦公室。

在幾大知名的奢侈品電商中，走秀網(wǎng)的“燒錢”程度處于領先水平。除了上半年請當紅女星楊冪做代言外，還進行了地鐵等一系列戶外媒體的投放，陳易佳透露今年線上和線下的總廣告投入大約是5000萬元，預計明年的廣告投放還會增加。

2011年12月，淘寶商城的員工好心地提醒各家合作電商，未來的一段時間內(nèi)要屏蔽掉他們所有關于美國品牌Coach的內(nèi)容。原來，12月13日，Coach推出了淘寶商城官方旗艦店，這是其在中國市場的首個在線購物平臺，為期一個月，由來自Coach品牌的專業(yè)客服團隊進行管理。實際上也是為自己將來在中國市場的在線銷售渠道作準備。

雖然各個垂直類奢侈品電商都表示對京東商城開始涉獵奢侈品不擔心，但淘寶商城引入奢侈品牌真切地給他們構成了威脅，更何況奢侈品牌已經(jīng)開始自己梳理網(wǎng)上渠道。2010年11月底，Giorgio Armani宣布在中國地區(qū)推出電子商務渠道，成為首個在中國推出線上商店的奢侈品牌。幾乎同時宣布登陸中國的還有全球最大的奢侈品網(wǎng)購平臺Yoox集團。這些都積壓著垂直類奢侈品電商的生存空間。

另外一個定位變化更徹底的網(wǎng)站是唯品會。唯品會上線于2008年12月，當時專做奢侈品。其發(fā)言人蘇思敏對本網(wǎng)記者表示，當時淘寶的客單價平均才80元，網(wǎng)購市場尚未培育起來，奢侈品完全賣不動。于是唯品會從2009年3月開始轉(zhuǎn)型，變成“在線折扣零售商”，開始做阿迪達斯和耐克。

意外發(fā)生的情況是，阿迪達斯和耐克的訂單第一天就出現(xiàn)兩百多個。因此開始重點轉(zhuǎn)向大眾品牌，奢侈品的比例變得非常之小。

經(jīng)過幾年的電子商務環(huán)境變化，高單價網(wǎng)購逐漸被嘗試，唯品會于2011年1月才重新開了奢侈品頻道，每周二、四上新，每周上線的品牌只有10個左右，5天下架。

唯品會目前已經(jīng)完成了兩輪融資，2010年11月獲得DCM及紅杉資本中國基金的2000萬美金；2011年5月獲得紅杉資本和DCM的5000萬美金。融資的投向主要是技術、IT、物流倉儲。蘇思敏稱，預計2012年能實現(xiàn)盈虧平衡。