淘寶特價(jià)版是真嗎？為什么這么厲害？

   　Hi商學(xué)院今日消息，據(jù)了解阿里巴巴披露淘寶特價(jià)版正式上線一個(gè)月以來淘寶特價(jià)版上的商家總數(shù)已超過120萬家，其中有41%是工廠直供店鋪。

　　數(shù)據(jù)顯示，在淘寶特價(jià)版上的50萬工廠店中，外貿(mào)工廠有28萬;過去一個(gè)月，新增的4.5萬工廠店中，外貿(mào)工廠約有2萬。

　　3月26日，阿里巴巴宣布淘寶特價(jià)版上線。官方定位為“以C2M定制商品為核心供給的新平臺”。同時(shí)，阿里巴巴面向上游供應(yīng)鏈提出“超級工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，期望通過從供應(yīng)鏈上游支撐特價(jià)版的供給，而在消費(fèi)端提供性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　淘寶特價(jià)版為什么那么厲害?淘寶特價(jià)版一經(jīng)推出，就連續(xù)霸占各大應(yīng)用商店電商app下載量第一。

　　淘寶特價(jià)版是對下沉市場的全面“進(jìn)攻”與“反擊”。

　　拼多多結(jié)盟國美，對京東的沖擊最大。拼多多在2019年完成了用戶規(guī)模對京東的徹底超越，不過，它需要大家電、3C數(shù)碼等品類獲得更高GMV，流量最大化，吸引一二線消費(fèi)者，也是向京東核心陣地的有力一擊。

　　幾家電商平臺的博弈，是“混戰(zhàn)”。拼多多與國美的結(jié)盟，也是淘寶、拼多多、京東的“混戰(zhàn)”進(jìn)入新階段的標(biāo)志，增量市場見頂，幾個(gè)平臺存量廝殺象征。

　　淘寶的市場地位，不必多言，3月份MAU6.99億，是市場第一，成功對淘寶來說，既是資源，也有負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗牡谝蝗蝿?wù)是捍衛(wèi)成功。2019年前，淘寶、拼多多、京東，是各自搶奪下沉市場，看誰跑得快，從2019年聚劃算和拼多多都推出“百億補(bǔ)貼”，意味著，競爭的焦點(diǎn)不再是看誰搶奪更多的新增用戶，而是看誰能從誰的手里爭取更多的用戶。

　　值得注意的是，2019年，淘寶與拼多多狙擊戰(zhàn)中，是聚劃算打頭陣，聚劃算在2019年推出了“百億補(bǔ)貼”，也推出了C2M，2020年春節(jié)期間聚劃算也邀請了黃渤作為品牌代言，冠名春晚。不過，春節(jié)后，阿里也進(jìn)行了策略調(diào)整——把下沉市場“性價(jià)比”之戰(zhàn)的戰(zhàn)略重心放在淘寶特價(jià)版上。

　　這一策略的調(diào)整，十分及時(shí)，從數(shù)據(jù)來看，效果也是顯著的。從某種意義上來說，“聚劃算”是品牌增長最好的渠道，參與的更多的品牌，承擔(dān)流量變現(xiàn)與渠道下沉的功能，以聚劃算對陣拼多多，又給聚劃算增加了一項(xiàng)任務(wù)——品牌下鄉(xiāng)，流量變現(xiàn)，狙擊拼多多，目標(biāo)略嫌多了。

　　淘寶特價(jià)版的推出，旨在為主力陣地“減壓”。讓淘寶、天貓、聚劃算，按照既定戰(zhàn)略，原有的節(jié)奏，有條不紊的推進(jìn)、落地，由淘寶特價(jià)版承擔(dān)更多狙擊拼多多的功能。拼多多在向淘寶陣地進(jìn)攻的時(shí)候，啟用一支特遣隊(duì)，殺入拼多多的腹地，由此完成對拼多多的合圍。

　　淘寶特價(jià)版，其實(shí)有點(diǎn)像2011年的“淘寶商城(天貓)”，不同的是，天貓定位B2C，是品牌賣場平臺，淘寶特價(jià)版定位是C2M，以數(shù)字化能力為基礎(chǔ)，扶植1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的“超級工廠”，給消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的便宜好貨。現(xiàn)在上淘寶特價(jià)版的50萬工廠，就是“超級工廠”龐大的后備隊(duì)。

　　淘寶特價(jià)版在品牌層面，優(yōu)勢更明顯，因?yàn)樗?ldquo;淘寶”的特價(jià)版，淘寶有品牌上的優(yōu)勢。流量和前端的變化，后端支撐的平臺物流也是淘寶特價(jià)版相較于拼多多的優(yōu)勢。當(dāng)然，拼多多也在籌劃布局自己的物流，不過，淘寶特價(jià)版背后支撐它的是整個(gè)阿里電商生態(tài)，包括菜鳥物流、阿里平臺治理能力，甚至淘寶特價(jià)版還可以依托螞蟻金服，給平臺上的商戶提供普惠金融服務(wù)。

　　淘寶特價(jià)版可以說是“含著金鑰匙”出生帶著淘寶光環(huán)與流量資源等。