解讀淘寶新游戲規(guī)則的玄機
高調(diào)、劇烈、一刀切、蕩氣回腸的淘寶新規(guī)之后，淘寶貌似平靜了，實則平靜底下有很多變化和暗涌，只不過處事更顯低調(diào)和成熟了一些，快速應(yīng)對環(huán)境變化的優(yōu)秀基因也表現(xiàn)得更加淋漓盡致。先羅列和簡單評論一下已經(jīng)發(fā)生的，然后重點評論一下天貓正在發(fā)生的重大變化：
1,聚劃算收費，B和C同等待遇，皇冠級機會增多
玄機：聚劃算能成為全國最有影響力的團購網(wǎng)，其發(fā)展路徑與淘寶網(wǎng)早期淘寶集市制造人氣有異曲同工之處，就是低價，最后不可避免被貼上低價、質(zhì)差、服務(wù)差的標簽，收費就象C店向商城晉級一樣，聚劃算的品牌形象也需要一個提升。否則就會像早期C店一樣被人批山寨貨聚集地一樣無品牌價值，收費后將可以預(yù)見折扣和產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量都將會有所向上。
2,vip頻道5號開始不推單品走SNS道路
玄機：淘寶一直在追求一種良性競爭的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，而社會化服務(wù)是不可缺少的最重要元素，在這一點上淘寶一直在學習和超越新浪。特別是在新浪推出微熱賣來吸納京東進駐之后。
3, 天天特價改版，和試用中心合并
玄機：別指望通過天天特價和試用中心又賺錢、又賺人氣（銷量）、又賺知名度。試用中心將擔當一個營銷渠道為優(yōu)質(zhì)商家的產(chǎn)品提供一個接觸消費者的渠道，就這么簡單，婊子和貞節(jié)牌坊只能要一個。所以10元付郵試用不提供，只提供6元付郵試用。至于試用與天天特價合并出來的是好孩子還是怪胎，大家可以拭目以待。
4,淘金幣漏洞太多被批，即將暫停改版，幫派、掌柜說部門被淘金幣吞并
玄機：很多人通過研究淘金幣規(guī)則，的確鉆了漏洞獲得收益，這是不爭事實，淘寶是不會容忍這種不合乎邏輯的事情存在的。所以苦心鉆研漏洞的人要適可而止了，否則最后杯具的只有是自己。
5,旺鋪改版，新版將加入店鋪空間功能，類似新浪企業(yè)微博，6月上線
玄機：與第1點相同。6月份說不定會有超越前人（新浪）的奇跡發(fā)生，期待奇跡吧，當然，也有可能讓人失望。
還有：
天貓新動向：
1.流量list化，惠及更多商家：以往商城資源位往往直接投到店鋪或單品，稍后將逐步投到list頁面，惠及更多商家，讓消費者有更多選擇（已經(jīng)開始實行，商城全部頁面全方位修改中）（下面重點披露這個變化的玄機，不讀下去會后悔的哦）
2.資源位規(guī)則化，不再由小二過度的人工篩選：對全部資源位，包括臨時活動頁面、非臨時頁面按照規(guī)則進行更新，避免人為過度干涉，目標：讓每個資源位誰上誰不能上做到有嚴格的依據(jù)可了解。（已經(jīng)開始實行，制定規(guī)則階段，會有試運行緩沖期）
玄機：活動不是不做了，只是不會象以前那樣要小二審核并討價還價的，而是通過淘寶系統(tǒng)自動匹配更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上活動頻道（我個人理解的），更多的資源分配交由系統(tǒng)來完成，減少和關(guān)閉活動審批頻道如天天特價等屬于這個范疇。所以，大家要能回歸常識，理解淘寶需要實現(xiàn)的目標和消費者希望得到的目標，按照合乎商業(yè)邏輯的規(guī)則來經(jīng)營店鋪，所謂邏輯就是DSR分數(shù)、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價、回頭率、30天累積成交量等等指標是否反映了店鋪足夠優(yōu)質(zhì)，諸如此類，只要這些淘寶系統(tǒng)里認可的各項指標足夠優(yōu)秀，才能讓自己的店鋪或?qū)氊惻琶壳耙恍?，從而獲得更多的露臉機會和成交機會。這里特別要提醒的是銷量這個指標，關(guān)于活動成交和低于7折不計入銷量，潛臺詞可以理解為低價成交銷量對店鋪和寶貝質(zhì)量評判是有負面作用的，所以可以延伸理解為客單價這個指標的權(quán)重有可能被拉提，這是基于淘寶從C店到商城再到天貓等一系列變化得出的結(jié)論，如果平臺需要提拉品牌價值，商家不作為，淘寶是做不到，只有商家在品牌之路上有所作為，天貓的優(yōu)質(zhì)之城才能名符其實，因此斷言，商家能售出高的客單價將可能獲得更多的資源傾斜，如搜索排名和類目分類排名相對靠前等。
3.detail頁面標準化：提升用戶體驗，出具各個行業(yè)的最低標準并在全商城推廣，避免讓用戶看到過多的無效的商品頁面，減少不符合行業(yè)最低標準的頁面的展現(xiàn)次數(shù)。提升每個商品、每個店鋪和整個天貓的專業(yè)度（已經(jīng)開始實行，商城全方面推進中）
玄機：寶貝詳情頁的標準化是為消費者服務(wù)的，通過視覺表現(xiàn)上的提升，來提升消費者認知產(chǎn)品及購物流程最重要環(huán)節(jié)的體驗?？梢钥隙ǖ氖?，這個頁面的個性化表現(xiàn)機會還是足夠讓設(shè)計師有空間發(fā)揮的。
最后重點說說上面第1點所說的流量list化，惠及更多商家這一點：
結(jié)合本人對商城最近變化的觀察，看到了淘寶在流量list化方面做出的變動，這點與資源規(guī)則化，不再加入過多的人工干預(yù)是一脈相承的，玄機披露如下：
首先，因為自己經(jīng)營的化妝品類目的，前天發(fā)現(xiàn)除了天貓的detail頁面有視覺上的變化之外，最大的發(fā)現(xiàn)是當您點擊detail頁面的寶標題時，除了跳出一個新detail頁面之外，還會發(fā)現(xiàn)在“貓”尾的地方出現(xiàn)了“化妝品”這個類目站的鏈接，如下圖示：
1、下圖是某天貓店的寶貝詳情頁：
2、第一點擊寶貝詳情頁標題后出現(xiàn)的新頁，注意這個頁面“貓”尾的地方：
3、第二點擊“貓”尾的“化妝品”去到一個類目“網(wǎng)站”：http://mei.tmall.com
然后，我嘗試找其它類目的寶貝查看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同樣可以通過兩上點擊的路徑到達下面這些二級域名下的“網(wǎng)站”，大家初看這些“網(wǎng)站”是不是有似曾相識的感覺，像當當，又似京東：
電器城：http://3c.tmall.com/
化妝品：http://mei.tmall.com/
家裝：http://jia.tmall.com/
服飾：（我猜工程師在建設(shè)中）
鞋、箱包：（我猜工程師在建設(shè)中）
其它類目，可能也在建設(shè)中。。。。。。
我猜想這就是淘寶所說的：流量list化惠及更多商家的做法了。意味著這個類目“網(wǎng)站”頁面下的分類內(nèi)容排序會成為商家的必爭之“地”。
大家可能會說，這有什么神奇的。錯了，這的確就是神奇之處，請細聽玄機：
1、 大家可能會說，有多少人會進入一個寶貝頁面里還要去點標題，點完標題后還去點“貓”尾巴的地方。道理雖然可這樣說，但你想象一下，當所有的消費者都能從這個路徑通過兩個點擊進入到類似http://mei.tmall.com 這樣的類目網(wǎng)站，同時發(fā)現(xiàn)這個“網(wǎng)站”上聚集的或者分類頁面上靠前的產(chǎn)品都是相對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時候；再加上淘寶主張流量list化以惠及更多賣家。結(jié)合上面所述，可以想象，這些類目產(chǎn)品聚集的二級域名“網(wǎng)站”一定會成為店鋪主要流量入口，也為商家必爭之“地”。
2、 天貓上每個detail頁面可以通過兩個點擊進入到類目“網(wǎng)站”如：http://jia.tmall.com/，然后再從類目“網(wǎng)站”分散到各個天貓店鋪里去，這是一個閉環(huán)，消費者走這個閉環(huán)的時候是不是經(jīng)過了您家店鋪，處決于以這個“網(wǎng)站”作為中轉(zhuǎn)時，您家寶貝的排位，而排位處決于您家店鋪或?qū)氊惛黜椫笜梭w現(xiàn)出來的優(yōu)質(zhì)程度，這是天貓掌柜必須了解的重點。
3、 除了上述的閉環(huán)使得類目“網(wǎng)站”成為流量的集中地之外；淘寶擇優(yōu)而推的規(guī)則也促使消費者愿意把這個類目“網(wǎng)站”作為購買類目產(chǎn)品的入口（誰不想第一眼看到都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？）；還可以預(yù)見淘寶對外引導(dǎo)精準流量時（如雙12、雙11時），把不同性質(zhì)的顧客引導(dǎo)到不同的類目“網(wǎng)站”上是一個不錯的選項。所以，上述的這些類目“網(wǎng)站”最后會成為店鋪自然流量的最主要入口之一，與之前的自然搜索及類目流量相似。那么店鋪要如何競爭這些流量呢？不是不想說，而是說不清楚，一句話，做淘寶認定的合乎商業(yè)邏輯的事，把淘寶比較看重的各項重要數(shù)據(jù)指標做優(yōu)，就能夠從競爭中獲勝，付費占位也是規(guī)則之一哦，但淘寶主要還是擇優(yōu)而推，在優(yōu)質(zhì)和收費之間平衡，大多數(shù)情況下交由淘寶的電腦系統(tǒng)來判斷。您準備好了嗎？準備好了就開始找準您的類目，那上您要搶占的制高點，這是大淘寶游戲規(guī)則下自然流量的入口。準備迎接變化吧。舉一個迎接變化的例子，以前做1元包郵是包含著許多無形價值的收獲的，現(xiàn)在做只能是賠了夫人又折兵，皆因規(guī)則已變。
