也來(lái)說(shuō)說(shuō)電商品牌如何打造
最近都在說(shuō)品牌，嗯，接下去，估計(jì)再說(shuō)自己只是個(gè)賣貨的，出門都不好意思和人打招呼了？
其實(shí)吧，品牌并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是定位—堅(jiān)持—微創(chuàng)新。
定位
嗯，大概是30年前吧，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)當(dāng)時(shí)還很年輕的營(yíng)銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營(yíng)銷和廣告新思維的文章，引起了轟動(dòng)，后來(lái)就有了定位一說(shuō)。
官方解釋：確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在組織中的定位。其目的是在潛在顧客心智中得到有價(jià)值的地位。
不喜歡這么書面的說(shuō)法，那來(lái)個(gè)接地氣的：定位就是確定你是誰(shuí)。
這個(gè)也看行業(yè)和自身實(shí)力。如果行業(yè)大佬眾多而你也沒有顛覆行業(yè)的實(shí)力，那就做個(gè)小細(xì)分的明星吧，哪怕你只做個(gè)孕婦專用的堅(jiān)果品牌也OK的，對(duì)吧。反之，你夠強(qiáng)大，也可以直接定位XX就是堅(jiān)果。
總之，定位不花什么錢的，卻是一個(gè)真正品牌的起點(diǎn)和靈魂。一開始定位越精準(zhǔn)，成功可能就來(lái)得更快，別怕自己把自己限定死了，網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界的，再小眾的放到網(wǎng)上都?jí)蛑文愕钠放啤?/p>
堅(jiān)持
那啥，說(shuō)三個(gè)確定性也就是在說(shuō)堅(jiān)持。
如果定位比作是懷孕，那堅(jiān)持就是痛苦的十月懷胎了。
堅(jiān)持何其難，首先是老板堅(jiān)持很難，這年頭誘惑太多，堅(jiān)持是個(gè)很奢侈的事情，知道為什么蜜月不叫蜜年了吧，一個(gè)真正想做品牌的老板不是看他一開始有多大聲音，而是看他堅(jiān)持多久，真正持續(xù)投入的有多少。
其次就是經(jīng)理人堅(jiān)持很難，經(jīng)理人和老板是情人不是夫妻，一開始有多甜蜜就暗示著后面有多殘酷。所以業(yè)績(jī)始終就是懸在經(jīng)理人頭上的達(dá)摩克利斯之劍，既有銷量又有品牌是需要很大的智慧+運(yùn)氣的，這個(gè)需要賭，但事實(shí)是，賭的基本都是老板，而非經(jīng)理人。
再次是普通員工堅(jiān)持很難。品牌對(duì)老板和經(jīng)理人來(lái)說(shuō)只是幾個(gè)點(diǎn)的問題，而對(duì)實(shí)際執(zhí)行的員工來(lái)說(shuō)，是面面俱到的痛苦，在監(jiān)督和績(jī)效普遍缺失的現(xiàn)實(shí)下，多一事不如少一事的心態(tài)是品牌最終變樣走形的最直接原因。
額，那這么難就不要做品牌了？是的，很難，所以真正的品牌少之又少，包括線下。很多所謂的品牌只是金玉其外敗絮其中，借勢(shì)而為，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)往上走，國(guó)人又多數(shù)寬容，給了很多線下品牌機(jī)會(huì)。但，網(wǎng)商品牌就不太容易得到這樣的機(jī)會(huì)，網(wǎng)上的消費(fèi)者比線下挑剔得多，而且各平臺(tái)給消費(fèi)者保駕護(hù)航的政策也必然越來(lái)越多。如果做不好堅(jiān)持，干脆就別談品牌，賣賣貨吧，其實(shí)也不是很丟人。
如果要做線上品牌，有兩種模式比較有戲。一種是老板的強(qiáng)勢(shì)而為，這個(gè)需要老板本身就很有品牌意識(shí)，從上而下效率是看得到的，如果運(yùn)氣不是太差應(yīng)該有戲。另外一種難度系數(shù)極高，就是需要一個(gè)既有品牌意識(shí)，又很接地氣靈活百變的操盤手上通下徹了，這里按住不表，有興趣的私下再專門討論吧。
微創(chuàng)新
喬布斯真的那么牛X嗎？我覺得過度包裝了，成王敗寇的無(wú)限放大而已，蘋果家的東東單論技術(shù)上并不是最先進(jìn)的，但實(shí)現(xiàn)了人性化的微創(chuàng)新。
啥是微創(chuàng)新，就是與時(shí)俱進(jìn)的不斷升級(jí)更新你的品牌。是的，計(jì)劃經(jīng)常趕不上變化，所以一開始的定位要堅(jiān)持，更要微創(chuàng)新，別全盤否定推倒重來(lái)，而是根據(jù)實(shí)際更接地氣。
堅(jiān)持和微創(chuàng)新是不矛盾的，堅(jiān)持的是方向、原則，骨架，微創(chuàng)新的是具象、手法、執(zhí)行，特別是電商品牌，不創(chuàng)新毋寧死，打個(gè)比方，你要做中高端品牌，那是不是就從來(lái)不打折促銷呢，不是的，人人都愛占便宜，沒有便宜占的品牌缺人氣，那打折促銷如何出新意就是微創(chuàng)新了，不掉價(jià)也有很多玩法的。
品牌是個(gè)細(xì)活，是一個(gè)系統(tǒng)的事，沒有定位就沒有方向，沒有堅(jiān)持就沒有沉淀，沒有微創(chuàng)新就沒有突破。微創(chuàng)新就是品牌成功前的臨門一腳，你永遠(yuǎn)不知道這一腳會(huì)不會(huì)贏，但你沒有就一定不會(huì)贏。
PS：其實(shí)網(wǎng)商做不做品牌根本不需要討論。人各有志，不是所有的電商都需要通過做品牌賺到錢，還是看看自己做什么能做最好吧，做自己最擅長(zhǎng)的最有機(jī)會(huì)做成。如果這個(gè)都想不明白，2012可能真的是你的世界末日。
