京東東小店是如何布局社區(qū)新零售?
據(jù)最新消息，從去年至今，東小店的店長(zhǎng)超800多萬(wàn)，其中600多萬(wàn)店長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收，面對(duì)這串?dāng)?shù)據(jù)，京東東小店是如運(yùn)營(yíng)發(fā)展的，有這么多的盈利，就不得不說(shuō)京東新零售的布局趨勢(shì)了。那么東小店是如何布局社區(qū)新零售的呢?下面就由小編為大家分析。
京東東小店是如何布局社區(qū)新零售?
1、發(fā)展線下實(shí)體店
東小店做的事情，是將所有的“消費(fèi)者”培養(yǎng)成為“消費(fèi)型分享者”再成為“分享型消費(fèi)者”，所謂分享型消費(fèi)者，其本能習(xí)慣之一就是分享，分享是創(chuàng)造價(jià)值的一部分。第三類(lèi)用戶不僅會(huì)評(píng)價(jià)，還會(huì)將自己的評(píng)價(jià)分享到達(dá)人平臺(tái)上。所以，第三方的評(píng)論很有價(jià)值，甚至?xí)蔀橐庖?jiàn)領(lǐng)袖，起碼提升了10%用戶對(duì)該商品的信任;如果第三方是你的朋友，信任能到20%。
2、分享型經(jīng)濟(jì)發(fā)展
京東通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，深耕和拓展以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的服務(wù)領(lǐng)域。線上也需要供應(yīng)鏈，線下也需要供應(yīng)鏈。所以不管是社會(huì)化門(mén)店，還是線上集約式工廠的門(mén)店，都需要這樣的服務(wù)，所以東小店才會(huì)有社會(huì)化庫(kù)存銷(xiāo)售服務(wù)的業(yè)務(wù)模塊。把店長(zhǎng)開(kāi)店后的流量有效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，能夠成為B端在面向C端需求時(shí)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的工具，實(shí)現(xiàn)讓每一位店長(zhǎng)的流量都可以由他自己操控和運(yùn)營(yíng)。
3、社區(qū)社群維護(hù)
這個(gè)環(huán)節(jié)在東小店有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，目的是盡可能的幫別人賺錢(qián)。而對(duì)于推手的流量主而言，我自己賺了錢(qián)的情況下，還要培養(yǎng)讓更多人賺錢(qián)，讓群里的每個(gè)參與者也能賺到錢(qián)。所以知識(shí)體系化、體系傳播化、傳播落地化，都很重要。店長(zhǎng)們都在經(jīng)歷著從思想激發(fā)、方法激發(fā)、產(chǎn)品驗(yàn)證、方案驗(yàn)證、成果修繕、再到傳播過(guò)程中反復(fù)優(yōu)化思想和方法的過(guò)程。
4、培養(yǎng)分享型消費(fèi)者
京東東小店平臺(tái)的核心價(jià)值，也要考慮到省和賺兩者的平衡，比如剛開(kāi)始可能省的比賺的多。對(duì)于一部分人來(lái)講，賺的錢(qián)要比省的多。從培養(yǎng)的漏斗中，一定是分享型消費(fèi)者。因?yàn)槠胀ǖ南M(fèi)者產(chǎn)生的是純粹的平臺(tái)創(chuàng)收，也是自然購(gòu)買(mǎi)，而消費(fèi)型分享者是賺和省想要兼得。只有成為分享型消費(fèi)者會(huì)成為，不僅單純?nèi)シ窒砩唐?，而是分享做?chuàng)收的方法。
在京東東小店的發(fā)展模式下，提倡大家一起賺錢(qián)的想法來(lái)激勵(lì)用戶一起發(fā)展運(yùn)營(yíng)，可以有效解決了商家客戶資源，以及推廣渠道等問(wèn)題，面對(duì)新零售的沖擊，我們就只能做的就是猜懂用戶消費(fèi)心理。以上就是小編的全部分享。
