鮮花電商受投資者青睞 細分市場機會更多

　　7月19日，鮮花電商明星企業(yè)花點時間宣布完成B輪數(shù)億元融資，投資方包括東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投、前海母基金、清晗基金等。在此前的幾輪融資中，作為消費升級領(lǐng)域的代表，花點時間已先后獲得了青山資本、梅花天使、清流資本等知名投資機構(gòu)的青睞和國民女神高圓圓、易到用車創(chuàng)始人周航的投資。值得注意的是，從天使輪到A輪，以消費升級為主要投資方向的青山資本一路領(lǐng)投。<花點時間讓鮮花從禮品變?yōu)槿粘ＯM>

　　19日花點時間“有好事發(fā)聲會”透露，花點時間已累計擁有500萬用戶，次月留存率達70%，累計發(fā)出鮮花超過3億枝。同時，花點時間還擁有10000畝鮮花種植基地、近萬家簽約農(nóng)戶及基地，以及第一個現(xiàn)代化智能鮮花加工廠、第一個以用戶為中心的鮮花質(zhì)量標準、第一個在干線物流領(lǐng)域研發(fā)并使用鮮花超保鮮技術(shù)、第一個全鏈條溫區(qū)控制供應(yīng)鏈等四項行業(yè)第一。從2015年初創(chuàng)至今，花點時間已經(jīng)迅速成長為青山資本投資的又一明星項目，再一次印證了青山資本創(chuàng)始人張野對消費升級市場的準確判斷和犀利洞察。

　　時鐘撥回兩年前，由于A股市場和中概股的持續(xù)低迷，中國的投融資環(huán)境在經(jīng)歷2014年的資本狂熱后迅速遇冷，很多機構(gòu)開始觀望，放慢投資頻率甚至離場，“資本寒冬”開始成為投資圈與創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的熱詞。

　　彼時的張野，也感受到了寒意，但他堅信無論資本寒冬是否繼續(xù)，好的項目永遠不怕融不到資。張野的信心正是源于他看到了新一輪消費升級背后所蘊藏的巨大機會。

　　張野發(fā)現(xiàn)，在美國生活鮮花和禮品鮮花所占比例為4:6，而在荷蘭是這一比例是6:4，日本、美國等對鮮花沒有明顯偏好的發(fā)達國家，日常鮮花消費的比例也分別達到30%、40%，而中國目前還是以禮品鮮花市場為主，日常鮮花消費占比不足5%，消費習(xí)慣仍未成型，存在巨大的市場空間，這種消費趨勢會隨著年輕一代的崛起而表現(xiàn)得更加明顯。因此，他很看好花點時間，在天使輪和A輪果斷對其領(lǐng)投。事實證明，張野的眼光果然犀利!——主打“預(yù)購+周期購”的每周一花模式，并有著高圓圓明星效應(yīng)加持的花點時間，乘著都市白領(lǐng)女性群體消費升級的東風(fēng)，迅速打開市場。在19日花點時間有好事發(fā)聲會上，高圓圓在回憶與青山資本共同跟投花點時間前兩輪投資時談到：“我可能真的不是非常專業(yè)的投資人，最開始打動我的是出于對青山資本張野的信任。”

　　看好消費升級 細分市場機會更多

　　過去20年，通過資本和技術(shù)的驅(qū)動，中國供應(yīng)側(cè)發(fā)生了很大改變，產(chǎn)業(yè)端效率明顯提升，銷售渠道也變寬了。從最開始的線下轉(zhuǎn)變到線上，從線上的集中轉(zhuǎn)變成分散場景。無論從宏觀經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，還是從用戶群體的迭代，還是供應(yīng)側(cè)，都有一個共同的信號——消費升級大時代即將來臨!

　　實際上，新一代的消費者崛起也讓消費主流人群起到一定變化，消費本身有了全新的、更高的訴求，消費者更愿意而且有能力為更好的消費體驗和產(chǎn)品買單。張野很早就捕捉到了這一變化，并提出“未來十年是消費升級的黃金時代”這一前瞻性判斷。

　　在張野眼中，消費升級可簡單理解成兩個字——“更好”。更好的產(chǎn)品將包含更好的品質(zhì)、更好的品牌、更好的精神內(nèi)涵、更好的消費體驗、更好的渠道、更好的服務(wù)、更好的流通鏈條等多個方面。消費過程要更好，消費結(jié)果要更好。 從生活中的油鹽醬醋到牙刷、毛巾、床墊，到汽車、飛機，每一個品類都會誕生新的品牌。每一個新的品牌背后很可能就是一個新的企業(yè)的露出，品牌更迭意味著企業(yè)的更迭，企業(yè)的更迭也相當于創(chuàng)業(yè)和投資的機會。每一個細分行業(yè)都有更多的機會。

　　但最關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)者必須要抓住行業(yè)痛點，有針對性地切入。以青山資本看項目的經(jīng)驗為例，更傾向于投資情商比較高的創(chuàng)業(yè)者。張野曾不止一次表示，消費項目需要創(chuàng)業(yè)者對人性有深刻的洞察，能夠不斷捕捉消費者更新的訴求，創(chuàng)造出能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品。此外，創(chuàng)業(yè)要在變化中尋找機會，更重要的是尋找不變。不變是商業(yè)的本質(zhì)，是商業(yè)運行的自然規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者不能忽略商業(yè)本質(zhì)，更不能改變消費和商業(yè)內(nèi)部的邏輯。

　　張野相信，目前具有代表性的百年品牌企業(yè)還沒有真正出現(xiàn)過，而現(xiàn)在正處于打造百年品牌、百年老店的時間截點!由于用戶和市場的驅(qū)動，以及國家對消費拉動經(jīng)濟增長的訴求，所以對創(chuàng)業(yè)者來說，目前的消費升級也就意味著新一輪的創(chuàng)業(yè)機會。

　　優(yōu)秀的創(chuàng)新項目會帶來產(chǎn)業(yè)的升級整合

　　其實，在張野過往的投資項目里，有一個觀點一直持續(xù)貫穿?；c時間是這樣，F(xiàn)IIL耳機，馭勢科技，悟空保，無界空間等項目也是這樣。他們的共同特點是 “一個優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)，不僅能夠帶來產(chǎn)業(yè)的升級和整合，同時還能帶來產(chǎn)業(yè)的增量。”。

　　張野認為，創(chuàng)業(yè)者如果只是在原有的市場存量里去搶蛋糕，爭得頭破血流，每年也許只能實現(xiàn)微弱的增長。相反，如果一個創(chuàng)新企業(yè)可以通過改變用戶的消費行為，創(chuàng)造新消費場景和消費需求，帶來巨大的產(chǎn)業(yè)增量，在產(chǎn)業(yè)的市場增量中占據(jù)自己的市場份額，不僅這個公司本身的收益可以大幅度增長，同時還會惠及這個行業(yè)里的其他公司，才更有價值。