花點(diǎn)時(shí)間讓鮮花從禮品變?yōu)槿粘ＯM(fèi)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我朝子民不再滿足于便宜地吃飽喝足，越來越多的是追求生活的品質(zhì)。在這樣消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，鮮花，這項(xiàng)傳統(tǒng)的禮品消費(fèi)，正在往日常消費(fèi)方向過渡，新女性們不再在節(jié)假日等著男生們送上禮物花，而是更愿意在平日也用花來提升日常的生活品質(zhì)。
而 “花點(diǎn)時(shí)間” 就正在順著這個(gè)趨勢(shì)做著這樣一件事。
花點(diǎn)時(shí)間讓鮮花從禮品變?yōu)槿粘ＯM(fèi)。
花點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)按周預(yù)購(gòu)的鮮花品牌電商。通過花點(diǎn)時(shí)間的公眾號(hào)，用戶可以點(diǎn)擊 “買花” 頁(yè)面，選擇以周 /月/ 季 /年預(yù)定心儀主題的鮮花。鮮花每周都會(huì)在固定時(shí)間派送，可以選擇周六送到家里，或是周一送到辦公室。目前，每周的鮮花主題是固定的，統(tǒng)一價(jià)格為99元/束(云南花材)或199元/束(進(jìn)口花材)，按月/ 季 /年預(yù)定，還有打包價(jià)。這個(gè)售價(jià)包括了花束、包裝以及運(yùn)費(fèi)。
從商業(yè)模式上來說，花點(diǎn)時(shí)間采用的是預(yù)購(gòu)模式。每周三晚上，上線一個(gè)全新主題的花束，用戶周三后下的訂單，都將會(huì)在下周六或是下下周一收到花束。這類模式的好處是，可以采用C2B的方式，改變整體鮮花供應(yīng)鏈條中的成本結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的實(shí)體線下花店或是零散的電商渠道，因?yàn)楹茈y精準(zhǔn)預(yù)測(cè)用戶的需求而導(dǎo)致了大量的鮮花損耗，因此鮮花多數(shù)是以成本的7-8倍定價(jià)售出。
同時(shí)，“花點(diǎn)時(shí)間” 想借著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，將過去節(jié)日刺激的鮮花變?yōu)槿粘５母哳l產(chǎn)品。通過每周的固定主題模式形成的量，他們可以直接和云南鮮花品牌商合作。這種去中間化，也省去了鮮花銷售行業(yè)的層層成本。并且在花卉的選品策略上，“花點(diǎn)時(shí)間” 也會(huì)盡量避免季節(jié)性花(比如母親節(jié)時(shí)的康乃馨)，從而防止價(jià)格波動(dòng)。
關(guān)于行業(yè)壁壘，創(chuàng)始人朱月怡說，不同階段，壁壘不同。在資本和科技高度發(fā)達(dá)的今天，并沒有絕對(duì)的壁壘。現(xiàn)有的鮮花電商中，形成品牌勢(shì)能的平臺(tái)較少。最為熟知的野獸派花店以及roseonly更多專注于禮品鮮花，
客單價(jià)高，消費(fèi)頻次低，而其它生活鮮花品牌還未形成，而這正是 “花點(diǎn)時(shí)間” 想要做的，一旦客戶的粘性形成，花點(diǎn)時(shí)間這個(gè)品牌就會(huì)是一個(gè)壁壘。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力，她說，目前從業(yè)人員，整體競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱，多數(shù)的花藝師還很難從整個(gè)行業(yè)這個(gè)角度來考慮。她的團(tuán)隊(duì)在審美，物流，以及品牌打造上都有其自身優(yōu)勢(shì)。這里就簡(jiǎn)要介紹下團(tuán)隊(duì)背景。創(chuàng)始人朱月怡兼CEO，前易到用車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO，互聯(lián)網(wǎng)資深創(chuàng)業(yè)者。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO賈蘭，前車易拍2C事業(yè)部總經(jīng)理，前平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)劉旻佳，前彪馬Puma中國(guó)華北區(qū)工程部總經(jīng)理，資深設(shè)計(jì)。
關(guān)于未來發(fā)展，她說，“花點(diǎn)時(shí)間” 想要做的是，在越來越匆忙的世界，所有人都往前跑，而她希望能讓別人停下來，重新回歸內(nèi)心，花點(diǎn)時(shí)間在自己生活上。除了鮮花以外，未來還會(huì)增加家居類、配飾類等相關(guān)產(chǎn)品。她表示，希望日后人們提起 “花點(diǎn)時(shí)間” 不僅僅是代表一束花，而是一種新的生活幸福感。
目前，花點(diǎn)時(shí)間已經(jīng)獲得百萬級(jí)別的天使投資。
