一位水果O2O創(chuàng)業(yè)失敗者的自述

       今天我們沒有開場白，直入主題，說一說水果O2O的那些坑。

　　相信很多朋友都看到了水果的市場，比如我所在的這個城市，身邊的水果店像雨后春筍一般的冒了出來，這些水果店裝修豪華，水果擺放整齊，整體環(huán)境干凈衛(wèi)生，售貨員和藹可親，有的水果店甚至在店內(nèi)布置了兒童玩具，以便讓帶孩子的顧客能夠更好的購物。他們的直接競爭對手就是菜市場的水果攤，對于我這樣很少逛市場的人來說，20塊錢一個西瓜和25塊錢一個西瓜，我不差5塊錢，更樂意去看起來干凈衛(wèi)生，服務(wù)好的水果店去買，更重要的是，水果店的西瓜可以隨便切隨便嘗，服務(wù)員不會因為你不喜歡別人切剩下的西瓜而不愿意切另一個全新的西瓜，只要你有需求，分分鐘切新西瓜給你端上來。

　　我覺得這是一個很不錯的機會，于是開始了第一次苦逼的創(chuàng)業(yè)……我開始是想做一個線上結(jié)合線下的水果店，具體的方式是，線上通過自媒體平臺打造知名度，并自建網(wǎng)站，線下做一個門店，起名為水果體驗店，由線上為線下引流，同時也提供送貨上門的服務(wù)。于是，我就開始做了，這一做，差點就把我做死了……

　　首先，我以前的工作是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，線上部分對于我來說還算駕輕就熟，雖然有些艱難，但是還不至于造成毀滅性打擊。線下部分就不同了，因為我從來沒有做過線下，合伙人中也沒有做過傳統(tǒng)行業(yè)的，同時，我的輕敵也讓我逐步走向了失敗的深淵。

　　我認為線下無非就是租店、裝修、進貨、開業(yè)，但是等我做起來的時候才發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事。首先租店這個事，我手頭的資金不多，秉著“酒香不怕巷子深”的道理，我租了一個拐彎拐彎再拐彎的位置，房間還算寬敞，算上后面的小屋子一共有80多平米。裝修買設(shè)備大概花了5萬塊，租房子談來談去交一壓一，一個月也要5000多塊。其實倘若有任何一個做過傳統(tǒng)行業(yè)的人過來指導(dǎo)一下，我是不會花這么多錢的。首先5萬塊的裝修和設(shè)備是絕對可以減少的，裝修可以把不顯眼的位置裝的差一些或者不裝修，設(shè)備可以通過關(guān)系買二手的，這些絕對是可以省下不少錢的，再說房租，我費勁巴拉的才談下來交一壓一，這要是老油條，絕對不會交這么多，最后說說這萬惡的地點，什么酒香不怕巷子深，我又不是賣酒的，我是賣水果的，水果香能拐十八道彎飄到馬路上嗎?我這腦子絕對被驢踢了……

　　陽光燦爛的8月，我開業(yè)了。線上確實為我?guī)砹藥讍?，通過微博和微信的互動，我也得到了一部分的好評，但是這些單都太少了，客單價不足20元，物流成本過高，而且我還要雇傭服務(wù)員，購置電動車等等，這一切線下的高成本已經(jīng)讓毫無經(jīng)驗的我力不從心了，就在這時，發(fā)生了一件讓我無法接受的事情……

　　我所在城市八月份的氣溫能達到35℃+，這就意味著，我進貨來的水果如何存儲?每天上貨多了，賣不出去，就會面臨爛掉的危險;上貨少了，不夠賣，顧客沒有想要的水果掉頭就走。與其說我沒有錢建冷庫，反而不如說我當時已經(jīng)決定要放棄了。起早貪黑的進貨賣貨，與供貨商討價還價，一次次的被爛水果充數(shù)，一次次的擔心水果爛掉，一次次的明知道賠錢也要給顧客送貨上門……這一切的一切幾乎要把我打垮，終于，開業(yè)兩個月之后，我把店面盤出去了，核算以后，賠了10多萬……

　　總結(jié)這次失敗，我明白了幾點：

　　1.線下實體店是企業(yè)的根，無論線上如何忽悠顧客，只有運營好線下部分，才能形成一套完善的體系。進貨賣貨只不過是最根本的，還要與各種人群打好交道，要不然被收保護費都要多收一份。

　　2.考慮好自己能做什么，不能做什么，任何事情千萬不能一味的往前沖，一腔熱血的結(jié)果往往是肝腦涂地。

　　3.找對合伙人，我之所以沒有建冷庫，有很大一部分原因是因為我的一個合伙人半截退出了，帶走了一部分資金，他的原因很簡單，就五個字“我不想干了”。

　　總之，這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)，一次極為失敗的水果O2O創(chuàng)業(yè)，但是我會努力，因為我的創(chuàng)業(yè)人生才剛剛開始，每個人都是從0到1的，不是嗎?希望這邊分享能幫即將創(chuàng)業(yè)的朋友重新理清思路，做好創(chuàng)業(yè)準備。