校園兼職O2O平臺 消滅兼職“黑中介”
校園兼職O2O平臺 消滅兼職“黑中介”
大學生校園兼職O2O市場已經(jīng)成了一塊肥肉：外賣起家于校園市場，分期貸押寶大學生市場，創(chuàng)業(yè)公司們緊盯著學生們口袋的那點錢，他們的消費欲望讓創(chuàng)業(yè)者感到心滿意足。
然而問題是大多數(shù)大學生并沒有收入來源，他們的消費欲望和其消費能力并不是完全對等的。誰來幫他們賺錢?另外一類專注于大學生兼職O2O的創(chuàng)業(yè)公司站了出來，他們希望可以幫助大學生賺錢。
校園兼職之痛
對于大學生而言，讀書、社團、做兼職可謂是生活標配，校園里你隨處可見“招聘兼職促銷員，80/天”這樣的小廣告，一旦到了節(jié)假日，這樣的需求還會變得更多。
根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國普通、網(wǎng)本專在校人數(shù)總量4428.3萬，其中普通本?？圃谛Ｈ藬?shù)達2468.1萬。由于大學生素質(zhì)較高、工作積極性強、勞動力又較為廉價，因此企業(yè)在有臨時性用工需求的時候非常愿意來雇傭大學生，而學生往往也希望借助兼職可以提前接觸社會、鍛煉自己，同時還可以賺點兒零錢——兩端都存在非常大的需求。
但由于傳統(tǒng)的黑中介往往采用先收會費再安排工作，壓價、甚至拿錢跑路的手段，讓校園兼職O2O市場變得信息極其不對稱，學生的利益根本無法進行保障。
創(chuàng)業(yè)公司們瞄準了這個痛點，他們利用互聯(lián)網(wǎng)信息透明的特點，去改造這個行業(yè)。在產(chǎn)品上上，有的承擔了信息中介、有的成為了商家和學生的對接平臺,有的則是傳統(tǒng)中介積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型而來，高校市場高頻、高客單價、市場潛力大的優(yōu)勢正在吸引著更多新玩家的進入。
校園兼職O2O平臺“兼職貓”是較早起家于校園市場的一家創(chuàng)業(yè)公司，顧名思義就是幫助大學生找兼職。在其創(chuàng)始人成為了國務(wù)院總理李克強在中南海的“座上賓”之后，“兼職貓”迅速火爆，短短幾個月，用戶量翻了一番，并且完成了300萬美金融資，也成為市場當中最先拿到A輪融資的創(chuàng)業(yè)者。
除了校園兼職O2O平臺兼職貓之外，你還可以在校園兼職O2O市場里見到“探鹿”、“同學幫幫”、“一米兼職”、“職有我”等等一大堆兼職信息的提供平臺。
這些創(chuàng)業(yè)公司大多本著去中中介化的目的，對企業(yè)和學生實行完全免費的模式，學生在注冊賬號時，只需要簡單填寫身高、姓名、性別、兼職經(jīng)歷等基本信息，即可瀏覽和接收到平臺推送的兼職信息，這些信息即可以基于LBS推送，也可以進行個性化定制。
“我們經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，二三線城市的學生更喜歡做兼職一些，也因為二三線院校會更多點的原因，我們第一個開通的城市選擇了鄭州。”探鹿的創(chuàng)始人周文華告訴鈦媒體，鄭州、西安、武漢等這樣的二線城市，高校林立，市場需求顯然會更大一些。
校園兼職O2O平臺兼職貓恰恰相反，其創(chuàng)始人王銳旭告訴鈦媒體，他們更偏愛一線城市。二者產(chǎn)生對城市選擇產(chǎn)生一定偏向的原因在于，這兩家創(chuàng)業(yè)公司背后有著不一樣的運行體系。
王銳旭表示，他們目前已經(jīng)覆蓋了75個城市，是校園兼職O2O市場上發(fā)展最快的玩家。而他們采用的是“輕模式”的信息抓取和分發(fā)，類似于58、趕集等信息展示平臺，然后針對用戶的瀏覽習慣進行個性化的推送服務(wù)。因其模式較輕，商家準入門檻也相對較低一些，但交易和服務(wù)實是在線下進行的，雖然這種模式復制的更快、跑馬圈地之后的學生口碑和服務(wù)質(zhì)量還是比較難以監(jiān)管。
校園兼職O2O平臺探鹿的周文華，則將兼職O2O平臺的發(fā)展，比作了淘寶。“如果交易是在線下進行，平臺上沒有數(shù)據(jù)把控的話，交易的服務(wù)質(zhì)量是很難把控的。”他對鈦媒體表示，探鹿在產(chǎn)品上加入了線上支付和雙方互評的環(huán)節(jié)，希望構(gòu)成“信息—服務(wù)—支付—評價”的生態(tài)閉環(huán)。而為了保證學生的利益，探鹿支持用戶打工薪資隨時提現(xiàn)，并且推出了先行賠付，此前九年中勞網(wǎng)(專注于藍領(lǐng)招聘)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓周文華深諳臨時工用工之道。
而校園兼職O2O平臺同學幫幫、一米兼職采用的都是“深入服務(wù)”的體系，為學生提供“奶媽式”的服務(wù)。一米兼職甚至還提出了“保送”的服務(wù)，推出報名即可入職的活動，利用電商特賣搶購的方式，將崗位“賣出去”。
怎樣留住用戶?
盡管校園兼職O2O創(chuàng)業(yè)可以選擇的模式眾多，但信息篩選和保障用戶利益才是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。黑中介不正是因為虛假信息和亂收費才被學生們深惡痛絕的么?
借助互聯(lián)網(wǎng)興起的校園兼職O2O產(chǎn)品，在本質(zhì)上仍然承擔著“中介”的角色，但58、趕集的信息分發(fā)模式已經(jīng)不能適用于當下的校園兼職O2O市場，所以這些創(chuàng)業(yè)公司為了建立自己的信譽，就必須對商家的準入進行嚴格的要求。“先行墊付”、“事故賠償”、“線上交易閉環(huán)”，這些都是創(chuàng)業(yè)公司想要獲得信任而推出的服務(wù)。
此外，為了提高用戶的黏性，創(chuàng)業(yè)公司們除了在數(shù)據(jù)方面努力提高崗位信息的匹配度之外，還推出了其他的一些功能。比如，兼職貓推出了“旅行兼職”，為用戶提供各種旅游景點的客棧、青旅的義工招聘信息，抓住了“文藝青年”囊中羞澀、又渴望旅行的需求。跑跑兼職設(shè)立了社交板塊，希望以高頻社交帶動用戶活躍度。
從2014年底開始，校園兼職O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司頻起。不過，校園兼職O2O市場仍處于成長的階段，大多數(shù)公司也僅僅只進行了天使輪的融資。那么作為平臺來說，對于服務(wù)雙方都不收費，他們?nèi)绾芜M行盈利呢，周文華表示，之后可能會針對商家方面推出會員增值服務(wù)作為收入的一部分。
另一個有趣的關(guān)聯(lián)是，鈦媒體此前報道過的“大學生分期”市場的眾多創(chuàng)業(yè)公司(見鈦媒體報道《銀行拋棄的“大學生分期”，卻是創(chuàng)業(yè)公司爭搶的肥肉》)為了提高學生們的還款能力和欲望，往往會在提供分期服務(wù)的同時也提供兼職服務(wù)，而這類兼職服務(wù)平臺恰好為校園貸的創(chuàng)業(yè)者們提供了優(yōu)良的接口。
資本也表示了對校園兼職O2O市場的看好。如藍馳創(chuàng)投的投資總監(jiān)曹巍所說，大學生兼職市場少說有幾百億的規(guī)模，并且具有頻率高、客單價高、利益鏈條清晰的獨特優(yōu)勢。“從校園兼職O2O這個高頻點切入，縱向可以滲透到千億級的社會兼職O2O市場，乃至更大的藍領(lǐng)招聘市場，橫向則可以拓展到整個大學生市場，是為數(shù)不多的大風口，目前很多頂級投資機構(gòu)都在關(guān)注。”他表示。
