葉良辰來了也不行 家教O2O老師來了宣布倒閉

         葉良辰小哥火了，可家教O2O老師來了卻迎來O2O寒冬，宣布倒閉。目前，平臺已經(jīng)停止運營，老師來了變成老師走了，家教O2O再折損一員戰(zhàn)將。對于2015年上半年融資的盛況，眼下資本對家教O2O的態(tài)度顯然已經(jīng)步入了冷卻期，“誰先燒完錢誰先死”已成為行業(yè)內(nèi)人人自危的共識。隨著生存競爭的日益激烈，家教O2O平臺的缺陷也更加明顯，老師來了的離去也許并不是個例。

　　老師來了遺憾退場

　　老師來了是杭州來了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下產(chǎn)品，是一款基于網(wǎng)站和移動App的家教服務(wù)產(chǎn)品，通過教師認證、用戶評價、地域判定等功能，致力于實現(xiàn)學(xué)生與教師的有效匹配。憑借家教O2O大潮的興起，來了網(wǎng)絡(luò)于2014年9月獲得IDG資本數(shù)百萬元的天使投資。同年10月，老師來了安卓版App正式上線。

　　老師來了創(chuàng)始人虞益棟曾于2009年創(chuàng)辦一家線下教育機構(gòu)，但不久便發(fā)現(xiàn)線下機構(gòu)同質(zhì)化問題嚴重，并且難以滿足學(xué)生家長更深層次的教育需求。因此在幾番探索后，虞益棟將目標鎖定在了家教O2O平臺上。老師來了便是應(yīng)運而生的一款家教O2O產(chǎn)品，面向杭州當?shù)?，通過更低廉的學(xué)費和教師更高的獲利吸引用戶。

　　在老師來了登場之際，也曾希望帶來家教行業(yè)的“革命”。在網(wǎng)站的公司簡介中，仍然寫著“我們夢想著變革教育行業(yè)、改變這個世界，或許有一天，夢想真的能實現(xiàn)”。然而創(chuàng)業(yè)并非康莊大道，老師來了的離去在令人扼腕之余，又給行業(yè)內(nèi)多添了幾番警醒：家教O2O寒冬已經(jīng)來臨。

　　自去年以來，資本對家教O2O的熱衷有目共睹。2014年10月，請他教獲得250萬元天使投資，并在今年5月和7月再次獲得兩輪融資。今年2月，輕輕家教獲得IDG資本與摯信資本數(shù)百萬美元A輪融資，并在接下來短短4個月內(nèi)相繼拿到三輪融資。今年3月，跟誰學(xué)宣布獲得5000萬美元A輪融資。7月，瘋狂老師完成2400萬美元B+輪融資。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的統(tǒng)計顯示，家教O2O同類項目的數(shù)量在30家以上。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的燒錢大潮已然觸及家教O2O，然而大部分家教O2O產(chǎn)品卻很難活到B輪。據(jù)到目前為止披露的融資信息，進入C輪的家教O2O產(chǎn)品只有輕輕家教。盡管眼下行業(yè)內(nèi)梯隊已顯，但資本對它的態(tài)度卻變得更為謹慎了起來。

　　資本博弈決定生死

　　據(jù)了解，此次老師來了倒閉的直接原因在于B輪融資失敗，資金鏈斷裂。然而背后暴露出的卻仍然是家教O2O平臺難以忽視的硬傷。

　　“投資者都不是純粹投資，目前基本是不投。”天使投資人宋軍波表示，“沒有系統(tǒng)的商業(yè)模式是原因之一，此前的兩家或投資的案例都是個案，資本界對家教O2O的態(tài)度其實是都不投。”

　　商業(yè)模式不清晰、低頻服務(wù)、生源缺乏、品牌實力弱等，都成為阻礙家教O2O平臺發(fā)展的絆腳石，而這些問題仍將長久存在。隔行如隔山，滴滴打車的發(fā)展模式照搬到教育能否成功仍需時間檢驗。虞益棟也曾向媒體表示，目前平臺尚未做深教學(xué)服務(wù)的價值，介入老師和家長之間的難度很大。

　　“我們預(yù)測，到年底前，會有更多的類似項目死掉，通過找老師這類C2C試圖顛覆線下機構(gòu)是不現(xiàn)實的。”互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林表示，“現(xiàn)在已經(jīng)演變成了背后的資本之間的博弈，拼誰能活得更長久。”

　　有線下機構(gòu)從業(yè)者表示，目前家教O2O仍然處于行業(yè)內(nèi)火熱、行業(yè)外冷清的境況中。對于家長而言，他們更加樂意選擇的仍然是有品牌的大機構(gòu)。今年6月，優(yōu)能一對一的單月收入達到7500萬元，也從側(cè)面印證了這一點。

　　據(jù)呂森林介紹，教育培訓(xùn)C2C必須經(jīng)過大量的廣告轟炸和補貼大戰(zhàn)才能繼續(xù)，而執(zhí)牛耳者必然要通過燒錢的方式才能實現(xiàn)。請他教高調(diào)的線下推廣便是此理，而在獲得新一輪融資后，進一步城市擴張仍然需要大量的資本，并非所有的家教O2O平臺都玩得起同樣的模式。

　　寒冬之下現(xiàn)金為王

　　在老師來了宣布倒閉后，現(xiàn)金流的重要性再度被業(yè)內(nèi)提起。對于這個目前需要依靠燒錢來維系的產(chǎn)品而言，在資本寒冬到來之際，家教O2O更加需要精打細算。

　　跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東坦言，不知道未來還需要燒多久的錢。“通過燒錢來獲得更大量的用戶，這件事在邏輯上講是通的，問題就是能不能有那么多錢供你燒下去。未來決勝的關(guān)鍵就在于誰花錢的效率更高，誰能拿同樣的錢去獲取更多用戶。”同時陳向東也表示，未來跟誰學(xué)將繼續(xù)抓內(nèi)功。“我覺得做教育不應(yīng)該那么著急，現(xiàn)在還不到那個點上，我在等這個點。”

　　呂森林也建議按兵不動，保持現(xiàn)金流。“未來培訓(xùn)機構(gòu)也不可能坐以待斃，必然會與家教C2C構(gòu)成攻守聯(lián)盟，其他細分領(lǐng)域也將迎來家教的戰(zhàn)火。按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗，家教O2O只有前兩三家才能存活，最后只留下一家，但現(xiàn)在下判斷誰是贏家還為時過早。”

　　盡管自誕生以來，圍繞家教O2O的爭議從未停止過，無論是來自傳統(tǒng)機構(gòu)的反對還是內(nèi)部的競爭，在給家教O2O的發(fā)展帶來了各種阻礙的同時也令人更加關(guān)注它未來的發(fā)展。

　　O2O企業(yè)融資的消息不絕于耳，掛掉的公司也比比皆是。國內(nèi)在老師來了宣布倒閉的前一天，曾有人轉(zhuǎn)發(fā)聊天截屏，許多人表示愿意為老師來了眾籌工資。此外也有不少業(yè)內(nèi)人士對它的離去表示遺憾和惋惜。創(chuàng)業(yè)大潮還在繼續(xù)，但創(chuàng)業(yè)成功從來都是小概率事件，誰的模式更清晰，誰能打磨出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，誰能在最短時間內(nèi)獲取更多用戶，維持好用戶黏性，誰才有可能走到最后。請他教創(chuàng)始人陳遠河曾經(jīng)說：“新型模式的出現(xiàn)肯定會代替老模式，但會存在一個長時間博弈的階段。就算不是我們，也是有人能把這件事做成的。”創(chuàng)業(yè)畢竟不是一條康莊大道，有成功必然有失敗，剩下的人將承載著壓力和動力繼續(xù)前行。