聚劃算：體驗(yàn)消費(fèi)帶來(lái)的后期的回頭客！
聚劃算不是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，而是一個(gè)讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)你的平臺(tái)。
聚劃算能引導(dǎo)用戶(hù)體驗(yàn)消費(fèi)，如果你能好好利用聚劃算，就可以讓用戶(hù)二次乃至多次消費(fèi)。如若不虧本，或者虧本的范圍是你能接受的，我覺(jué)得都可以去試一試。
怎么才能上聚劃算？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我目前還沒(méi)有很明確的方法，雖然小弟所在公司的產(chǎn)品基本每個(gè)月都上聚劃算。因?yàn)槲也皇翘詫殬I(yè)務(wù)部的，只是經(jīng)常和同事們交流得出一些觀點(diǎn)，在此也一并分享。外界流傳的給小二行賄能上聚劃算的觀點(diǎn)，我不知道事實(shí)上是不是存在，不過(guò)我們目前堅(jiān)持二不原則：不請(qǐng)客，不送禮！我們一般都是通過(guò)常規(guī)的渠道報(bào)名而進(jìn)入聚劃算的。我想主要原因應(yīng)該是我們的產(chǎn)品在以往的銷(xiāo)售記錄都還算可以，聚劃算的資源位也有限，小二總還是希望自己管轄的類(lèi)目下的產(chǎn)品上聚劃算能有一個(gè)好銷(xiāo)量的！畢竟，這也應(yīng)該是他們考核的一個(gè)指標(biāo)！
三步走戰(zhàn)略，玩轉(zhuǎn)聚劃算！
第一步：聽(tīng)著，我們要上聚劃算了！
聚劃算平臺(tái)已經(jīng)有一部分忠誠(chéng)的粉絲每天盯著了，所以平臺(tái)本身就能夠帶來(lái)很大的流量！除了聚劃算平臺(tái)之外，也應(yīng)該在其他平臺(tái)做一些聚劃算活動(dòng)的預(yù)熱。
SNS/微博渠道：這些渠道不是馬上就能給你帶來(lái)用戶(hù)的，前期需要好好的經(jīng)營(yíng)。SNS和微博的維護(hù)要注意和用戶(hù)互動(dòng)，而不要成為一個(gè)廣告平臺(tái)，用戶(hù)一般對(duì)廣告都比較反感。如果真的重視社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，建議公司配備專(zhuān)員做這方面工作。社會(huì)化媒體的力量是很強(qiáng)大的，千萬(wàn)不要懷疑這個(gè)觀點(diǎn)！
論壇/QQ群：幫派、貼吧、豆瓣、QQ群，如果你在很多平臺(tái)上有你的粉絲，那么恭喜，只要你有一個(gè)好的方案，發(fā)動(dòng)你的粉絲去做你的推銷(xiāo)員，有償或者無(wú)償?shù)?，你聚劃算活?dòng)注定能讓更多人知道了?？梢杂萌缦聨c(diǎn)為突破口，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)：聚劃算——分享優(yōu)惠；有償分享！
總結(jié)一下：所有的平臺(tái)都需要前期良好的運(yùn)營(yíng)，“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，好好運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，和你的用戶(hù)打成一片，作為一個(gè)朋友了，他們會(huì)很樂(lè)意為你“兩肋插刀”的。當(dāng)然你的方案一定要策劃好，“策為先”策劃很重要。
第二步：快買(mǎi)，再不買(mǎi)就沒(méi)了！
為什么要買(mǎi)：
產(chǎn)品：產(chǎn)品好，不是你自己說(shuō)了算的。評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)！買(mǎi)家的評(píng)價(jià)很重要！這里要說(shuō)的是，如果你的產(chǎn)品真的好，以往的評(píng)價(jià)都會(huì)比較不錯(cuò)，要試著引導(dǎo)輿論?？傊?，評(píng)價(jià)很重要！說(shuō)了評(píng)價(jià)，銷(xiāo)量就不贅言了，銷(xiāo)量好說(shuō)明大家都認(rèn)可！所以盡量選擇銷(xiāo)售記錄好的產(chǎn)品。
頁(yè)面：產(chǎn)品介紹頁(yè)面一定要做好。突出主題，讓買(mǎi)家看報(bào)紙一樣，能看到頭條，頭條就吸引住他。分析買(mǎi)家的需求，他們最想要什么，就在頭條告訴他。一廂情愿地說(shuō)自己哪里好，是浪費(fèi)口舌，要發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的需求點(diǎn)！頁(yè)面設(shè)計(jì)美觀大方，這些是設(shè)計(jì)的活，設(shè)計(jì)是靠感覺(jué)的，一個(gè)5K的設(shè)計(jì)，比2個(gè)2.5K的美工要來(lái)得更實(shí)在！
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售同樣要注意用戶(hù)的需求，比如買(mǎi)鞋的人，可能需要鞋墊，需要襪子，需要配這雙鞋的一條好褲子。用一張讓買(mǎi)家“震驚”的圖片告訴他們買(mǎi)了鞋，配上這條褲子你就是“明星”！再配上合適的文案，我想能有效地促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售！
緊迫感：
“數(shù)量有限，售完為止！”“先到先得”，用數(shù)字讓用戶(hù)產(chǎn)生緊迫感，讓他們盡快下單，也避免了后期的催單過(guò)程！
第三步：記住，下次一定再來(lái)！
本文是以聚劃算是一個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)平臺(tái)而展開(kāi)的，而非當(dāng)聚劃算是一個(gè)純粹的賣(mài)貨平臺(tái)！
所以，先別急著發(fā)貨！將客戶(hù)信息錄入你的CRM，關(guān)心好你的客戶(hù)！如果你有QQ群邀請(qǐng)他們進(jìn)群，如果你有論壇，邀請(qǐng)他們進(jìn)論壇，如果你有微博，邀請(qǐng)他們關(guān)注。你要讓他們能夠從此關(guān)注你。
要發(fā)貨了！檢查一下你的包裝，你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是不是足夠讓買(mǎi)家滿(mǎn)意，你自己滿(mǎn)意么？倘若你自己都不滿(mǎn)意，那么你怎么說(shuō)服你的買(mǎi)家滿(mǎn)意。第一印象很重要，買(mǎi)家和你就想第一次約會(huì)，你邋邋遢遢，他對(duì)你第一印象差了，你就很難改變他對(duì)你的印象了！先打扮打扮自己，再去和買(mǎi)家約會(huì)吧！
給他們一點(diǎn)驚喜，品嘗包、小樣，一張貼心的卡片也OK!你說(shuō)了送了，他覺(jué)得這是應(yīng)得的；你說(shuō)了，沒(méi)送，他說(shuō)你無(wú)良；你沒(méi)說(shuō)送了，就是驚喜！
養(yǎng)成習(xí)慣要用21天的時(shí)間，暫且不論是否正確，但總有其對(duì)的地方，一次體驗(yàn)還是很難讓你的買(mǎi)家形成習(xí)慣的。給他們特權(quán)，讓他們以聚劃算的價(jià)格再給買(mǎi)幾次吧。讓他們形成習(xí)慣，習(xí)慣買(mǎi)你的產(chǎn)品，習(xí)慣在你店鋪里消費(fèi)！讓他們跟你混熟！
三步走戰(zhàn)略到此為止！歡迎大家拍磚！
