【淘寶活動報名】三天上一次活動，技巧揭秘

　亂寫的，大家別笑我
【聲明】本文以淘寶所謂的資源和暗箱操作全無關(guān)系，想看所謂小二資源的請繞道而行，本文介紹我自己團隊真真實實，通過正規(guī)活動報名的方式操作淘寶活動的過程。

【戰(zhàn)績】2011年12月1日-2012年1月10日銷售額：15W
參加活動：總共9個
成本投入：活動專員一人，成本3000元/月

2011年小二資源被炒到一種神話的地步，經(jīng)歷了半年的挖資源無果之后，開始思考自己操作活動報名，流程如下：
1、產(chǎn)品選擇：遵循淘寶1.2.7規(guī)則，我的店鋪內(nèi)一般多會有3-5個款專門用于活動報名，制作一個預(yù)報活動表格，請千萬不要依賴于自己的記憶，因為你下面要做的一件事情是流水線量產(chǎn)工作，比的就是速度比的就是效率。

在表格中，講最低價格、最低折扣全部多標(biāo)注好，以免在報活動的時候一個一個找，那樣一天報不了幾個活動。
【選擇款式我就不說，相信大家多是高手，我的思路是，活動產(chǎn)品哪怕是虧錢，那我就真刀真槍的虧】
2、價格定位：   活動報名產(chǎn)品的價格，我一直認(rèn)為不是價格最低是好的，在淘寶只有更低沒有最低。
   我認(rèn)為只有最適合某個活動的價格帶，沒有最便宜的價格帶。
   在我們公司針對女鞋類產(chǎn)品，我們會把1-2個月內(nèi)全國上過這個活動的價格進行記錄，然后進行分析，得出什么樣的價格是最適合的。
   話說回來，以聚劃算而言T恤的價格一般是39-59中間，如果你問我29能不能做，其實按照成本是可以做出來的，但是29包郵去報名我估計通過的幾率不是很大。
   【換位思考，小二心中的一把尺】
    其實換位思考一下，淘寶的架構(gòu)每一個活動其實就是一個事業(yè)部，那么這個事業(yè)部肯定是有獨立的人和管理體系，那么肯定隨之不同的活動對人群的定位和規(guī)定，肯定需要和衡量產(chǎn)品價值的價格是不一樣的，這里就需要您去分析針對哪一個活動，您的產(chǎn)品類型什么樣的一個價格是淘寶能夠接受的。而不是一味的把活動價格降到最低。

3、活動選擇：   
      活動選擇上我們一般采用的是避強的策略，也就是我們在選擇的時候更多的是選擇和我們當(dāng)前比較符合的活動，比如新店：我可以跟多選擇淘折、集分寶類似的活動，一般銷售量100以內(nèi)，對我店鋪不會造成太大沖擊，而且我能承受范圍的。
      而對于稍微有基礎(chǔ)的店：我們更多的選擇如淘金幣、VIP、瘋狂購之內(nèi)的活動。
      更多的時候，我不會在我店鋪日銷售是20的時候去選擇說報名聚劃算，這樣通過的幾率不大，并且就算通過了對自己一點好處多沒有。
      說的不好聽點，在諸如神奇農(nóng)場之內(nèi)活動的時候，我在這邊當(dāng)大爺，這里面沒有比我更好的商家了（因為大商家看不上小活動，小商家也喜歡大活動），所以不就成了我想怎么上就怎么上了，而且活動雖然小但是一周給我上2次，走了100件我也很高興的。
      一個產(chǎn)品有100個銷售量，后續(xù)工作會很好做，大家懂的。

4、活動報名：   在說一下活動報名的，大家自己想一下，淘寶活動除了聚劃算、天天特價、淘金幣等等你知道有多少個活動嗎？
    在我們公司有一張表，表格里面有淘寶大小活動總共加起來有270多個，這還不包括類目活動和季節(jié)性的活動。
    所以正規(guī)的操作，不要想著報活動了在去找，而是每天不斷的收集和整理活動，那么這樣在你去操作活動報名的時候，你就可以條理性的去操作去報名，而不需要找一個報一個，其實那樣你根本報不了幾個活動。

5、活動報名管理：
     我想能夠看到這篇文章的人，肯定多是牛逼的人啦，不是總監(jiān)就是經(jīng)理，以我個人的經(jīng)驗來說站在這個崗位的人是沒有時間和精力每天說去報名幾十個活動的。
     那么安排人去報名肯定是必要的，如何進行監(jiān)控就成了活動報名管理最重的東西了。

給她提供什么：
1、提供產(chǎn)品選擇列表，讓活動報名人員能夠快速的按照產(chǎn)品匹配活動，或者通過活動選擇產(chǎn)品。
2、提供一份非常齊全的活動報名表格，讓她能快速操作，而不用找一個報一個，那樣很浪費時間。
需要她做什么：
1、按照產(chǎn)品和活動報名表格，進行機械式操作，每天不停的報活動，除了報活動就是報活動。
2、將活動報名結(jié)果進行登記。
如何激勵她呢？
1、從開始的時候，我每天要求活動專員報50個活動，每個活動1塊錢，當(dāng)周結(jié)算，算了一下平均每200次報名只要有一次通過，肯定就是我劃算了。
2、只要通過活動報名產(chǎn)生的銷售額，提成是2%，按照銷售額提成給她2%。上完就結(jié)算。

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