如何用直通車推廣淘寶爆款
淘寶網(wǎng)店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進入了爆款寶貝的推廣階段。這個推廣有免費推廣和付費推廣兩種。免費推廣我們前面已經(jīng)介紹了搭配套餐之類的推廣方法，今天我們以直通車為例談?wù)劚顚氊惖?b>付費推廣工作如何做。
1、直通車投放區(qū)域、投放時間、類目推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置？
基于簡單的思考過后，你已經(jīng)正式進入開通直通車了，下面是你開車的一些基本設(shè)置。下面簡單說幾點：
（1）投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計的訪客來源統(tǒng)計來做相應(yīng)設(shè)定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放取消掉，不然郵費上不起，另外有獨特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。
（2）投放時間，這里的投放時間是指投放時間里的投放出價，根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時間特點，做好出價比例，同時如果你的店鋪流量主要來源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。
（3）類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因為你基本設(shè)置好出價就可以了，但我不太喜歡這三種，因為基本上是聽天由命，我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣，一個牛仔褲商城的定向推廣1周燒過1000左右，但是一個單子也沒有成交過。
2、推廣出價（關(guān)鍵詞、類目、定向）和自己的預(yù)算如何結(jié)合？
前面一些基本的設(shè)置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算，如果你沒有貨源上的優(yōu)勢或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車，那么基本可以說天時地利人和你一個也沒占到，那么你費用控制在1000每天為好。
如果你是一個中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁也做的不錯，該寶貝前期銷量不錯，那么你的關(guān)鍵詞和類目出價可以搶直通車推廣首頁9到13名的位置或者第二頁1到3的位置。
3、直通車錢少的厲害，還是木有轉(zhuǎn)化，是退是進，如何辦？
前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說實話，轉(zhuǎn)化率這個地方誰也沒有100%的把握，作為一個車手，直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來的，正常的直通車轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說下我個人的思路。
（1）首先我要查看下這個推廣寶貝的性價比，前文已經(jīng)說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會很低。
（2）如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了
對于沒有專業(yè)店鋪設(shè)計人員的來說，我覺得寶貝詳情頁可以用這個模板，截圖來自《淘寶頁面設(shè)計指南》。
（3）前面2個檢查是排除直通車推廣的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車的賬戶，如果你的錢燒的厲害，那么肯定有一個原因是，你的類目出價/定向出價/關(guān)鍵詞出價的某一個或者幾個，出價太高了，他們的某一項推廣費用，占據(jù)了你每天直通車費用的1/3以上，肯定的。但是由于這一項推廣引來的流量很多，但是也許不是很好的流量，所以沒有轉(zhuǎn)化，所以就每天燒錢很厲害，又沒有轉(zhuǎn)化。
