鉆展流量快速提升的技巧玩法

　　2017年鉆展要怎么做?鉆展和直通車有什么區(qū)別嗎?鉆展比直通車好不好做?鉆展要怎么推廣?hishop來分享有關(guān)2017鉆展的相關(guān)內(nèi)容。鉆展流量快速提升的技巧玩法。

今天給大家分享關(guān)于鉆展的玩法和思路（下面敲黑板劃重點，做好筆記）

鉆展

燒錢：PPC太高、需要不斷去測試。不同的人群不同的圖片都要去測試，所以相對于直通車來說，燒錢燒的更明顯

轉(zhuǎn)化差：寶貝競爭力不足、詳情頁不能抓住客戶心理，賣點不突出（內(nèi)功優(yōu)化）、定向不精準

直通車可以說是屬于被動型的，因為它是買家在搜索你投放的這些關(guān)鍵詞才會出現(xiàn)你的寶貝，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看，但展示位置有個前提：看你的出價高不高？如果你的出價低的話，就算買家搜索了關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品排名在后，依然不被買家看到，更何況點擊呢？不過直通車的花費金額是我們可以控制的，且點擊才扣費。但是直通車關(guān)鍵詞有局限性，特別標品類關(guān)鍵詞較少，競爭較為激烈。

鉆展是圖片式的廣告營銷，他屬于主動類型的。只要你投放了對應的廣告位置，買家就能看到你的廣告（當然和你的投放時間和地域等都是有關(guān)系的哦），但是他有一個很大的問題：他是和全網(wǎng)商家競爭的，不分類目不分產(chǎn)品，誰出價高誰就優(yōu)先展現(xiàn)，而且是按照展現(xiàn)收費的。鉆展的在于需要大流量，快速曝光。在測圖測款這塊要比直通車更為高效。

我們做推廣之前，首先要做好的就是內(nèi)功這塊。修好內(nèi)功做推廣能做到事半功倍的效果，很多賣家會死在一個地方，就是產(chǎn)品從來不測圖測款。請美工做好就上，刷個幾單做基礎銷量后就開始推廣。很多時候效果都不盡如人意，一個爆款的誕生，之前可能要廢棄掉N個款式，N個詳情才能誕生一個爆款。一個轉(zhuǎn)化1%的款，跟一個轉(zhuǎn)化5%的款。同樣的1000個訪客成交的數(shù)據(jù)天差地遠。所以不要擔心這個測款測圖花費大，你所付出的后面只會給你更大的回報。

昨晚今天老師已經(jīng)講了很多測圖測款的方法，很多思路也是大家沒有想到的，在關(guān)于鉆展測款測圖我這邊細化下，發(fā)一個完整的操作玩法。相對于直通車的測款，鉆展的鉆展花費可以比較節(jié)省，速度也更快一些。

我們鉆展的測款 1. 建立一個二級頁，測試區(qū)域內(nèi)的寶貝圖片大小最好統(tǒng)一為淘寶搜索結(jié)果頁的250*250，用白底圖或后期使用的背景色。因為我們的寶貝主要都是通過在搜索結(jié)果頁展示給買家的，這樣可以更好地統(tǒng)計出哪一個寶貝更受買家喜歡。

制作10-20張鉆展圖片，為防止創(chuàng)意圖只基于某個款點擊，要制作多張不同的創(chuàng)意圖，分別投放。新建日常銷售計劃，按照系統(tǒng)推薦建立。按照系統(tǒng)出價投放，根據(jù)測試的寶貝數(shù)量，每款寶貝平均1000-2000展現(xiàn)以上，數(shù)據(jù)越大精確率越高。早上，中午，晚上時間均分測試完成。

找到生意參謀>經(jīng)營分析>商品效果，選取好時間段，選擇合適的標簽，查看測試寶貝的收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，平均停留時長和跳失率。測出的數(shù)據(jù)的收藏率或者加購率（哪個高用哪個）是店鋪均值的1.5倍為好

先分析鉆展使用條件 和使用目的 戰(zhàn)略性東西了解好才會有方向性錯誤

明白鉆展目的：拉新 互動 存留

適合什么樣店鋪：穩(wěn)定店鋪 視覺基本工都做還可以 銷售額遇到瓶頸

直通車效果不好 情況可以嘗試

現(xiàn)在千人前面嚴重 投放鉆展 點擊我們廣告的人群留下點什么 ：例如大促 誰的人群池大 說的銷售額大促肯定不錯 ：現(xiàn)在會場千人前面

款式定義：

爆款：點擊率好，收藏/加購好

潛力款：點擊率差，收藏/加購好（換圖測）

引流款：點擊率好，收藏/加購差

普通款：點擊率差，收藏/加購差（舍棄）

在這里我問下大家一個問題，現(xiàn)在一個標品店鋪里只有一個單品，現(xiàn)在排名TOP5。這個時候大家會選擇將這個單品繼續(xù)沖排名，還是會重新開個新款繼續(xù)操作？

鉆展最大的長處在于可以自主圈定精準人群，且流量沒有瓶頸，只要你出得起錢，手淘首頁幾億的流量都可以給你。因為鉆展不像直通車說有權(quán)重一說，畢竟直通車是按點擊扣費的，要考慮到你這個圖片要是點擊率特別差，不是在浪費淘寶的流量嗎。所以點擊率權(quán)重在權(quán)重計劃里的占比非常大。

但是相對鉆展來說，不管是CPM模式還是CPC模式，本質(zhì)上還是按照展現(xiàn)扣費。不管你圖片點擊率多爛，因為淘寶已經(jīng)收錢了，這個流量已經(jīng)達到應有的收益。至于后面是否能有產(chǎn)出就看你商家自身的努力了

1.快速測款

2.店鋪流量瓶頸期，尋求突破

3.爆款沖刺期或者瓶頸期助推，爆款的形成需要大量的數(shù)據(jù)量累積。

4.帶動全店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量，做好全店動銷這塊。鉆展的效果比直通車要更好

5.打造品牌形象

6.守護自身店鋪流量，不被對手圈走

7.店鋪拉新，搶占新客戶，挖競爭對手墻角

8.店鋪人群打標簽，做流量閉環(huán)。

9.活動提前預熱

直通車跟自然搜索本質(zhì)化還是通過搜索渠道流量，再加大直通車的話 有可能會自己和自己干架。因為搜索的流量是有上限的，淘寶會根據(jù)你店鋪的綜合實力給你定出一個流量的上限值，當你的綜合實力沒達到淘寶的要求時，你的流量就就會限制在這個規(guī)模下。

這個時候我們可以通過鉆展拉新幫助店鋪突破這個瓶頸期，通過鉆展智能定向拉新，擴寬我們的流量入口，加大數(shù)據(jù)量的積累突破現(xiàn)有的店鋪瓶頸期。當我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比起原來有增長，達到了淘寶的實力要求。就會突破了原有的瓶頸，讓店鋪的流量進一步提升上限。

如果是用來打爆款的話，因為扶持沒有直通車大，我們通過搜索轉(zhuǎn)化的成交權(quán)重是最高的，鉆展成交的權(quán)重，個人感覺大概3單直通車成交權(quán)重=5單鉆展成交權(quán)重。相對來說鉆展做單品的銷量會差些，作為爆款瓶頸期時拓展流量入口的助推器的效果比較顯著。

鉆展本質(zhì)是比較側(cè)重于店鋪的推廣，針對店鋪風格定位統(tǒng)一的，還有做小爆款群，全店動銷的效果很好。像動銷率比較好的店鋪，直接定向店鋪的產(chǎn)品集合頁，特別一些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好的，在拉動全店動銷這塊，鉆展有奇效。

在淘寶開始去爆款化后，大爆款的壽命開始急劇減弱。之前標品一款大爆款能吃兩三年，現(xiàn)在大概一年半載，短的可能就2-3個月就不行了。只操作單品的話，不穩(wěn)定性比較高。很容易受到各種意外因素，例如差評，同款競爭，行業(yè)大盤。所以從很久之前就經(jīng)常聽到做小爆款群，但是能做的人寥寥無幾。因為第一庫存壓力大，第二的話同時操作這么多款式，難度也不小。

但說難歸難，能做到這塊對于我們的幫助是非常大的。像很多玩鉆展的商家知道，我們同款產(chǎn)品在定向競爭對手的時候，會選擇哪些呢？

我的話選擇這種同款里，單一爆款型的店鋪，是的，就是因為這類店鋪只有一個款式支撐。我們只要把價格比他低些，直接定向他的店鋪。因為他店鋪其他產(chǎn)品沒有競爭力，所以就能從他那邊搶到特別多的流量。我們相當于一只吸血蟲附著到他的產(chǎn)品上，堅持一段時間。他這個產(chǎn)品就掛了，而我們則吃得舒舒服服。

如果你做的是單一爆款型店鋪的話，當爆款在成長沖刺期的時候，。一定要開鉆展的定向自己，防止被競爭對手定向。一般來說除非目標特別明確就是要搶奪你的流量，不然的正常我們定向競爭對手都是市場均價，不會出特別高價因為定向競爭對手的效果，除非是那種單一爆款型的，其他的店鋪反饋都不會好，同樣的花費去圈定其他人群效果好很多。所以我們正常定向自己的時候出價市場均價1.5-2倍就可以了，可以確保就算對手定向我們。我們還是優(yōu)先展現(xiàn)在客戶面前。

這里有幾點建議是

1.店鋪活力充沛，不像單一爆款。靠著一款產(chǎn)品引流，一出現(xiàn)意外，整個店就會出現(xiàn)毀滅式打擊。

2.動銷率高的店鋪，相應的店鋪權(quán)重也會提高。別忘了現(xiàn)在動銷的權(quán)重可是非常高呢。

3.小爆款群的店鋪會讓對手覺得無從下手，因為店鋪每款的銷量都馬馬虎虎過得去。專門針對一個款，效果又是差強人意。如果針對你所有款式，耗費的精力又特別大。像一塊雞肋一樣，食之無味。

4.防止被對手定向，這個是因為跟上面原因差不多。因為當你做小爆款群，全店動銷的時候，店鋪的關(guān)聯(lián)性都很不錯，這個情況下的客戶不容易流失。就算對手定向你的店鋪也很難有好效果。

1.今年部分大商家開始內(nèi)測，可以定向單品了。如果出現(xiàn)這個大面積實行的話 那就是一個大的利器 因為現(xiàn)在定向只能定向?qū)κ值赇?定向?qū)κ值赇伒恼w流量，針對單品能力還是差些。

如果開始實行后，你還不懂玩鉆展，這個時候你稍微一個大爆款，后面一大堆人定向著你這個產(chǎn)品?？钍皆俸靡布懿蛔∫欢盐x趴在你身上。如果是走小爆款群這種的話，還是像上面說的像雞肋一樣，食之無味。

我們知道一個類目市場的流量，購買力是有上限的，就像中國古代的諸侯國一樣，我們跟同行各自割據(jù)一方，占地為王。我們?yōu)榱藬U展新客，就只能從同行那邊搶占更多的領(lǐng)地，競爭對手一定要選擇實力比自己差的，因為如果圈定把自己店鋪實力更優(yōu)秀的人群，根本圈不動，因為顧客對比后發(fā)現(xiàn)還不如競店好。

上面我們說了很多關(guān)于鉆展的思路，關(guān)于怎么防御店鋪自身流量被圈走的多一些。我們有攻擊就有防守。在保持店鋪流量不被圈走的情況下，怎么去選擇好競爭對手呢？

定向?qū)ο螅焊偲穼κ?，款式相似（相同），客單比你高或者相似，風格相似，最好是單一爆款店鋪，對手整體轉(zhuǎn)化比你低，客戶群體相似店鋪。

通過鉆展拉新來的客戶，前期會對店鋪比較陌生。像剛出來的新牌子新產(chǎn)品，賣得價格戰(zhàn)都沒人理。原因是什么？買家還不認知你。我們推廣新店鋪新產(chǎn)品，一定是引流款或清倉特價款，而且是單品爆款，這樣容易催成爆款，爆款，特價款，秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品，很少有買家進一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價形象款。

因為這個階段客戶不認知你。創(chuàng)意圖片一定寫上店鋪的名字和，LOGO 加深店鋪的印象。

相信有經(jīng)驗的直通車投放專員都能感受到現(xiàn)在直通車花費是越來越貴了，而且整體店鋪提升上也是越來越困難，隨著直通車后臺的更新，出價器的升級，ppc一直居高不下。直通車是用的單一推廣方式，已經(jīng)滿足不了賣家，換個角度來看，直通車的競爭越來越透明化，玩的更多的是透明競價，標品一個點擊幾塊錢比比皆是。

所以我們要做好店鋪的流量閉環(huán)需要直鉆配合，通過把直通車流失的客戶再次帶入店鋪，新訪客轉(zhuǎn)化為老訪客，同時召回老顧客，直通車和鉆展在搜索頁的流量形成互補。讓人群在店鋪循環(huán)達到閉環(huán)的效果。因為買家在第一次通過直通車點擊看到我們產(chǎn)品的時候，肯定是對我們沒有認知的，當我們用鉆展再次吸引進來店鋪，對我們就有二次認知了。系統(tǒng)也會給買家打上標簽，當買家有需求的時候，我們總能夠優(yōu)先展現(xiàn)在他的面前。

直通車:

分開建立計劃，搜索和定向計劃分開。搜索的話填加精準關(guān)鍵詞，優(yōu)化好人群標簽，優(yōu)質(zhì)人群高溢價。觸達這塊通過搜索計劃完成，觸達更多的精準人群，因為當買家搜索關(guān)鍵詞時，購買的意向是比較強烈的，盡可能的去覆蓋。直通車精選人群里面，有一個瀏覽過鉆展的人群，定向計劃里面的喜歡我店鋪的訪客的人群。高溢價這兩人群，造成人群的再回流。

鉆展:

1.定向自己店鋪人群，出價市場均價的1.5-2倍，守護店鋪人群不被同行定向圈走，店鋪流量循環(huán)。

2.營銷場景定向：觸達人群，興趣人群，核心客戶（建議核心顧客），定向自己和定向核心顧客二選一就好

3.達摩盤定向瀏覽過自己店鋪的人群（認知顧客，收藏加購頻次低、中、高，投放30天之前購買的人群）。

通過上面的操作，好比把你的店鋪看做成一個池塘，引進的流量一直重復在池塘里循環(huán)，再不斷的引進更多的流量，那這個池塘里的流量就會越來越多。新訪客--老訪客-忠實粉絲。當我們店鋪形成閉環(huán)的時候，就能很好的消化掉這些流量，形成店鋪的標簽。

很多新店做手淘首頁的效果很差，為什么老店的做手淘首頁的效果都還不錯。一是店鋪權(quán)重，二是店鋪標簽的問題。店鋪權(quán)重這塊不多說，就是基數(shù)問題。做閉環(huán)的原因就是迅速給訪客打標簽，然后通過流量循環(huán)，加深標簽。

當我們累計到一定的量級的時候都會有首頁流量，而且會比較穩(wěn)定。因為我們自己自身的標簽對了，系統(tǒng)會把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在精準的訪客面前。很多操作首頁流量，黑搜，為什么暴起后兩三天就沒了，就是因為你前期通過干預數(shù)據(jù)，欺騙系統(tǒng)給予流量。當系統(tǒng)給予你流量后發(fā)現(xiàn)你并不具備消化這個流量的能力，就會把流量收回。技術(shù)類的東西，永遠只能是輔助，產(chǎn)品內(nèi)功才是核心，做好淘寶的本質(zhì)就兩個字，一是量，一是率。