淘寶鉆展推廣技巧及核心思路

　　很多賣(mài)家都抱怨鉆展的轉(zhuǎn)化率比直通車(chē)還要低，不過(guò)鉆展的優(yōu)勢(shì)就是CPC比直通車(chē)要低，而且流量非常大。不管鉆展規(guī)則如何變，鉆展推廣核心思路不能變，下面的鉆展推廣技巧經(jīng)驗(yàn)各位不妨試試。

　　鉆展推廣主要從推廣圖片、定向、出價(jià)、位置、落地頁(yè)五方面進(jìn)行優(yōu)化!

　　一、推廣圖片

　　鉆展推廣圖片一定要吸引買(mǎi)家的眼球才有用，這項(xiàng)數(shù)據(jù)從點(diǎn)擊率就一清二楚，那么怎樣做才能吸引買(mǎi)家眼球呢?

　　從商品特點(diǎn)入手，商品的款色、性?xún)r(jià)比、工藝、質(zhì)料等;

　　從商品折扣入手，全網(wǎng)最低折扣;

　　從商品價(jià)格入手，全網(wǎng)最低還包郵!

　　鉆展推廣圖片文案排版要合理，主要表達(dá)出商品物美價(jià)廉，一個(gè)就夠了!

　　二、定向

　　每一個(gè)關(guān)鍵詞有屬于它的人群，我們從淘寶指數(shù)就能了解商品關(guān)鍵詞的人群定向，消費(fèi)層級(jí)、地域差異等數(shù)據(jù)。不同人群獲得精準(zhǔn)流量也不同，因此做好人群、地域定向，引入精準(zhǔn)流量，就足夠了。

　　三、出價(jià)

　　兩種情況：

　　出價(jià)高、展示機(jī)會(huì)高、成本也非常高;

　　出價(jià)低，展示機(jī)會(huì)少，獲得的推廣效果形同虛設(shè)，推廣費(fèi)用花了等于沒(méi)花一樣。

　　大部分會(huì)出現(xiàn)出價(jià)地這種情況，對(duì)此，為了節(jié)省資金成本，又能獲得不錯(cuò)的展示機(jī)會(huì)，測(cè)試出價(jià)是非常有必要。對(duì)于鉆展推廣出價(jià)，關(guān)鍵就是找平衡點(diǎn)，既能獲得展示機(jī)會(huì)，出價(jià)也不會(huì)太高或太低，多實(shí)際幾次就上手了。

　　四、位置

　　找鉆展位置非常重要，位置決定店鋪流量和銷(xiāo)量，除了常見(jiàn)的鉆展位置，各位賣(mài)家不妨找一些性?xún)r(jià)比高卻偏門(mén)的位置，說(shuō)不定能得到不錯(cuò)的效果。

　　那么怎么找鉆展位置?

　　從展位的點(diǎn)擊率(日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量=日均點(diǎn)擊率)，以三天出價(jià)情況進(jìn)行判斷，該位置的競(jìng)爭(zhēng)程度，各位找位置的時(shí)候，要把位置的日均點(diǎn)擊率記錄下面，最后進(jìn)行篩選。

　　五、落地頁(yè)

　　很多賣(mài)家使用鉆展推廣時(shí)，習(xí)慣引流到店鋪首頁(yè)或店鋪活動(dòng)頁(yè)，這種做法只適合老顧客和熟識(shí)店鋪情況的買(mǎi)家，對(duì)新買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，作用不是很大。落地頁(yè)的選擇不妨直接鏈想商品詳情頁(yè)，利用折扣、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量吸引買(mǎi)家。

　　以上就是鉆展推廣技巧及核心思路，花多點(diǎn)時(shí)間測(cè)試位置、出價(jià)、落地頁(yè)，對(duì)推廣來(lái)說(shuō)有不錯(cuò)的效果。