[實戰(zhàn)]天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?

　　天貓店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?與淘寶不同，天貓店的運營單靠打爆款，砸廣告，上聚劃算，而沒有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是會被天貓環(huán)境和趨勢淘汰的。

　　首先我們要知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)驅(qū)動銷售額增長，而非流量擴大提升銷售額，天貓店的銷售額，不是依靠瘋狂的砸流量來提升，而是要靠自身品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，來提升銷售額。

　　常有商家會問：天貓店怎么運營?很多人都會去拍更漂亮的圖，更深度的挖掘賣點，或者無底線的打折促銷，來提升轉(zhuǎn)化。但是店鋪流量不可能今天1萬，明天2萬，后天3萬去增長，總會有瓶頸。

　　那么這時候，必須通過優(yōu)化你天貓店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來驅(qū)動銷售額提升。

　　舉例來說：做秋裝的規(guī)劃，那么要想到男士風(fēng)衣品類是應(yīng)該準(zhǔn)備多少貨，每個價位段設(shè)計幾款，這幾款各預(yù)計銷售多少件，售罄率做到多少正常，完成多少銷售額?如果你是一個天貓店的老板運營，這個問題你肯定不能逃避，肯定不能每款來1000件，賣不完我自己穿。

　　在優(yōu)化整體店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時，要注意：

　　1、首先要分析可以賣哪些品類，根據(jù)以往的銷售結(jié)果，哪個品類占比是多少?這個數(shù)據(jù)，代表了，到天貓店鋪的買家關(guān)注品類的排序。例如風(fēng)衣品類銷量很好，說明大多數(shù)買家對我們的風(fēng)衣認可度高。

　　如果一個品類銷售很差，例如你是男裝店，設(shè)計有四五款可搭配的男鞋，設(shè)計時認為客戶一定會搭配購買，但發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不是，買家還是只選擇你的男裝，不接受你的搭配推薦，那就不要再去主推男鞋。

　　2、大自然二八法則，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也普遍這樣，20%的款占到80%的銷售額，這20%即是各品類的爆款。這些爆款應(yīng)該具體細分到每一款銷量變化以及折扣策略，而其他結(jié)構(gòu)款，銷量不溫不火并且備貨多的款，要在行業(yè)趨勢衰退結(jié)束前，想方設(shè)法低價清庫存，而不是一味坐以待斃，賣不完明年再賣。

　　3、天貓店鋪運營，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)直接對應(yīng)了你分層流量的獲取，也就是說，要把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和最終的搜索關(guān)注數(shù)據(jù)拿來對比。

　　例如我們一直主推品類為長袖襯衫，但通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，買家進店最多的關(guān)鍵詞，或者店內(nèi)關(guān)注最高的是針織毛衫，而針織毛衫的銷售占比和轉(zhuǎn)化率又很低，那么我們可以判斷品類結(jié)構(gòu)有問題，沒有很好的支撐和消化流量。

　　4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度，決定了你能覆蓋多少的需求，能夠覆蓋多少搜索流量;產(chǎn)品的深度決定了你能賣多久，占有多少買家。例如淘品牌大多數(shù)女裝店鋪并非單款流量大，而是品類全，覆蓋廣，入口多，所以流量大。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也并非一味參考上一個周期的銷售數(shù)據(jù)，原班套用，并非一成不變，需要天貓店鋪在運營過程中不斷分析，并結(jié)合市場最新的品類變化和增幅等，做出調(diào)整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品驅(qū)動銷售額提升。

　　另外，Hishop天貓開店提醒商家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，很重要的一個原則就是，同一系列的商品，是可以很好的跨品類進行關(guān)聯(lián)組合的，也就是我們常說的關(guān)聯(lián)推薦。不要在一個很爛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面去糾結(jié)為啥我的套餐和關(guān)聯(lián)沒人購買，因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本身都是嚴(yán)重分裂的。

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