也買(mǎi)茶 從發(fā)展到消失

   雖然，電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展方向，但是一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展電商的道路上卻很曲折，今天，淘寶網(wǎng)店小編要給大家說(shuō)的就是一個(gè)也許大家還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，就消失了的電商：也買(mǎi)茶。

    也買(mǎi)網(wǎng)總部位于上海，是一家會(huì)員制的直購(gòu)平臺(tái)，旗下除了茶品商城，還有葡萄酒商城也買(mǎi)酒。也買(mǎi)網(wǎng)以便捷的多渠道方式，為會(huì)員提供高品質(zhì)和高性價(jià)比的健康產(chǎn)品。也買(mǎi)網(wǎng)以品味、時(shí)尚、健康、快樂(lè)為企業(yè)文化，致力于為豐富現(xiàn)代家庭的品質(zhì)生活而努力。

也買(mǎi)茶的發(fā)展歷史：

也買(mǎi)茶項(xiàng)目啟動(dòng)于2009年8月，是也買(mǎi)網(wǎng)旗下第二條產(chǎn)品線。

2010年，也買(mǎi)茶與多家返利網(wǎng)站合作開(kāi)展推廣業(yè)務(wù)，受到不少消費(fèi)者的青睞。

2011年，因融資，管理，渠道開(kāi)發(fā)等各方面原因?qū)е?，也買(mǎi)茶將暫停營(yíng)業(yè)。

也買(mǎi)茶網(wǎng)站于2011年7月31日停止所有業(yè)務(wù)。

下面，看看為啥茶葉行業(yè)電商之路如此辛苦：

    首先，讓我們先來(lái)分析一下，茶葉的“行業(yè)本質(zhì)”。在開(kāi)店小編看來(lái)，中國(guó)茶這東西，非常典型難以區(qū)分質(zhì)量——過(guò)了平均水平線，在一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，比如說(shuō)每斤200元到每斤500元，普通消費(fèi)者難以單憑口感區(qū)分。

    也許這么說(shuō)很多人不服氣吧？嘿嘿，這么想的人，一定都自信認(rèn)為自己能夠分辨可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的口感，也一定認(rèn)為2000元的法國(guó)勃艮第地區(qū)的黑皮諾葡萄酒比800元的新西蘭黑皮諾好喝對(duì)不對(duì)？其實(shí)，大量的雙盲測(cè)驗(yàn)表明，百事比可口好喝，新西蘭的黑皮諾比貴好幾倍的勃艮第強(qiáng)……這類(lèi)東西，都是撕掉包裝、不看Logo，普通消費(fèi)者全都糊涂。所以我認(rèn)為，茶葉這東西，也毫不例外。我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，分別同時(shí)買(mǎi)過(guò)五百、八百，和一千多一斤的龍井，但喝著喝著，茶葉罐混了，腦子也就糊涂了。

    正因?yàn)榭诟腥菀谆靵y、腦子容易糊涂，才需要品牌來(lái)支撐。傳統(tǒng)賣(mài)茶葉，是依靠“渠道品牌”來(lái)給茶葉做背書(shū)。比如“張一元”、“天福茗茶”、“吳裕泰”等，仔細(xì)觀察這些渠道品牌，都是開(kāi)店在昂貴的繁華街邊或商場(chǎng)，要么獨(dú)立店，要么店中店，用死貴死貴的裝修和租金，來(lái)為自己賣(mài)的茶葉擔(dān)保：“親，放心吧，我們這么有實(shí)力，只賣(mài)絕對(duì)好茶！”

    回到網(wǎng)上賣(mài)茶呢，問(wèn)題就比較嚴(yán)重，沒(méi)了強(qiáng)渠道，全是弱品牌（或干脆沒(méi)品牌）！嗯，貌似也有稍微強(qiáng)的品牌，比如“竹葉青”論道啥的……但我敢打一塊錢(qián)的賭，賣(mài)這種重金燒出來(lái)的品牌，絕對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)。撓頭的地方在于：淘寶因?yàn)槭荂2C或B2C的平臺(tái)，替“品牌”背書(shū)的能力還暫時(shí)不夠強(qiáng)悍（屈指可數(shù)的“淘品牌”，也是幾家歡樂(lè)幾家愁，并非一勞永逸，且品牌溢價(jià)不甚高）。

    京東可以給3C背書(shū)——即使賣(mài)山寨小電器，也是OK的。但沒(méi)法給茶葉背書(shū)；當(dāng)當(dāng)可以給盜版書(shū)背書(shū)——雖然我并不認(rèn)為李國(guó)慶賣(mài)盜版哈；樂(lè)淘、好樂(lè)買(mǎi)可以為奇奇怪怪的鞋子們背書(shū)……但沒(méi)一個(gè)網(wǎng)商，能夠給“好茶葉”這三個(gè)字背書(shū)。

    這就形成了也買(mǎi)茶的悲劇——您到底是打算打造渠道品牌呢？還是茶葉品牌？游移不定的結(jié)果，則是關(guān)閉……反觀“也買(mǎi)酒”，毫無(wú)疑問(wèn)是渠道品牌，酒的品牌都是現(xiàn)成的，所以完全不必思考其他。