靠賣打火機(jī)發(fā)財(cái)?shù)臏刂堇习?/h1>
2010-12-10|HiShop
都說(shuō)溫州人最有經(jīng)商的天賦，放眼全國(guó)，也沒(méi)有幾個(gè)地方向溫州這樣“全民皆商”。溫州也因此成為了商業(yè)的代名詞。故事的主人公林繼徐是一個(gè)賣打火機(jī)起家的溫州老板，主要從事打火機(jī)出口銷售。早在06年，他就創(chuàng)造了年銷售額1500萬(wàn)的輝煌戰(zhàn)績(jī)，而在他的生意路上，也曾遇到一些困境。
那是2002年5月，歐盟通過(guò)了一項(xiàng)旨在抵制中國(guó)打火機(jī)的貿(mào)易技術(shù)壁壘———CR法規(guī)，是針對(duì)溫州這邊的一些產(chǎn)品，包括工藝品的產(chǎn)品是不能夠進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的。CR法規(guī)認(rèn)為溫州打火機(jī)易對(duì)兒童造成傷害；并且定價(jià)低廉；使用壽命不長(zhǎng)；沒(méi)有維修的售后服務(wù)。”
林繼徐專門(mén)研究這個(gè)法規(guī)，對(duì)打火機(jī)做了處理，除了打火機(jī)有金屬外殼保護(hù)，不易被兒童開(kāi)啟外，還在打火機(jī)上安裝了防兒童開(kāi)啟的安全鎖；第二點(diǎn)是產(chǎn)品的檔次，產(chǎn)品的使用壽命，最主要還是抓產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的檔次兩方面。在林繼徐的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，由他執(zhí)任副總經(jīng)理的鹿城旺明煙具廠投了十幾萬(wàn)在溫州煙具協(xié)會(huì)做網(wǎng)站，沒(méi)有收任何人的報(bào)酬。“旺明”派自己的業(yè)務(wù)人員到每個(gè)廠家把照片拍回來(lái)，放到“溫州煙具協(xié)會(huì)”的網(wǎng)站上，把溫州90％的煙具制造商和貿(mào)易商維系在網(wǎng)上。
林繼徐介紹，公司的銷售額從阿里巴巴上來(lái)的占80%。以前林繼徐的貿(mào)易交給公司的同事操作，從去年開(kāi)始一直都是他自己在用，除非他出去或者是有特別的事情，因?yàn)樗旧铣霾疃紩?huì)把它放到他的筆記本上面，他都帶著它走。
