淘寶聚劃算成功案例：冬靴兩天賣出115萬(wàn)元

　　今天給大家分享的是聚劃算這塊，其實(shí)說(shuō)上成功的案例是有點(diǎn)慚愧呢，跟大牌相比還是小意思，相對(duì)我們之前一個(gè)普通的店鋪來(lái)說(shuō)確實(shí)讓我們火了一把，并且這個(gè)店鋪是一個(gè)2皇冠的集市店鋪，做完那次活動(dòng)直接升級(jí)為3皇冠，也是一個(gè)里程碑的增長(zhǎng)。那么咱們先說(shuō)下成功的吧!

　　先說(shuō)說(shuō)我們那次的成績(jī)是上的一個(gè)聚劃算的營(yíng)銷活動(dòng)【冬靴來(lái)襲】報(bào)的是牛皮中筒雪地靴，價(jià)格99元，固定坑位費(fèi)是2.8萬(wàn)元、7%傭金，1萬(wàn)雙賣完，連帶銷售低筒賣了有800雙左右，高筒的有300雙左右，其他少的不說(shuō)了。這個(gè)是總業(yè)績(jī)那2天賣了有115萬(wàn)左右。

　　我先總結(jié)下這次聚劃算的心得：

　　一、選品要準(zhǔn)(這個(gè)是看類目定的)

　　選品要準(zhǔn)就是要根據(jù)市場(chǎng)的行情來(lái)給你的產(chǎn)品定位，我們之前是專做羊皮毛一體雪地靴，那個(gè)質(zhì)量好但是受眾群體少并且好多人不會(huì)買(mǎi)賬反倒說(shuō)不是真的，我們就改變策略，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)魔方同行對(duì)比及淘寶指數(shù)，果斷的推出牛皮系類的產(chǎn)品，牛皮主推一款，羊皮毛一體主推一款，上聚劃算的就是我們店里主推的牛皮款。

　　建議大家拿店里的熱銷款款去報(bào)聚劃算，小二審核的時(shí)候肯定也是會(huì)考慮你的寶貝的熱賣程度及大眾的消費(fèi)能力

　　還有一點(diǎn)呢就是要有買(mǎi)家秀至于怎么弄來(lái)買(mǎi)家秀大家會(huì)各自有招數(shù)吧，忽略不說(shuō)。

　　二、要學(xué)會(huì)借勢(shì)：

　　其實(shí)這個(gè)說(shuō)的就是要時(shí)刻關(guān)注淘寶的動(dòng)向，淘寶會(huì)定期的根據(jù)節(jié)氣、社會(huì)流行趨勢(shì)等推出專題活動(dòng)，那么你產(chǎn)品選好了，正好又有符合你產(chǎn)品的活動(dòng)，搭上聚劃算的順風(fēng)車就很容易火起來(lái)哦，我不知道各位的習(xí)慣是什么樣的，我來(lái)上班的第一件是開(kāi)電腦看昨天的數(shù)據(jù)然后看聚劃算報(bào)名(有個(gè)營(yíng)銷活動(dòng))這個(gè)入口，就會(huì)推出專題活動(dòng)告訴大家一個(gè)小秘密就是有新的聚劃算報(bào)名出來(lái)要第一時(shí)間報(bào)名，據(jù)說(shuō)這樣通過(guò)率較高，這個(gè)是真假不能判定相信越早越好，有些活動(dòng)只有一天或者幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，所以要時(shí)刻關(guān)注哦。我們那次也趕巧趕上圣誕節(jié)及元旦節(jié)的前夕，時(shí)間段也比較好。

　　好那我們就針對(duì)這個(gè)節(jié)氣做的活動(dòng)“雙蛋有禮” 只要買(mǎi)就送鞋墊，其實(shí)別小看這個(gè)鞋墊起到很大作用，當(dāng)時(shí)有好幾家都是做雪地靴的老大，我們有送鞋墊他們家沒(méi)送明顯就超過(guò)他們幾家。別小看禮物哦，在同樣平臺(tái)下、同樣價(jià)格客戶還是會(huì)貪便宜的選擇有禮物的。

　　三、提前做好推廣準(zhǔn)備。

　　當(dāng)知道我們要上聚劃算之后就開(kāi)始準(zhǔn)備推廣的策略，當(dāng)時(shí)我們的美工就恨死我了，哈哈不停地作圖不停地修圖。

　　我覺(jué)得聚劃算的主圖很重要，不知道的各位的觀點(diǎn)是什么。為了測(cè)試這個(gè)主圖我們是用了3個(gè)辦法測(cè)試：

　　1、是用直通車的方式測(cè)試

　　2、是用鉆展

　　3、是用關(guān)聯(lián)海報(bào)的形式

　　根據(jù)點(diǎn)擊率選出一個(gè)最好的圖片出來(lái)。

　　直通車的單品本身就是在推，這個(gè)時(shí)期是側(cè)重店鋪推廣推廣的是我們做好的集合頁(yè)面，宣傳聚劃算，積累客戶的同時(shí)也可帶動(dòng)下其他的產(chǎn)品

　　在一個(gè)就是用鉆展，大家應(yīng)該知道APP無(wú)線端的推廣，去年的時(shí)候點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是很好的，我們提前3天投放鉆展，我們就主投放這塊當(dāng)時(shí)是達(dá)到1毛多點(diǎn)一點(diǎn)，右側(cè)banner2位置也是不錯(cuò)，不過(guò)各個(gè)類目的情況不同要區(qū)別對(duì)待。

　　四、售后做好

　　相信各位都知道一次大型活動(dòng)之后就元?dú)獯?，售后關(guān)要把好，不然DSR會(huì)瞬間低落，我們是提前做好準(zhǔn)備的，最近一個(gè)的訂單都放一個(gè)全5分好評(píng)返5元，保持了我們的評(píng)分沒(méi)有下降。

　　還有一個(gè)就是聚劃算之后怎么辦，就不管了么?聚之后的余熱還是有的像是之前鉆展的圖片他看到了但是聚劃沒(méi)買(mǎi)要我們還是要按照聚價(jià)給的堅(jiān)決不給。 還有一波是收藏了沒(méi)買(mǎi)，后臺(tái)有個(gè)是根據(jù)這個(gè)的營(yíng)銷專門(mén)建一個(gè)優(yōu)惠券讓他享受到聚價(jià)也是會(huì)挽回一部分客戶。

　　下面簡(jiǎn)單的說(shuō)下失敗的案例，失敗的聚劃算很多就拿一個(gè)特例來(lái)說(shuō)，后臺(tái)是有一個(gè)【服裝鞋包無(wú)線搶購(gòu)活動(dòng)】不知道各位報(bào)的是什么情況，我報(bào)的一次通過(guò)了坑的是沒(méi)有展示位置，就是相當(dāng)于是一個(gè)隱藏團(tuán)，只在自己店鋪內(nèi)部有展示或者搜品牌名才可展示，我們這次是推廣做的也很到位，就是沒(méi)有聚劃算流量來(lái)，就賣了幾十單，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了3000雙。我想說(shuō)的大家報(bào)的時(shí)候要知道自己的位置在哪里展示，不然的話自己很被動(dòng)。