佬香翁賣烤紅薯成功創(chuàng)業(yè)案例：當(dāng)紅薯搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

    每到秋冬季節(jié)，推著三輪車叫賣烤紅薯的小販對(duì)許多人來說是再熟悉不過的?？僧?dāng)一個(gè)叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”的事物改變著這個(gè)社會(huì)時(shí)，一枚小小的烤紅薯也會(huì)在瞬間搖身變成“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物。

　　A 紅薯新玩法

　　“烤紅薯、正能量、跑得快。”“你馬拉個(gè)松，我烤了個(gè)薯。”不久前，在2014西安城墻大學(xué)生馬拉松賽上，這樣幾條借用了網(wǎng)絡(luò)流行語形式的廣告語吸引了記者。這是西安一家做烤紅薯的企業(yè)“佬香翁”在給參賽的選手們加油打氣，不但為喜歡拍照的大學(xué)生們合影留念，還在終點(diǎn)提供免費(fèi)的烤紅薯。按理來說，馬拉松這樣的體育比賽一般會(huì)吸引一些體育用品商家支持，那一個(gè)賣烤紅薯的商家跑這來宣傳啥呢?

　　“我們賣的可不是簡(jiǎn)單的烤紅薯，而是一種有愛的情懷。”佬香翁品牌創(chuàng)始人孫先生自豪地告訴記者，“佬香翁從2009年創(chuàng)立開始到現(xiàn)在，吸引了不少喜歡吃烤紅薯的年輕粉絲，所以我們現(xiàn)在不僅僅致力于為大家提供可口的烤紅薯，更多的是希望通過烤紅薯傳遞我們的關(guān)愛。比如這次在大學(xué)生馬拉松比賽中給選手提供熱騰騰的烤紅薯就是我們對(duì)年輕人的一種關(guān)愛方式。”

　　“我們的粉絲現(xiàn)在還有屬于自己的名號(hào)哩，男的叫‘薯小帥’，女的叫‘薯小美’。”孫先生介紹說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，烤紅薯這一最普通不過的小行當(dāng)也搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車，建立了自己的微博、微信公眾號(hào)，不斷向粉絲傳遞信息。而且，我們還會(huì)通過音樂節(jié)之類的年輕人盛會(huì)，或者給薯粉們提供一場(chǎng)免費(fèi)的電影品鑒會(huì)等活動(dòng)把薯粉們組織起來，結(jié)識(shí)更多的朋友。另外，“佬香翁”的烤紅薯可不是一個(gè)安穩(wěn)的烤紅薯。除了贊助馬拉松賽外，我們的紅薯還有自己的歌曲、有自己的手游名叫“挖紅薯”，它是一個(gè)傲嬌的烤紅薯，會(huì)出現(xiàn)在電影院線廣告中、會(huì)成為改編的歌詞“你是我的小呀小紅薯……”出現(xiàn)在大媽們的廣場(chǎng)舞中。

　　B 紅薯獲投資

　　在跟孫總的聊天中，各種新鮮的活動(dòng)方式不斷刷新著記者對(duì)不起眼的紅薯的看法。而更令記者感到驚訝的是，雷軍投資美的、投資國(guó)際青年公寓，馬云投資恒大、投資農(nóng)業(yè)……當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍帶來一陣投資與被投資之風(fēng)時(shí)，各位行業(yè)大佬選擇了投資大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)，區(qū)區(qū)一個(gè)“佬香翁”的烤紅薯也能獲得投資，你相信嗎?

　　“當(dāng)我們的烤紅薯活動(dòng)越來越豐富，吸引的粉絲越來越多時(shí)，賣一種有愛的情懷也就不單單是我的盈利模式，而成為了我的一個(gè)夢(mèng)想。看到通過我們的烤紅薯組織起來的年輕人群體越來越龐大，我就希望把我們的產(chǎn)品推向全國(guó)，不僅僅限于西安。當(dāng)然，我們的烤紅薯如今已經(jīng)形成從紅薯種植基地到自主研發(fā)烤爐、研發(fā)新做法再到多樣產(chǎn)品售賣的一條產(chǎn)業(yè)鏈，更有利說服投資者。”在談到“佬香翁”融資時(shí)，孫總?cè)缡钦f，“所以我就帶著我們的產(chǎn)品，我們的營(yíng)銷模式和我們的理念跑遍全國(guó)，不斷推薦給投資人，沒想到反響特別好，現(xiàn)在已經(jīng)有不少投資人在和我們洽談了。”

　　據(jù)悉，“佬香翁”企業(yè)已經(jīng)得到來自天圖資本的500萬元投資，目前在進(jìn)行A輪融資，大約不少于千萬元的投資金額。

　　C 當(dāng)紅薯搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　“好多人跟我說，你就好好賣你的烤紅薯，生意不錯(cuò)，多開幾家加盟店，在家等著數(shù)錢就行了，干嗎還要東奔西跑整天凈搞些沒用的折騰自己。”孫總告訴記者。

　　雖然許多人目前還不理解紅薯為什么要這么賣，但是孫先生卻對(duì)他的紅薯展現(xiàn)出了自己的信心。他說，烤紅薯賣到第四個(gè)年頭時(shí)已經(jīng)顯得有些單調(diào)了，逐漸開始走下坡路，于是轉(zhuǎn)型迫在眉睫。當(dāng)他看到雕爺牛腩、西少爺肉夾饃、黃太極煎餅都是通過一種新思維、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和一些金融方式把最普通的小吃變?yōu)橐粋€(gè)連鎖產(chǎn)業(yè)，他似乎也找到了紅薯的轉(zhuǎn)型方式。“我開始思考我們的紅薯究竟要為誰做。就在不斷探索的過程中，我們認(rèn)定了一群年輕的都市女性和一群學(xué)生，他們愛吃烤紅薯，他們更熱愛生活。這種族群思維讓我找到了我們企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)群體，針對(duì)這一群體我們開展的活動(dòng)也越來越豐富，不但擁有了一群愛紅薯的粉絲，紅薯還通過薯粉的傳播越來越有知名度了。前期獲得的投資或許也是對(duì)我們紅薯的一種肯定吧。”

　　拿到投資算成功了嗎?這僅僅只是個(gè)開始。談到以后的發(fā)展，孫總提出，“用心、有愛”現(xiàn)在已經(jīng)成為“佬香翁”的經(jīng)營(yíng)理念，在以后他希望通過更多的活動(dòng)讓薯粉隨時(shí)都能感受到來自紅薯的關(guān)愛，更希望烤紅薯不再是一枚紅薯，而是年輕人的一種生活方式。明年，“佬香翁”就要去北京了……

　　點(diǎn)評(píng)

　　借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，小米火了、雕爺火了、黃太極火了……他們的成功都有自己一套特有的營(yíng)銷模式。于是有人開始總結(jié)他們的營(yíng)銷模式，甚至將這種全新的營(yíng)銷模式上升到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的高度。不管是否真的理解，很多人很多企業(yè)都看到它的成功，于是選擇復(fù)制模式，標(biāo)榜自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　俗語說，鞋子合不合腳，只有穿上去才知道。單純復(fù)制模式雖然不見得一定會(huì)“水土不服”，但也不一定會(huì)百分百“合腳”。所謂思維其實(shí)就是一種參考和借鑒，如何在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導(dǎo)下，創(chuàng)新模式，找到最適合自己的“鞋子”，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的終極目標(biāo)。