草根創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例分享！

　　今天給大家分享兩個草根創(chuàng)業(yè)案例，希望對所有創(chuàng)業(yè)的人給點(diǎn)信心，起到傳遞正能量的作用!

　　案例一：猥瑣男的時尚箱包之路

　　【老板】猥瑣男

　　【主營項目】女包——主要是通過日韓時尚雜志或網(wǎng)絡(luò)選款，然后找工廠定做。

　　【團(tuán)隊】3人，猥瑣男統(tǒng)籌美編、選款、拍照、進(jìn)貨等;兩個表弟一個客服一個打包，三人租住在箱包工業(yè)區(qū)附近的小區(qū)生活辦公，此地環(huán)境優(yōu)雅舒適、是當(dāng)?shù)厣藤Z高官們包養(yǎng)二奶或者養(yǎng)老的勝地。

　　【目前成就】現(xiàn)已1皇冠，鼎盛時期凈收入月15w左右、這兩個月下滑到2w左右。

　　【創(chuàng)業(yè)經(jīng)過】猥瑣男去年剛大學(xué)畢業(yè)，在大三下學(xué)期(淘寶店是10年12月20日開的)和一個朋友A在自己宿舍里面開始自己的淘寶之路。一開始是在廣州這邊批貨，自己拍照上傳銷售。很幸運(yùn)，由于選款得當(dāng)、產(chǎn)品描述樸實(照片不是很唯美但是給人很用心拍照的感覺、描述文字給人的感覺也很老實)、加上他們用上了自己能用上的所有推廣渠道(校園論壇、微博、qq就是沒有直通車，囧)，店鋪發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的想象程度。幾個月以后他們就專門搬到火車站批發(fā)市場附近經(jīng)營。然后，猥瑣男小心地選了幾個款讓工廠代工、A負(fù)責(zé)推廣，結(jié)果這幾款寶貝都大受市場好評，市場銷量非常好，今年春節(jié)回家之前盤點(diǎn)、兩人各分了30多w。

　　過年回來兩人有了點(diǎn)分歧，然后大家分開經(jīng)營了。猥瑣男繼承了本店并且搬到了現(xiàn)在這個地方來經(jīng)營、并且拉來了兩個表弟幫忙。我去過他那里看，貨物擺放得非常亂，現(xiàn)在款式大概40多款、全部貼了自己注冊的商標(biāo)品牌，在淘寶上的價位都是50到200的中低端包包、估計利潤在70%左右。庫存控制在3000左右，(因為住近工廠可以隨時調(diào)配)他自己找工廠貼牌生產(chǎn)的第一款熱賣包包現(xiàn)在也還在賣，也就是說沒什么特別的情況他上了的寶貝是不會下架的。

　　他對款式的要求還是比較高、總是小心翼翼地選款下單，因為每下一個單生產(chǎn)上千個包包的話，資金庫存壓力也蠻大。現(xiàn)在的情況是他兩個表弟干粗活(客服、發(fā)貨)，他主要管理運(yùn)營推廣和產(chǎn)品線(由于此人患有嚴(yán)重的嗜睡癥，所以每天工作的時間很有限，所以他往往不能兼顧推出新產(chǎn)品和推廣運(yùn)營)。這個月他生意很一般，應(yīng)該有這方面的原因——沒什么新產(chǎn)品。

　　請原諒我把這主人公稱為“猥瑣男”，因為他的相貌給人的感覺就“猥瑣”二字，加上長期躲在某深山別墅里經(jīng)營淘寶，整天不修邊幅。不過為人務(wù)實，很懂得利用自己或者別人的資源，在兩位表弟分擔(dān)了自己的粗活后，睡覺休息的時間多了自己有想法有創(chuàng)造力的優(yōu)勢發(fā)揮出來了。但是未來我擔(dān)心他會遭遇發(fā)展瓶頸，畢竟在推廣方面有限。

　　【案例二】賭徒的完美逆襲

　　【老板】Uncle Gold 【主營項目】韓版女裝——也就是跟大家一樣盜韓國sz圖的，貨物是代工或者采購。

　　【團(tuán)隊】30人以上，已經(jīng)注冊了好幾家服飾公司，每一個服飾公司運(yùn)營一家天貓，最近一段時間還在繼續(xù)收購帶天貓的公司、團(tuán)隊現(xiàn)在還在瘋狂招募中。對外宣稱是一個擁有十一家子公司的集團(tuán)。

　　【目前成就】具體收入不清楚，除了淘寶渠道外、他經(jīng)銷的衣服據(jù)稱有天貓、阿里巴巴、慧聰、分銷、自建商城等渠道，去年老板的個人凈收入估計上千萬左右。因為Uncle GOld在電商賺到錢以后，又開了廣告和專門的電商服務(wù)公司。現(xiàn)在的座駕是一輛200w的跑車——他也是我見的第一個買跑車還請司機(jī)開的老板。他的集團(tuán)總部、倉庫和運(yùn)營中心在東莞，廣告公司在老家潮汕，最近打算把電商部分的運(yùn)營和客服中心搬回去潮汕，據(jù)說是防止員工學(xué)會了自己的模式后跳槽。 所以最近他經(jīng)常兩地來回跑，電商方面主要由他弟弟負(fù)責(zé)。

　　【創(chuàng)業(yè)經(jīng)過】 “韓國的衣服不錯，我們當(dāng)然要進(jìn)口了，但我只需要進(jìn)口它的圖片。”Uncle Gold這句話總結(jié)了他的主要思路。

　　7年前來東莞經(jīng)營服裝批發(fā)，積累了數(shù)十萬的資金。07年開始投身淘寶，嘗試將自己經(jīng)銷的貨物放上淘寶上銷售后，反應(yīng)很好。他注意到低價的韓版女裝有著很好的市場，而且自己做批發(fā)的這幾年掌握了很好的進(jìn)貨渠道能保證貨源的價格優(yōu)勢。所以他開始了自己的暴力鋪貨之旅，基本上他把網(wǎng)上有售的韓版女裝都想辦法上架了——生意好就繼續(xù)多開店——繼續(xù)瘋狂鋪貨。

　　天貓推出來沒多久以后，他就注冊了自己的公司和品牌，開啟了天貓時代，而且從這個時候起他逐漸開始注意用現(xiàn)代化企業(yè)的管理思想來管理自己的企業(yè)。他成功地把鋪貨的思路延伸到天貓來，也許是有了天貓這一招牌的保證，他的韓版女裝繼續(xù)肆無忌憚地在淘寶瘋狂銷售，積累了他得以野蠻擴(kuò)張的資本。這兩年他的收成特別好，由此他開始慢慢收購那些愿意轉(zhuǎn)讓的天貓，然后花重金聘重組團(tuán)隊，現(xiàn)在是每一個天貓都由一個運(yùn)營經(jīng)理帶一個團(tuán)隊來運(yùn)營。貨物配送統(tǒng)一由總部統(tǒng)籌。

　　把能上的貨都上了、能用的渠道都用上了、想到有百分之二三十可以賺錢的項目，都會毫不猶豫地投入。在人才方面他一直很舍得投入，在組建新團(tuán)隊的過程中他一直給予他們很高的待遇，今年他說會給每個子公司購買一輛100w級別的suv作為公務(wù)用車。收購這么多天貓、組建了這么多人才以后會慢慢打造自己品牌的產(chǎn)品。