【營(yíng)銷案例】從藍(lán)翔技校為何而火學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧

　　近日，一則“藍(lán)翔副校長(zhǎng)率百人師生赴河南與校長(zhǎng)岳父斗毆”的消息，讓這家神秘的機(jī)構(gòu)再一次登上了“頭條”。多年來(lái)，憑借著“xx找藍(lán)翔”廣告，迅速火遍大江南北。然而，時(shí)不時(shí)地上頭條，這其中有何玄機(jī)呢?汪峰，你可要好好學(xué)習(xí)啦!

　　回顧過(guò)去不難發(fā)現(xiàn)，這家位于山東的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來(lái)擅長(zhǎng)營(yíng)銷，從不缺乏輿論聲音。他們的營(yíng)銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子。多知網(wǎng)根據(jù)已有的素材，來(lái)揭秘藍(lán)翔技校的營(yíng)銷方式。

　　1、多年不變的電視廣告

　　“學(xué)挖掘機(jī)學(xué)校哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔”、“試學(xué)一月不收費(fèi)”……多年來(lái)，這些廣告語(yǔ)被人們津津樂(lè)道和惡搞，潛移默化的植入了人們的記憶中。這些廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單、直接，貼吧中甚至有網(wǎng)友求藍(lán)翔完整版廣告語(yǔ)。

　　2、自黑與惡搞的段子傳播

　　今年8月份，網(wǎng)上盛傳藍(lán)翔技校校長(zhǎng)榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業(yè)典禮上講的一句話：“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢?”

　　近日，榮蘭祥接受環(huán)球人物雜志記者采訪時(shí)澄清，“這是被人演繹了，我們沒(méi)提過(guò)清華北大!他們是培養(yǎng)高端研究型和管理型人才，藍(lán)翔培養(yǎng)的是一線高級(jí)技能人才，是不可比的。”雖然如此，“跟清華北大還有什么區(qū)別”的段子已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳有一段時(shí)間，當(dāng)天微博、朋友圈被刷屏。

　　還有一個(gè)比較老的段子：“‘兄臺(tái)畢業(yè)于哪個(gè)學(xué)校?’ ‘不才畢業(yè)于紐伊斯特學(xué)校。’ ‘那是名校啊!’ ‘言重了，敢問(wèn)閣下?’ ‘布魯弗萊在讀中。’ ‘哇，也是青年才俊，前途無(wú)量。’ 我從旁邊走過(guò)，目不斜視，切，不就是新東方(New East)和藍(lán)翔(Blue Fly)嗎?”可以看出，關(guān)于藍(lán)翔的段子帶些自黑、惡搞，又不失幽默。

　　3、電影免費(fèi)給藍(lán)翔做植入廣告

　　或許正是由耳熟能詳?shù)碾娨晱V告、網(wǎng)上盛傳的段子，近年來(lái)，不少影視作品都在植入“山東藍(lán)翔技校 ”的名字。

　　2011年11月，電影《失戀33天》第84分鐘，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問(wèn)：“你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”2013年2月，電影《越來(lái)越好之村晚》中，王寶強(qiáng)飾演的男主角在應(yīng)聘五星級(jí)酒店廚師時(shí)，飾演招聘人員的演員伊能靜說(shuō)：“我們這里最小的廚工，可都是兩大學(xué)校畢業(yè)的呢，藍(lán)帶和藍(lán)翔。”2013年3月，電視劇《老米家的婚事》中，演員馬麗調(diào)侃自己“高考一二三志愿都被改成了藍(lán)翔技校” 。

　　對(duì)于這些惡搞、調(diào)侃、嘲弄和消費(fèi)藍(lán)翔的段落，藍(lán)翔技校毫不介意，甚至被寫進(jìn)了招生簡(jiǎn)章。此外，藍(lán)翔廣告部的工作人員把所有影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費(fèi)給藍(lán)翔做的植入廣告”剪成了一部半小時(shí)的片子，在網(wǎng)上熱傳。

　　4、外媒“黑客”攻擊報(bào)道擴(kuò)大影響力

　　《紐約時(shí)報(bào)》曾發(fā)布一篇關(guān)于藍(lán)翔培養(yǎng)黑客攻擊美國(guó)的文章，把藍(lán)翔推到風(fēng)口浪尖。榮蘭祥接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“我就知道《紐約時(shí)報(bào)》這個(gè)報(bào)道出來(lái)以后，國(guó)外黑客幾乎每天都會(huì)來(lái)藍(lán)翔網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠七八十次，有時(shí)候網(wǎng)站上一下什么都沒(méi)了，為此學(xué)校專門有批電腦技術(shù)人員不停重建網(wǎng)站。”

　　即便如此，不可否認(rèn)的是，這篇報(bào)道某種程度上加大了藍(lán)翔技校的知名度。

　　藍(lán)翔是否有“軍方”背景，也是人們關(guān)心的話題之一。對(duì)此，榮蘭祥表示：“省軍區(qū)在學(xué)校設(shè)立了民兵營(yíng)，負(fù)責(zé)整個(gè)濟(jì)南地區(qū)水災(zāi)、火災(zāi)的救援，民兵營(yíng)有民兵訓(xùn)練的義務(wù)和要求，也是國(guó)防力量的組成部分，這不足為奇。《兵役法》也有明確規(guī)定，軍隊(duì)在民辦、公辦院校均可根據(jù)需求征收軍官、某一項(xiàng)專業(yè)兵種。我們的學(xué)生經(jīng)過(guò)選拔就可直接在校入伍，這是要經(jīng)過(guò)篩選和考試的，比如部隊(duì)上需要修發(fā)動(dòng)機(jī)的，讓他們蒙住眼去拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)。而我們培養(yǎng)的船用和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)維修、汽車維修學(xué)生比較多，都能為軍隊(duì)服務(wù)。”