小賣家拍拍微店?duì)I銷技巧

　   今天我們以店鋪優(yōu)棉尚臣家紡專營(yíng)店作為案例進(jìn)行分析，看小賣家拍拍微店?duì)I銷技巧有哪些值得我們學(xué)習(xí)?

　　一、看營(yíng)銷工具怎么打出組合拳

　　作為一家賣床上用品的店鋪，優(yōu)棉尚臣的產(chǎn)品可算傳統(tǒng)，不過(guò)當(dāng)家人Sunny卻把各種時(shí)髦營(yíng)銷工具玩得風(fēng)生水起，使得整個(gè)店鋪看上去相當(dāng)有品味。

　　相比其他賣家可能會(huì)對(duì)拍拍新出的營(yíng)銷工具先觀望一下效果再?zèng)Q定投不投的猶豫不決，Sunny總是愿意第一時(shí)間就去嘗試效果。她運(yùn)營(yíng)店鋪的其中一大心得，就是要密切關(guān)注運(yùn)營(yíng)QQ群活動(dòng)消息和營(yíng)銷報(bào)名后臺(tái)的活動(dòng)信息，有出新工具就勇敢去試，往往會(huì)有驚喜。

　　Sunny說(shuō)，各種營(yíng)銷工具的運(yùn)用不應(yīng)該是割裂的，組合得好，能產(chǎn)生1+1>2的火花。

　　正因?yàn)榇?，?yōu)棉尚臣是拍便宜上線的首批嘗試者之一，又參加了優(yōu)品閃購(gòu)、聚精品等，現(xiàn)在還用上了分銷平臺(tái)，利用顧客的朋友圈和人脈關(guān)系，把自家的商品信息迅速擴(kuò)散開去，同時(shí)又給他們一定的傭金，這樣他們就更有動(dòng)力去主動(dòng)傳播了。

　　二、獨(dú)有經(jīng)歷讓她觸覺特別敏銳

　　讓Sunny如此觸覺敏銳，是因?yàn)樗团呐牡纳詈駵Y源。早在2005年，Sunny還在讀大學(xué)，她就參加了拍拍主辦的全國(guó)大學(xué)生電商大賽，初識(shí)網(wǎng)購(gòu)賣家這一角色。

　　2008年大學(xué)未畢業(yè)，Sunny進(jìn)入騰訊電子商務(wù)部實(shí)習(xí)，讓她有機(jī)會(huì)從另一個(gè)角度去了解拍拍。在拍拍工作了兩年，從基礎(chǔ)的的誠(chéng)信安全部門、交易流程管理到拍拍社區(qū)，再到買家教育和賣家教育。這段特殊難得的經(jīng)歷，對(duì)她后來(lái)在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)上特別有幫助，按她的話說(shuō)，能從平臺(tái)角度去看怎么運(yùn)營(yíng)一家店。

　　Sunny經(jīng)歷了拍拍變遷的各個(gè)時(shí)代，從拍拍到QQ會(huì)員店，從QQ商城到QQ網(wǎng)購(gòu)，從QQ網(wǎng)購(gòu)再到現(xiàn)在的拍拍B店/C店+微店;從直通車廣告到空投再到現(xiàn)在無(wú)線廣告時(shí)代，有巔峰也有低谷。當(dāng)2014年京東接管拍拍，線上平臺(tái)整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變對(duì)原網(wǎng)購(gòu)賣家?guī)?lái)巨變，Sunny的心情是，有迷茫，有驚慌失措，但更多的是滿心期待。

　　也是在此時(shí)，拍拍團(tuán)隊(duì)全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信/手Q端移動(dòng)電商，她敏銳地感覺到，一個(gè)新的電商平臺(tái)-微店在新的戰(zhàn)場(chǎng)正在崛起。“雖然此時(shí)的它還不成熟，需要等待，需要磨合，需要?dú)v練，但這不正像2003年的TB么?也許它將顛覆并創(chuàng)造一個(gè)新的時(shí)代呢?”

　　Sunny說(shuō)，有時(shí)候隨波逐流很難成功，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能把握關(guān)鍵點(diǎn)才是王道。

　　抓住一個(gè)時(shí)代就是抓住未來(lái)!夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?誰(shuí)知道呢。

　　三、打出微店?duì)I銷技巧組合拳

　　Sunny的營(yíng)銷組合拳是這樣打的，她認(rèn)為微店的主要營(yíng)銷方式分四塊：店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷工具(包括微信價(jià)、批發(fā)價(jià)、簽到、優(yōu)惠券、滿減滿送、分銷……)、平臺(tái)免費(fèi)活動(dòng)(包括拍便宜、閃購(gòu)、聚精品、微信/手Q端活動(dòng)等)、微信服務(wù)號(hào)推廣、以及無(wú)線付費(fèi)廣告(微信廣告/手Q空間FEED廣告等)。

　　其中店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷工具運(yùn)用部分在優(yōu)棉尚臣的微店主頁(yè)上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　打開優(yōu)棉尚臣店的微店，能看到主頁(yè)風(fēng)格非常鮮明，極少的產(chǎn)品露出，最醒目的位置全部讓給了營(yíng)銷工具。比如團(tuán)購(gòu)特價(jià)、比如招募分銷，招募分銷還特別用上了不同顏色字塊。

　　而在文字說(shuō)明部分，最上面一條也是微商合伙人的招募，第二條則是以有誘惑力的現(xiàn)金券派送引流大家關(guān)注微信公眾號(hào)，從而方便以后的商品和促銷信息推送，粘住一部分粉絲，這對(duì)于拍拍微店?duì)I銷技巧也是非常重要的一部分。