湖南大三搖滾青年網(wǎng)上開店月入2萬(wàn)
周雄，一名愛好音樂的在校大學(xué)生，玩樂隊(duì)之余，開起了專賣帆布鞋的“鞋神”網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)三年的奮斗，現(xiàn)已有50多個(gè)下級(jí)代理，開店3年來(lái)賺過(guò)、賠過(guò)、被騙過(guò)，也走過(guò)許多彎路，也經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨，終究憑借“堅(jiān)持”二字取得了今天的成就，也成了眾多同學(xué)、朋友眼中的“明星人物”。
網(wǎng)上開店只為喜愛的音樂
現(xiàn)在湖南某大學(xué)上學(xué)的周雄原本是一名心懷音樂夢(mèng)想的普通大學(xué)生，06年他開始注意到電子商務(wù)，得知網(wǎng)上開店成本低，不需辦理工商、稅務(wù)等證照，只要年滿18周歲，通過(guò)身份證認(rèn)證就可以了，心中也有了在網(wǎng)上開店的想法，于是8月份他就注冊(cè)了自己的網(wǎng)店。
“最初是自己搞搖滾，賣點(diǎn)和自己有關(guān)的東西，比如搖滾T恤什么的，”周雄這樣說(shuō)。周雄有自己的樂隊(duì)“HIGHC”，自己彈節(jié)奏吉他兼主唱（后來(lái)開店忙起來(lái)的周雄就不再是主唱了，再后來(lái)，周雄彈起了少有人彈的貝斯），一幫人在一起玩得頗為開心，然而慢慢地，苦惱就來(lái)了，樂隊(duì)要發(fā)展，就需要有經(jīng)濟(jì)來(lái)源呀。周雄說(shuō)，起初的開店只是為了給自己的樂隊(duì)賺點(diǎn)巡演路費(fèi)。剛開始他們賣一些T恤和2手樂器，后來(lái)選擇賣鞋是因?yàn)榉挤夹?，周雄知道凡愛好搖滾的朋友大都熱衷于帆布鞋。
新手上路網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)苦辣酸甜
在網(wǎng)上注冊(cè)開起自己的小店后，周雄才知道做生意并不像自己想象的那么簡(jiǎn)單。首先貨源就是一個(gè)問題，一方面找不到合適的貨源，另一方面也沒有足夠的資金，也由于剛開始沒什么經(jīng)驗(yàn)，周雄就想到了一個(gè)辦法，聯(lián)系廠家做代銷。（后來(lái)周雄慢慢做的好了就聯(lián)系到了一個(gè)廠家為他供貨了。）說(shuō)干就干，他很快在阿里巴巴論壇上找到了一個(gè)廠家，說(shuō)自己是學(xué)生，沒什么錢，讓他幫忙代發(fā)貨。雙方很快就談妥了合作，周雄的網(wǎng)店正式開始了營(yíng)業(yè)。
起初周雄的網(wǎng)店沒有任何信譽(yù)，買家也少，主要就靠自己在周圍的人群中銷售，把本錢賺回來(lái)。每天在全國(guó)50多個(gè)論壇和貼吧里發(fā)帖把自己的產(chǎn)品介紹給大家，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的帆布鞋主要是匡威的，相對(duì)于匡威實(shí)體專賣店里的產(chǎn)品，“鞋神”網(wǎng)店里的鞋就是4-6折的價(jià)格，頗為實(shí)惠，吸引了不少的年輕人前來(lái)選購(gòu)。另外他的很多朋友也都喜歡網(wǎng)購(gòu)，有大家的支持，網(wǎng)店信譽(yù)度也慢慢的漲起來(lái)了。
周雄幾乎每天都和不同地方的顧客談業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)了很多顧客都有這樣的擔(dān)心，比如自己付款后不給發(fā)貨怎么辦，如果收到貨物不滿意怎么辦？周雄就不厭其煩的給顧客講解自己的經(jīng)營(yíng)理念，“有任何不滿意我們都包退包換”。還有的顧客第一次網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)一切都不懂，周雄認(rèn)真的一步一步的介紹，最終促成了交易，很多顧客都成了忠實(shí)客戶。周雄說(shuō)自己做的第一筆交易只賺了5塊錢，不過(guò)他永遠(yuǎn)記得，旺旺響起的時(shí)候，他激動(dòng)的一口氣答應(yīng)了顧客的所有要求：任何關(guān)于質(zhì)量的問題，三包服務(wù)等等，使得顧客當(dāng)時(shí)也非常滿意。
“同城地區(qū)我們都是免費(fèi)送貨上門的，有次下著大雨，我親自給客戶送30雙鞋子，送到顧客家時(shí)，我身上全部都濕透了。當(dāng)時(shí)顧客非常的感動(dòng)，看過(guò)鞋子后也非常的滿意，非要留我吃飯。”周雄說(shuō)，以后的一些交易中他雖然很累但也覺得很幸福和滿足，很有成就感。
隨著網(wǎng)店的名聲和信譽(yù)度不斷提高，每天的業(yè)務(wù)也穩(wěn)步上升，周雄一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，周雄又請(qǐng)了3個(gè)客服幫自己打理，有了幫手，他每天的時(shí)間也就空閑多了，也就又了更多的時(shí)間來(lái)練琴，在琴房學(xué)習(xí)的時(shí)候他總不忘帶上筆記本，以便及時(shí)了解每天的情況。
50多個(gè)代理同賣貨“鞋神”網(wǎng)店熱火朝天
周雄的一些顧客買過(guò)鞋之后經(jīng)常會(huì)跟他聊起帆布鞋的經(jīng)營(yíng)來(lái)，言下之意對(duì)他頗為羨慕，這讓周雄意識(shí)到自己的帆布鞋項(xiàng)目還是很不錯(cuò)的，干嘛不可以發(fā)展下級(jí)代理呢？網(wǎng)店上面很快出現(xiàn)了發(fā)展加盟的的字樣以及聯(lián)系方式，如此，很快吸引了一些對(duì)帆布鞋比較感興趣的顧客。周雄給他們一個(gè)價(jià)格表，他們就可以賣貨了，像周雄當(dāng)初一樣，他的下級(jí)代理成交后由鞋神代為發(fā)貨，代理交貨款（進(jìn)貨價(jià)）給鞋神，在中間賺取一個(gè)差價(jià)。主動(dòng)找他們談代理的人當(dāng)然是有限的，周雄說(shuō)關(guān)鍵還是要靠自己的主動(dòng)出擊了，要盡快把握顧客的心理?，F(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人挺多，周雄的代理人員人數(shù)也在慢慢地增長(zhǎng)著，現(xiàn)在，周雄已經(jīng)有了50多個(gè)下級(jí)代理，“鞋神”每月的營(yíng)業(yè)額都會(huì)在兩萬(wàn)以上。
為了網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)能夠更加正軌，周雄可是沒少費(fèi)心思。為了代理商能夠更清楚明了地看到鞋神的商品種類款式，周雄特地另開了一個(gè)店鋪，專供代理人員產(chǎn)看款式之用。 做網(wǎng)店，顧客從哪兒來(lái)，從訪客中來(lái)，可是單憑自然的流量，網(wǎng)站的訪客會(huì)是好有限的。為此，周雄下決心一定要把宣傳做到位。一段時(shí)間以來(lái)，他都在淘寶直通車上做了廣告，一天都要投入500多的廣告費(fèi)，雖然如此，周雄認(rèn)為值得，付出的多了，收獲的會(huì)是更多。
周雄說(shuō)，雖然現(xiàn)在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)狀況挺好，但他并不滿足，他有一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，那就是有一個(gè)自己的專賣店，做自己的品牌。讓我們祝福這個(gè)年輕的有夢(mèng)想的小伙子在以后的創(chuàng)業(yè)道路上有更大的發(fā)展！
