女孩網(wǎng)上賣珠寶 一月訂單近百?gòu)?/h1>

2010-06-04|HiShop

       在網(wǎng)上購(gòu)物，一般人都不會(huì)買超過(guò)200元的商品，因?yàn)榕率茯_，但深圳女孩婁利丹卻在網(wǎng)上賣起了少則幾千元、多則十幾萬(wàn)元一件的珠寶?？恐咝詢r(jià)比、真誠(chéng)溝通、個(gè)性化定制和完美的售后服務(wù)，短短的二三年時(shí)間里，婁利丹從當(dāng)初的一個(gè)月只有二三單生意，發(fā)展到現(xiàn)在每月有一百多訂單。

    尋找結(jié)婚鉆戒發(fā)現(xiàn)商機(jī)

       2002年，二十剛出頭的婁利丹從河南老家來(lái)到深圳，在一所公辦學(xué)校當(dāng)起了臨聘教師，后來(lái)又成為雇員。2006年，小婁結(jié)婚了，愛(ài)人是從小一起長(zhǎng)大的同學(xué)。雖然兩人都在深圳工作，但積蓄不多，加起來(lái)只有萬(wàn)把塊錢。像大多數(shù)女孩一樣，小婁想要一個(gè)結(jié)婚鉆戒，但商場(chǎng)上的鉆戒價(jià)格令人咋舌，讓她不敢問(wèn)津。不甘心的小婁聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上購(gòu)物便宜，就上網(wǎng)搜索了一下，挑中了一個(gè)13分的鉆戒，只要999元，是珠寶實(shí)體店價(jià)格的三分之一。原來(lái)網(wǎng)上與實(shí)體店的珠寶價(jià)格差距有這么大?。⌒鋸闹邪l(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

      婁利丹坦言，第一次在網(wǎng)上買珠寶，就花了家產(chǎn)的十分之一，自己也很不放心，特意與老公找了一家珠寶鑒定機(jī)構(gòu)，花了150元鑒定，結(jié)果確實(shí)是真鉆石。小婁說(shuō)，這段網(wǎng)上買珠寶的經(jīng)歷，對(duì)她后來(lái)做網(wǎng)上珠寶生意也很有用，因?yàn)樗龔淖约荷砩狭私饬司W(wǎng)購(gòu)者的心理，自己后來(lái)在網(wǎng)上賣珠寶就特別注重信譽(yù)，而且每件珠寶都提供權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定證書，或者和網(wǎng)友一起去鑒定。

      說(shuō)起自己的第一單生意，小婁至今還記憶猶新。2007年，正在休產(chǎn)假的她有時(shí)間了，就跑了幾家珠寶工廠，尋找鉆石原料。但廠家告訴她，一次少于十件的生意他們不做。剛剛準(zhǔn)備起步，哪里會(huì)一下子就有十件的生意，于是小婁就找到一家工廠的老總，說(shuō)，十件肯定沒(méi)問(wèn)題，但需要時(shí)間。最后，這家工廠為她破例，三件以上就可以從他們這里拿貨。就這樣，小婁在“深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)”的論壇上開(kāi)始發(fā)帖，名字叫“老王的媳婦”，為網(wǎng)友定制珠寶飾品，價(jià)格一般為實(shí)體店的四成。不久，一位網(wǎng)友訂了兩件，為了湊足三件，小婁又給自己的媽媽訂了一件，終于做成了自己的第一單生意。

      小婁說(shuō)，深房網(wǎng)論壇上的網(wǎng)友多為深圳人，她為網(wǎng)友訂制珠寶，價(jià)格是透明的，比如她可以帶網(wǎng)友到珠寶工廠挑鉆石，還組織網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)，價(jià)格能再便宜一點(diǎn)。然后她再根據(jù)網(wǎng)友的要求請(qǐng)人設(shè)計(jì)，這樣一單生意下來(lái)，小婁只賺個(gè)跑腿錢。

    辭職開(kāi)網(wǎng)店被風(fēng)投相中

      產(chǎn)假結(jié)束了，小婁開(kāi)始一邊上班一邊在網(wǎng)上為客戶訂制珠寶，但她的愛(ài)人小王告訴她，這樣一心兩用只是掙點(diǎn)錢而已，事業(yè)上將是一事無(wú)成。對(duì)此，婁利丹非常認(rèn)同，于是，2008年9月，小婁辭去了教師工作。婁利丹開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，叫“卡卡珠寶”，有專門的網(wǎng)頁(yè)，這時(shí)，她的網(wǎng)友客戶都自發(fā)地稱自己為“卡友”了。

      慢慢地，婁利丹的“卡卡珠寶”做出了自己的特色，就是為高端客戶定制個(gè)性化的珠寶，其珠寶飾品中的鉆石都是從海外的鉆石切割工廠直接拿貨，然后根據(jù)客戶的要求為其設(shè)計(jì)并制作，客戶認(rèn)可并經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定質(zhì)量符合要求后，再通過(guò)網(wǎng)上的“支付寶”或銀行付錢，而價(jià)格只有珠寶實(shí)體店的四成左右。當(dāng)然，小婁也想開(kāi)個(gè)實(shí)體店，畢竟有些網(wǎng)友會(huì)有一些擔(dān)心，有一個(gè)找得著的實(shí)體店可以讓他們更放心。但考慮到實(shí)體店需要的資金較多，小婁準(zhǔn)備有一定的積累后再計(jì)劃，沒(méi)想到一家業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)找上門來(lái)，主動(dòng)提出要給她提供風(fēng)險(xiǎn)投資。

      說(shuō)起與這家知名企業(yè)的合作，小婁說(shuō)開(kāi)始時(shí)自己覺(jué)得有些突然，因?yàn)樽约阂郧爸皇呛退麄冏鲞^(guò)幾單生意，從他們那里買了一些制作珠寶飾品的原料，不知道這家企業(yè)正在準(zhǔn)備把業(yè)務(wù)從提供原料擴(kuò)展到珠寶零售，正在找合作伙伴。在交易的過(guò)程中，他們對(duì)小婁和“卡卡珠寶”進(jìn)行了細(xì)致的觀察和調(diào)查，對(duì)小婁的人品及發(fā)展思路非常認(rèn)可，主動(dòng)提出投資100萬(wàn)，其中60萬(wàn)算是借給小婁的，新的“卡卡珠寶”小婁占六成股份，這家企業(yè)只占四成，而且不干涉小婁的經(jīng)營(yíng)。

      資金問(wèn)題一下子得到了解決，2008年12月，注冊(cè)的深圳市卡卡珠寶有限公司在深圳最繁華的地王金融圈和東門商業(yè)圈融合處開(kāi)設(shè)了自己的第一個(gè)實(shí)體珠寶專賣店，一方面為消費(fèi)者提供更多更新的款式，另一方面也給了網(wǎng)上的“卡友”堅(jiān)實(shí)的信心保證。

      說(shuō)起自己的成功，婁利丹認(rèn)為，高性價(jià)比、個(gè)性化定制和完美的售后服務(wù)都是必不可少的，比如一般網(wǎng)店的售后服務(wù)較弱，但卡卡不同，如果網(wǎng)友訂制的珠寶飾品做出來(lái)后，網(wǎng)友認(rèn)為不符合他的設(shè)想，那么可以無(wú)條件地退貨，而且在接收后7天內(nèi)還可以退貨；卡卡還為以前售出的珠寶飾品免費(fèi)清洗、加固，還推出了以小換大業(yè)務(wù)，客戶如果需要把以前的飾品換一個(gè)大一點(diǎn)的鉆石，只需補(bǔ)上差價(jià)即可，而小鉆石則由卡卡回購(gòu)。

       現(xiàn)在，卡卡珠寶已成為中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員單位。為了發(fā)展自己的事業(yè)，也為了讓更多的人消費(fèi)得起珠寶飾品，婁利丹的服務(wù)團(tuán)隊(duì)正在擴(kuò)大，同時(shí)，卡卡珠寶的實(shí)體店也將擴(kuò)張到廣州、北京、上海、鄭州，讓卡友們得到更方便、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。小婁高興地告訴記者，明年元旦前，卡卡的廣州實(shí)體店將開(kāi)張，邁出向外擴(kuò)張的第一步。