普通服裝廠借助網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)造年?duì)I業(yè)額超千萬的奇跡

        廣州靚緣服裝廠創(chuàng)辦于2006年，創(chuàng)辦初期僅僅是一個(gè)擁有100多人的普通服裝廠，并在沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)有自己的檔口。這樣的服裝廠在廣州再普通不過了，通常他們自己生產(chǎn)服裝自己銷售，偶爾接一些外單加工，生意總體來說都還算不錯(cuò)。

　　可2008年9月份的一場(chǎng)百年不遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓這些服裝廠的老板著實(shí)緊張了一把，訂單一夜之間仿佛消失了一樣，周圍見到很多工廠破產(chǎn)，電視也整天播放工廠破產(chǎn)的新聞，工廠大部分工人無事可做。這時(shí)候很多服裝廠的老板考慮的問題是：現(xiàn)在是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持開服裝廠還是應(yīng)該及時(shí)退出不做了呢?

　　張老板和其他服裝廠的老板想法可不一樣，多年生意場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)告訴張老板：危機(jī)中一定蘊(yùn)藏著更大的商機(jī)，可如和尋找這個(gè)商機(jī)呢?張老板心里明白，雖然目前是百年難遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，訂單雖然減少了，可服裝作為老百姓的硬性需求是減少不了的。目前沒有訂單的原因是一級(jí)經(jīng)銷商突然遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)都沒有下定單，大家還在觀望，還在消化家里的庫存。而二級(jí)經(jīng)銷商只能從一級(jí)經(jīng)銷商那里拿貨，一級(jí)經(jīng)銷商家里卻沒有貨。造成的結(jié)果是渠道終端沒有貨賣，同時(shí)廠家也沒有訂單生產(chǎn)的尷尬局面。

　　商機(jī)無處不在，常人不是遇不到商機(jī)，只是缺乏發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光，其實(shí)商機(jī)就是我們周圍的某一種需求，只要我們滿足了這種需求，就是很好商機(jī)!對(duì)于廣州靚緣服裝廠來說，目前的需求是終端渠道沒有貨銷售的需求。為何不做一個(gè)網(wǎng)站，讓這些小賣家直接從網(wǎng)上購買呢?張老板敏銳的發(fā)現(xiàn)到這個(gè)商機(jī)，立刻請(qǐng)人制作了網(wǎng)站，專門從事服裝網(wǎng)上直銷。

　　其實(shí)，2008年服裝廠家做網(wǎng)站從事網(wǎng)上直銷已經(jīng)不是什么新聞了，可大部分廠家網(wǎng)上銷售的效果都不怎么好，要做就做最好的服裝批發(fā)網(wǎng)站，張老板認(rèn)真分析了其他工廠網(wǎng)上直銷的弊端，認(rèn)真總結(jié)了自己的一套方法：

　　一、網(wǎng)站保持每天15小時(shí)客服在線，即上午9點(diǎn)至晚上12點(diǎn)。

　　二、每個(gè)款式衣服都要有實(shí)物圖片和詳細(xì)描述，尺寸、重量都要非常準(zhǔn)確。

　　三、發(fā)貨及時(shí)，接到訂單第一時(shí)間發(fā)貨，一般當(dāng)天接單，當(dāng)天發(fā)貨。

　　四、真誠(chéng)的面對(duì)每一個(gè)顧客，遇到缺貨等情況，第一時(shí)間和顧客溝通，征求顧客意見。

　　由于廣州靚緣服裝廠的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，款式新穎，已經(jīng)擁有很多二級(jí)經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商聽說可以從工廠直接進(jìn)貨，紛紛打款進(jìn)貨的同時(shí)還推薦周圍的親戚朋友從工廠直接進(jìn)貨，就這樣到了2008年的11月份，工廠的生意就超過了去年同期水平，2009年銷售額更是超過了千萬，很多還在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎的服裝廠老板們突然醒悟了：原來有些人可以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中活的更好!