為什么你做微商賣不出去東西

2015-07-18|HiShop
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為什么你做微商賣不出去東西

  很多做微商的朋友總是糾結(jié)著為什么我的商品沒人買?每次都看著別人銷量怎么怎么樣,而自己卻這么慘淡。那么為什么你做微商賣不出東西呢?有可能是以下這幾個(gè)原因造成的。

  1、新手沒經(jīng)驗(yàn)

  新手大部分是女性較多,她們基本是做化妝品的?,F(xiàn)在幾乎每天都會(huì)有很多這樣的人來加我微信。他們90%來問我的問題就是如何加人,問這些問題的我基本都稱她們?yōu)樾率帧?/p>

  稍微做過網(wǎng)絡(luò)的人都知道該怎么去引流,該怎么去吸粉。但是這類人由于網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)少,很多微信上只有一百幾十人,她們大部分都是聽完某些化妝品群的課程之后開始囤貨做微商的。但是上家的指導(dǎo)沒有達(dá)到多少的作用,因此她們只能先把貨消化給身邊的朋友。

  當(dāng)朋友已經(jīng)消化完的時(shí)候,又不知道如何去挖掘新客戶。所以就會(huì)陷入了困境,也只能到網(wǎng)上去搜索一些已經(jīng)過時(shí)的方法或者尋找以為很有用的課程來聽,但是最后發(fā)現(xiàn)還是沒有什么效果。

  2、沒有耐心

  做微商特別是運(yùn)營個(gè)人號(hào)做情感營銷的,沒有耐心還真的不行。因?yàn)樾枰愫秃糜褌內(nèi)セ?dòng)還有培養(yǎng)感情,把弱關(guān)系增強(qiáng),有了信任,才可能把貨賣出去。如果沒有前期的培養(yǎng)估計(jì)你想賣東西還真賣不出去。

  像有的公司的公眾號(hào),開始第一個(gè)月基本就是聊天。第一個(gè)月幾乎沒有什么業(yè)績。每天就和微信上的好友聊天,還有篩選出有價(jià)值的好友,堅(jiān)持每天聊,基本每天要和上百個(gè)人聊天。

  但是第二個(gè)月這些人就會(huì)給你創(chuàng)造價(jià)值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上給你推銷東西,你第一感覺是不是也是認(rèn)為不可靠?所以想東西賣得好,先花時(shí)間和耐心把感情培養(yǎng)好很重要。后期這些人還會(huì)介紹新顧客給你,到時(shí)你就會(huì)越來越輕松了。

  3、想法太多

  想法多有時(shí)候并不是一件好事,甚至可能會(huì)毀掉你。想太多了,可能會(huì)讓你不夠?qū)W?。那么你就?huì)把時(shí)間浪費(fèi)在一些和你業(yè)務(wù)不相關(guān)的事情或者用戶上。如果你想發(fā)展好,請(qǐng)你認(rèn)認(rèn)真真的做好一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品就好了。

  你能把一個(gè)產(chǎn)品做到極致你就能成為賺錢的那個(gè)人。所以個(gè)人覺得,認(rèn)清了方向之后,不要想太多,把時(shí)間和精力花在和自己項(xiàng)目有關(guān)的事物上。最好能給自己的工作定一個(gè)時(shí)間表,或者把重要的事情都列出來一件一件的把它做好。當(dāng)你做好這些事情的時(shí)候,你的業(yè)績自然就起來了。

  4、想法不切實(shí)際

  很多人可能都會(huì)認(rèn)為自己是最聰明的人,感覺別人能做的事自己也能輕而易舉的做到。其實(shí)之前很長的一段時(shí)間我也是這樣的人。總把東西想得太簡單,不愿意從小事做起。

  真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建議大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的時(shí)候,把現(xiàn)實(shí)問題考慮清楚一點(diǎn)。

  不要老想著自己是做大事的人,做微商你能把一個(gè)號(hào)做好的時(shí)候,再想辦法做好10個(gè)號(hào)。如果你連一個(gè)號(hào)也沒有運(yùn)營好的時(shí)候你就想著要做多大多大,等筋疲力盡的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己走得太急了。

  5、沒有準(zhǔn)備

  舉個(gè)例子,團(tuán)隊(duì)加入一個(gè)客服,我一直在觀察她,因?yàn)樾录尤氲奈叶紩?huì)觀察她的能力和耐心,做銷售沒有耐心和銷售技巧是行不通的。但是她加入大概10天了一單也沒有出。一般平時(shí)來的客服就算是沒有經(jīng)驗(yàn)的基本3天也可以出單的了,每天來問的人很多就是沒有人買。

  主管還找她談了2次,一般談了2次都沒有改善的公司基本都是會(huì)辭退的。但是她后面幾天不同了,她每天都在整理一些資料。還有把一些詢問過的顧客統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。到后來這半個(gè)月她成為了我們公司最厲害的銷售。

  看明白了吧?她之前沒有銷售經(jīng)驗(yàn),所以什么準(zhǔn)備也沒有。甚至顧客在付款的時(shí)候她也不知道如何引導(dǎo),因此后來她把該準(zhǔn)備好的資料統(tǒng)統(tǒng)都準(zhǔn)備好。

  很多時(shí)候顧客的購買欲望只有那么幾分鐘。當(dāng)他遇到問題的時(shí)候,你沒有做足功課去引導(dǎo)他們,很可能就會(huì)錯(cuò)過很多成交的機(jī)會(huì)。

  6、眼光太短淺

  大部分人可能都以為做微商不需要什么成本,或者說都是喜歡找免費(fèi)的方法。很簡單的一個(gè)問題,你為你的微信號(hào)投資過錢嗎?可能你說你為了做微商花了好幾萬囤貨,但是你可能不知道你的產(chǎn)品可以說一分不值。

  真正有價(jià)值的是你的微信號(hào),也就是說你和這些好友建立起來的感情和信任才是最值錢的。

  有了這些感情和信任的基礎(chǔ)就算你賣別的產(chǎn)品一樣是好賣的。所以眼光不要太短淺,應(yīng)該為這些好友去投資。你可以投資你的知識(shí)給他們。如果你沒有什么特長你也可以投資點(diǎn)錢送點(diǎn)小禮物給一些有價(jià)值的好友。

  相信我,你的小投資很快就會(huì)見到成效的。這些投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你和他們閑聊要好得多,而且大大的減少了你們建立感情和信任的時(shí)間。

  小編給大家分析了一些你做微商為什么賣不出去產(chǎn)品的原因,當(dāng)然肯定還有其他的原因,這些原因只能通過你自己學(xué)習(xí)來慢慢發(fā)覺。


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