為什么說品牌商做不好微商
這幾年的微商都在飛速的發(fā)展,大部分品牌都加入微商,但是這些品牌商加入微商做得并不好,這是為什么呢?下面我們就來說說品牌商為什么做不好微商,從事實(shí)出發(fā)。
今年3月開始,微商開始出現(xiàn)大面積業(yè)績(jī)下滑,團(tuán)隊(duì)分裂,產(chǎn)品積壓,利潤(rùn)單薄的現(xiàn)象。短短幾個(gè)月以來,微商可謂發(fā)生了天翻地覆的變化,究其原因筆者認(rèn)為主要有以下三大方面的危機(jī)。
品牌商為什么做不好微商
盡管微商面臨種種危機(jī),但依舊有很多大品牌奮不顧身涌入這個(gè)行業(yè),筆者原以為隨著國(guó)美、蘇寧、海爾等知名品牌商的進(jìn)駐,會(huì)給行業(yè)帶來新的氣象和樹立新的規(guī)范。然而這種“老板帶頭+人人開店+人人分銷”的開店模式并未給行業(yè)帶動(dòng)多大的波浪,相反給業(yè)界一種銷量悲慘,不溫不火的感覺。品牌商為什么做不好微商,筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因(圖為品牌商做微商的幾種方式)。
一,微商對(duì)于品牌商來說只是渠道新增。
不得不說很多品牌商對(duì)微商的理解就是微商就是借助微信做直銷。微商只是一種零成本、成效快的銷售通道,微信成了粘性和活躍度最高的社會(huì)化分銷工具。傳統(tǒng)商家對(duì)微商的理解主要有兩點(diǎn):一是直接在朋友圈賣貨,二是通過在服務(wù)號(hào)里開通微商城。通過每位銷售員朋友圈中的好友售賣產(chǎn)品。
且不說這種認(rèn)知正不正確,這種方法肯定得不到用戶的支持。普通用戶的微信里基本上十有八九都是互相認(rèn)識(shí)的好友,這種相互推薦和分享沒有意義。這種實(shí)體店很強(qiáng)的零售電商,主要的銷售渠道依舊在線下。應(yīng)區(qū)別于微商渠道和傳統(tǒng)渠道。
二,用戶的購(gòu)物習(xí)慣依舊停留在官方平臺(tái)。
像這種單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率低的非剛需的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,用戶的購(gòu)買習(xí)慣要么在線下門店,要么在天貓、京東等官方店和旗艦店。在沒有降價(jià)吸引,折扣優(yōu)惠的情況下,出于交易安全信任的問題,多數(shù)用戶還是習(xí)慣選擇在天貓、京東這樣的大平臺(tái)上交易。
三,品牌微商聚焦的是極致爆款不是庫存。
不少品牌商喜歡通過微商的直銷渠道來處理尾貨或庫存。這是一種非常不明智的做法,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,如果你的產(chǎn)品沒有在5秒內(nèi)沒有驚艷用戶,那差不多就能判定他們對(duì)此喪失了興趣。微信這個(gè)強(qiáng)關(guān)系的社交平臺(tái),更適合一些定制化的極致爆款產(chǎn)品,一來它的賣點(diǎn)多,有故事可講;二是在傳播和介紹時(shí)更容易吸引人。新品首發(fā)、按需定制、眾籌等都可以通過打造爆款的方式來做某款產(chǎn)品。
為什么品牌商做不好微商?因?yàn)樗麄儼盐⑸讨豢闯梢粭l渠道而已并沒有重視它,精力投入也相對(duì)較少,所以現(xiàn)在正是個(gè)人微商的好機(jī)會(huì),抓住品牌商未能發(fā)力之時(shí)趕緊聚集自己的圈子。