蘇寧單挑京東 大蘇寧戰(zhàn)略猜想

在經(jīng)過(guò)兩年的摸索前進(jìn)之后，蘇寧易購(gòu)似乎找到了玩轉(zhuǎn)電商的感覺(jué)。蘇寧易購(gòu)把今年的銷售目標(biāo)定為300億，而第一步實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作是要在四月份掀起最慘烈的電商價(jià)格大戰(zhàn)，蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)野心是“坐三爭(zhēng)二觀一”。資本寒冬另電商企業(yè)在過(guò)去幾個(gè)月紛紛減小促銷力度，而在電商寒冬還沒(méi)有回暖跡象的情況下，蘇寧易購(gòu)殺出狠招劍指京東，京東現(xiàn)在有些蛋疼了。

蘇寧易購(gòu)搶位綜合電商 發(fā)動(dòng)終極價(jià)格戰(zhàn) 擊中京東軟肋

蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)野心是“坐三爭(zhēng)二觀一”，蘇寧易購(gòu)目前排在電商市場(chǎng)第三位，今年的目標(biāo)是拿下第二的位置，緊追第一的步伐。這兩天專家們已經(jīng)把蘇寧的優(yōu)勢(shì)通通的分析出來(lái)，筆者這里也沒(méi)有什么新鮮的觀點(diǎn)補(bǔ)充了，看了很多專家的點(diǎn)評(píng)與蘇寧對(duì)外的表態(tài)之后，發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)還是有機(jī)會(huì)追趕上京東的步伐。

現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)最大的敵人就是京東，美當(dāng)聯(lián)盟雖然也是敵人，但是不是蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)敵人。蘇寧易購(gòu)這次下血本挑戰(zhàn)京東，讓京東很難受，如果京東不跟打價(jià)格戰(zhàn)可能造成用戶流失，因?yàn)楝F(xiàn)在用戶對(duì)電商網(wǎng)站的忠誠(chéng)度不是很高，價(jià)格是網(wǎng)購(gòu)的敏感因素。蘇寧易購(gòu)憑借其采購(gòu)規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌的優(yōu)勢(shì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)做流量、建規(guī)模、打品牌。而京東在經(jīng)歷了去年的電商惡戰(zhàn)之后，又花費(fèi)巨資投入物流的建設(shè)當(dāng)中，同時(shí)平臺(tái)品類的擴(kuò)張也需要資金支持，而在資本寒冬之際再融資也是難題且上市的時(shí)機(jī)又不成熟。京東現(xiàn)在要是打價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈吃緊拖累其他業(yè)務(wù)，如果不打價(jià)格戰(zhàn)又可能導(dǎo)致用戶的流失，京東現(xiàn)在陷入打與不打的兩難境地，現(xiàn)在京東擔(dān)憂他為上市步的局可能被蘇寧易購(gòu)破壞了。

近期蘇寧易購(gòu)還會(huì)陸續(xù)推出酒店、機(jī)票預(yù)訂等虛擬產(chǎn)品、酒類頻道也將上線，圖書(shū)頻道將全新升級(jí)，蘇寧易購(gòu)準(zhǔn)備在電商市場(chǎng)全方位開(kāi)戰(zhàn)。蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清通過(guò)微博透露了蘇寧董事長(zhǎng)張近東向電商市場(chǎng)進(jìn)軍的全網(wǎng)戰(zhàn)書(shū)，微博內(nèi)容稱：“4月7日晚從19：00-24:00，張近東董事長(zhǎng)給蘇寧易購(gòu)全體高層開(kāi)會(huì)，明確下達(dá)了發(fā)動(dòng)全網(wǎng)總攻的指令，這次動(dòng)員不同于以往，不是針對(duì)某次營(yíng)銷活動(dòng)的探討，是對(duì)全年調(diào)性的確立。張總明確指示，全年保底200億的任務(wù)不是問(wèn)題，要求團(tuán)隊(duì)必須全力沖刺300億，解除一切后顧之憂，全力沖刺！”蘇寧易購(gòu)去年的銷售額是59億，今年的目標(biāo)銷售額是300億，這中間241億的銷售額不可能是市場(chǎng)為蘇寧易購(gòu)單獨(dú)增長(zhǎng)的，蘇寧易購(gòu)肯定要搶競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的市場(chǎng)，誰(shuí)是電商老二就搶誰(shuí)的，為了爭(zhēng)第二嘛。

胡猜大蘇寧戰(zhàn)略 線上發(fā)力綜合電商 線下轉(zhuǎn)型綜合賣場(chǎng)

自從看到優(yōu)酷和土豆聯(lián)姻我開(kāi)始相信什么都有可能發(fā)生了，蘇寧大力發(fā)展綜合B2C電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)的目的并不單單是為了爭(zhēng)搶電商蛋糕那么簡(jiǎn)單。蘇寧實(shí)體店主要經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品，而蘇寧易購(gòu)卻要做成綜合電商平臺(tái)，那蘇寧的目的會(huì)不會(huì)是想打造綜合電商平臺(tái)，然后通過(guò)蘇寧易購(gòu)平臺(tái)把現(xiàn)在線下的電器商城轉(zhuǎn)型成超級(jí)賣場(chǎng)？

蘇寧易購(gòu)今年?duì)帄Z電商市場(chǎng)的決心顯而易見(jiàn)，蘇寧易購(gòu)做綜合電商，那蘇寧易購(gòu)的倉(cāng)儲(chǔ)里就會(huì)有除電器之外的很多其他產(chǎn)品，那蘇寧為什么不利用線下門店的優(yōu)勢(shì)同時(shí)銷售這些其他產(chǎn)品呢？只是讓這些其他產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，等著消費(fèi)者通過(guò)蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)購(gòu)買嗎？蘇寧易購(gòu)在后臺(tái)物流、服務(wù)、信息開(kāi)發(fā)等資源上已與蘇寧電器實(shí)現(xiàn)了完全的平臺(tái)共享，線下與線上的資源信息已經(jīng)打通，協(xié)同銷售可以使蘇寧在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上稱霸了。

淘寶搞過(guò)線下門店淘寶城和淘1店，順豐電商也在布局線下便利店，而沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等超級(jí)賣場(chǎng)對(duì)電商期待已久了，未來(lái)電商與實(shí)體店相輔相成，電商搞實(shí)體店、實(shí)體店搞電商的事會(huì)越來(lái)越多。而蘇寧想通過(guò)蘇寧易購(gòu)使蘇寧線下實(shí)體店蘇寧電器轉(zhuǎn)型成超級(jí)賣場(chǎng)，實(shí)體店增加品類同樣會(huì)增加贏利點(diǎn)，蘇寧有大型賣場(chǎng)的野心。

雖然對(duì)于大蘇寧戰(zhàn)略只是猜測(cè)，不過(guò)這件事也是有可能發(fā)生的，蘇寧已有制定的發(fā)展規(guī)劃，但是變化總比計(jì)劃快，充滿想象的猜測(cè)也沒(méi)有錯(cuò)。事實(shí)上，蘇寧董事長(zhǎng)張近東在今年“兩會(huì)”期間就曾透露，蘇寧要做中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜。

蘇寧門店物流具優(yōu)勢(shì) 易付寶曲線救國(guó) 從線下走回線上

做電子商務(wù)離不開(kāi)支付工具，蘇寧開(kāi)始推其支付工具易付寶，不過(guò)現(xiàn)在支付寶以46.9%的市場(chǎng)交易額份額占據(jù)市場(chǎng)第一的位置，財(cái)付通和銀聯(lián)網(wǎng)上支付分別以21.4%和10.4%排名第二和第三，蘇寧易購(gòu)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣其支付工具易付寶的難度可想而知。不過(guò)易付寶可來(lái)招曲線救國(guó)的手段，通過(guò)線下門店推廣網(wǎng)絡(luò)支付工具。截至2011年12月31日，蘇寧已在

大陸地區(qū)256個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店1684家，蘇寧可以通過(guò)線下與一些企業(yè)合作推出帶有網(wǎng)絡(luò)支付功能的購(gòu)物卡等手段來(lái)推廣易付寶，吸引那些實(shí)體購(gòu)物與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物重合的消費(fèi)者使用易付寶工具。如果蘇寧真要大力推廣易付寶肯定會(huì)有更多的手段，筆者就不再這里得瑟了。

結(jié)語(yǔ)

蘇寧線下優(yōu)勢(shì)非常明顯，現(xiàn)在大力推廣電商平臺(tái)，蘇寧的電商前景有著豐富的想象空間。綜合電商+線下轉(zhuǎn)型+物流支付的組合是對(duì)“大蘇寧戰(zhàn)略”的胡猜觀點(diǎn)，大家看著一樂(lè)就好，不必較真。另外提醒大家有想買的東西可提前留意，等各大電商平臺(tái)大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，出手購(gòu)買哈。電商之間的價(jià)格戰(zhàn)真是苦了自己，實(shí)惠了消費(fèi)者?，F(xiàn)在最期待京東的動(dòng)作，電商接下來(lái)還有好戲上演。