蘇寧單挑京東 大蘇寧戰(zhàn)略猜想

在經(jīng)過兩年的摸索前進之后，蘇寧易購似乎找到了玩轉(zhuǎn)電商的感覺。蘇寧易購把今年的銷售目標(biāo)定為300億，而第一步實質(zhì)性的動作是要在四月份掀起最慘烈的電商價格大戰(zhàn)，蘇寧易購的目標(biāo)野心是“坐三爭二觀一”。資本寒冬另電商企業(yè)在過去幾個月紛紛減小促銷力度，而在電商寒冬還沒有回暖跡象的情況下，蘇寧易購殺出狠招劍指京東，京東現(xiàn)在有些蛋疼了。

蘇寧易購搶位綜合電商 發(fā)動終極價格戰(zhàn) 擊中京東軟肋

蘇寧易購的目標(biāo)野心是“坐三爭二觀一”，蘇寧易購目前排在電商市場第三位，今年的目標(biāo)是拿下第二的位置，緊追第一的步伐。這兩天專家們已經(jīng)把蘇寧的優(yōu)勢通通的分析出來，筆者這里也沒有什么新鮮的觀點補充了，看了很多專家的點評與蘇寧對外的表態(tài)之后，發(fā)現(xiàn)蘇寧易購還是有機會追趕上京東的步伐。

現(xiàn)在蘇寧易購最大的敵人就是京東，美當(dāng)聯(lián)盟雖然也是敵人，但是不是蘇寧易購的目標(biāo)敵人。蘇寧易購這次下血本挑戰(zhàn)京東，讓京東很難受，如果京東不跟打價格戰(zhàn)可能造成用戶流失，因為現(xiàn)在用戶對電商網(wǎng)站的忠誠度不是很高，價格是網(wǎng)購的敏感因素。蘇寧易購憑借其采購規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌的優(yōu)勢發(fā)動價格戰(zhàn)來做流量、建規(guī)模、打品牌。而京東在經(jīng)歷了去年的電商惡戰(zhàn)之后，又花費巨資投入物流的建設(shè)當(dāng)中，同時平臺品類的擴張也需要資金支持，而在資本寒冬之際再融資也是難題且上市的時機又不成熟。京東現(xiàn)在要是打價格戰(zhàn)可能會導(dǎo)致資金鏈吃緊拖累其他業(yè)務(wù)，如果不打價格戰(zhàn)又可能導(dǎo)致用戶的流失，京東現(xiàn)在陷入打與不打的兩難境地，現(xiàn)在京東擔(dān)憂他為上市步的局可能被蘇寧易購破壞了。

近期蘇寧易購還會陸續(xù)推出酒店、機票預(yù)訂等虛擬產(chǎn)品、酒類頻道也將上線，圖書頻道將全新升級，蘇寧易購準(zhǔn)備在電商市場全方位開戰(zhàn)。蘇寧易購市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清通過微博透露了蘇寧董事長張近東向電商市場進軍的全網(wǎng)戰(zhàn)書，微博內(nèi)容稱：“4月7日晚從19：00-24:00，張近東董事長給蘇寧易購全體高層開會，明確下達了發(fā)動全網(wǎng)總攻的指令，這次動員不同于以往，不是針對某次營銷活動的探討，是對全年調(diào)性的確立。張總明確指示，全年保底200億的任務(wù)不是問題，要求團隊必須全力沖刺300億，解除一切后顧之憂，全力沖刺！”蘇寧易購去年的銷售額是59億，今年的目標(biāo)銷售額是300億，這中間241億的銷售額不可能是市場為蘇寧易購單獨增長的，蘇寧易購肯定要搶競爭者對手的市場，誰是電商老二就搶誰的，為了爭第二嘛。

胡猜大蘇寧戰(zhàn)略 線上發(fā)力綜合電商 線下轉(zhuǎn)型綜合賣場

自從看到優(yōu)酷和土豆聯(lián)姻我開始相信什么都有可能發(fā)生了，蘇寧大力發(fā)展綜合B2C電商平臺蘇寧易購的目的并不單單是為了爭搶電商蛋糕那么簡單。蘇寧實體店主要經(jīng)營電器產(chǎn)品，而蘇寧易購卻要做成綜合電商平臺，那蘇寧的目的會不會是想打造綜合電商平臺，然后通過蘇寧易購平臺把現(xiàn)在線下的電器商城轉(zhuǎn)型成超級賣場？

蘇寧易購今年爭奪電商市場的決心顯而易見，蘇寧易購做綜合電商，那蘇寧易購的倉儲里就會有除電器之外的很多其他產(chǎn)品，那蘇寧為什么不利用線下門店的優(yōu)勢同時銷售這些其他產(chǎn)品呢？只是讓這些其他產(chǎn)品放在倉庫內(nèi)，等著消費者通過蘇寧易購電商平臺購買嗎？蘇寧易購在后臺物流、服務(wù)、信息開發(fā)等資源上已與蘇寧電器實現(xiàn)了完全的平臺共享，線下與線上的資源信息已經(jīng)打通，協(xié)同銷售可以使蘇寧在整個消費市場上稱霸了。

淘寶搞過線下門店淘寶城和淘1店，順豐電商也在布局線下便利店，而沃爾瑪、家樂福、麥德龍等超級賣場對電商期待已久了，未來電商與實體店相輔相成，電商搞實體店、實體店搞電商的事會越來越多。而蘇寧想通過蘇寧易購使蘇寧線下實體店蘇寧電器轉(zhuǎn)型成超級賣場，實體店增加品類同樣會增加贏利點，蘇寧有大型賣場的野心。

雖然對于大蘇寧戰(zhàn)略只是猜測，不過這件事也是有可能發(fā)生的，蘇寧已有制定的發(fā)展規(guī)劃，但是變化總比計劃快，充滿想象的猜測也沒有錯。事實上，蘇寧董事長張近東在今年“兩會”期間就曾透露，蘇寧要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜。

蘇寧門店物流具優(yōu)勢 易付寶曲線救國 從線下走回線上

做電子商務(wù)離不開支付工具，蘇寧開始推其支付工具易付寶，不過現(xiàn)在支付寶以46.9%的市場交易額份額占據(jù)市場第一的位置，財付通和銀聯(lián)網(wǎng)上支付分別以21.4%和10.4%排名第二和第三，蘇寧易購想通過網(wǎng)絡(luò)推廣其支付工具易付寶的難度可想而知。不過易付寶可來招曲線救國的手段，通過線下門店推廣網(wǎng)絡(luò)支付工具。截至2011年12月31日，蘇寧已在

大陸地區(qū)256個地級以上城市擁有連鎖店1684家，蘇寧可以通過線下與一些企業(yè)合作推出帶有網(wǎng)絡(luò)支付功能的購物卡等手段來推廣易付寶，吸引那些實體購物與網(wǎng)絡(luò)購物重合的消費者使用易付寶工具。如果蘇寧真要大力推廣易付寶肯定會有更多的手段，筆者就不再這里得瑟了。

結(jié)語

蘇寧線下優(yōu)勢非常明顯，現(xiàn)在大力推廣電商平臺，蘇寧的電商前景有著豐富的想象空間。綜合電商+線下轉(zhuǎn)型+物流支付的組合是對“大蘇寧戰(zhàn)略”的胡猜觀點，大家看著一樂就好，不必較真。另外提醒大家有想買的東西可提前留意，等各大電商平臺大打價格戰(zhàn)的時候，出手購買哈。電商之間的價格戰(zhàn)真是苦了自己，實惠了消費者?，F(xiàn)在最期待京東的動作，電商接下來還有好戲上演。