為傳統(tǒng)企業(yè)支招 如何進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域
電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)大的趨勢(shì)，這個(gè)潮流將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活的主流方向，任何企業(yè)都慢慢開(kāi)始調(diào)整自已的營(yíng)銷(xiāo)方向，從傳統(tǒng)為線(xiàn)下為主，為平面媒體為主慢慢轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)相結(jié)合，為網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，平面和電視相輔的立體宣傳體系。無(wú)論是你是大型的企業(yè)，還是中型的企業(yè)，如果不不能捉住電子商務(wù)的尾巴，未來(lái)，你將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰掉，所以，我們可以看到像國(guó)美，蘇寧，TCL，百麗等傳統(tǒng)巨頭都建立自已的電子商務(wù)部門(mén)，進(jìn)行電子商務(wù)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于很多中小型傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道容易，但是，真正怎么去運(yùn)營(yíng)，他跟原來(lái)的線(xiàn)下渠道怎么去處理，他跟原來(lái)的供銷(xiāo)商的關(guān)系如何，線(xiàn)下的價(jià)格和線(xiàn)下的價(jià)格又怎么樣去處理等等一大堆問(wèn)題擺到面前，讓許多企業(yè)退而卻步，遲遲不敢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
上面把很多傳統(tǒng)型企業(yè)碰到的實(shí)際問(wèn)題都羅列了出來(lái)，下面將對(duì)這些問(wèn)題一一的做出解答和實(shí)際解決這些問(wèn)題的辦法，僅供參考。
問(wèn)題一：線(xiàn)上的價(jià)格和線(xiàn)下的價(jià)格怎么處理。
這個(gè)問(wèn)題的解決辦法有兩個(gè)辦法可以解決。辦法一，目前我國(guó)的電子商務(wù)影響到用戶(hù)購(gòu)物的主要的因素還是價(jià)格問(wèn)題，沒(méi)有好的價(jià)格是吸引不了用戶(hù)的，所以網(wǎng)上的價(jià)格一定要比線(xiàn)下要便宜，但是要保持一定的比例，讓大家都可以接受的比例，這樣，線(xiàn)上和線(xiàn)下都不受影響，黃金的比例是10%到15%的區(qū)間。辦法二，線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行差異化的處理，即線(xiàn)上只銷(xiāo)售線(xiàn)下沒(méi)有的款式或者產(chǎn)品，這樣就不存在定價(jià)的問(wèn)題，因?yàn)橛脩?hù)根本就沒(méi)有比價(jià)的辦法，這樣對(duì)于公司的定價(jià)體系還是公司的信譽(yù)是極有幫助的。而可以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出更加合適網(wǎng)購(gòu)人群的產(chǎn)品，這樣，不但可以提升自已的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且對(duì)公司線(xiàn)下的品牌的知名度的宣傳還是有一定的好處的。
問(wèn)題二：跟原來(lái)的線(xiàn)下渠道商怎么去處理。
許多公司，既想開(kāi)拓網(wǎng)上的渠道，而想不影響的原來(lái)的千辛萬(wàn)苦開(kāi)拓的線(xiàn)下渠道，那么，兩者怎么結(jié)合才能真正保障雙方的利益呢？需要下面兩個(gè)步驟可以解決。第一個(gè)步驟：禁止原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)，渠道商進(jìn)行任何有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的活動(dòng)，收回公司統(tǒng)一管量和經(jīng)營(yíng)。這樣就不會(huì)造成品牌混亂，價(jià)格混亂的問(wèn)題。而且有利于提高公司的形象。第二步就是跟供銷(xiāo)商的利益分成的問(wèn)題。電子商務(wù)首先要考慮就是一個(gè)物流配送的問(wèn)題，既然各大已經(jīng)有了供應(yīng)商，那么當(dāng)?shù)氐墓╀N(xiāo)商就是最好的物流配送者。所以，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商負(fù)責(zé)某一片區(qū)域的配送，然后大家進(jìn)行利益分成，這樣，線(xiàn)下的供銷(xiāo)商也樂(lè)意做此事，這樣大家的利益就捆在一起。
問(wèn)題三：不是把庫(kù)存用網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理。
現(xiàn)在許多傳統(tǒng)型企業(yè)，為什么在做電子商務(wù)，目的就是想解決庫(kù)存的問(wèn)題。許多公司把庫(kù)存的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)打折，促銷(xiāo)的手段來(lái)解決公司的庫(kù)存問(wèn)題。這確實(shí)是一種好的辦法，但是，如果從長(zhǎng)期來(lái)看，這無(wú)疑是想砸了自已的牌。不是低估了消費(fèi)者的智商，所以現(xiàn)在正在做這件事的廠(chǎng)商最好能適可而止。
