淘寶新手八十天順利升兩鉆經(jīng)驗(yàn)公開

 淘寶開店的目的是什么？答案肯定是賺錢。但是，誰都知道錢并不是那么好賺的，想要在淘寶上賺錢也要有思路和方法。

   1、市場定位

    看到那么多做的好的金冠皇冠之流，你是否很羨慕，是否有要跟他做的一模一樣的沖動呢？肯定大有人在！不過我告訴你，如果你是3鉆以下的朋友，那你這種想法可能是錯(cuò)誤的。

原因何在？市場定位不準(zhǔn)！

    君不見那些金冠皇冠店，有很多做的很全，類目繁多，已經(jīng)猶如大超市，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有多年的沉淀，有那個(gè)資本這么做。本人由于投身于淘寶，盡管平時(shí)事務(wù)很多，但也經(jīng)常到各家店鋪去看，每每看到一些心級鉆級店那個(gè)鋪貨量，不是幾百就是幾千，當(dāng)然這種想做大而全的心理誰都了解，不過您有沒想過，當(dāng)一個(gè)客戶看到這類信息他是一個(gè)什么心理？

    市場定位，這是市場營銷5步曲里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定了你的經(jīng)營思路和營銷決策。在這個(gè)寵大的市場里，你是定位于領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者還是跟隨者的角色在商海浪潮里拼搏呢？做為領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該大而全，反之你不如做少而精可能更有利。

    定位一旦準(zhǔn)確了，產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、經(jīng)營目標(biāo)和思路也就自然而然出來了，接下來就可以按步分解各項(xiàng)指標(biāo)，認(rèn)真執(zhí)行實(shí)現(xiàn)理想。

    2、店鋪裝修

    關(guān)于裝修，有很多前輩寫了不少帖都已經(jīng)表述了它的重要性，網(wǎng)店?duì)I銷無外乎幾點(diǎn)要素：品質(zhì)、服務(wù)、裝修、宣傳。有人說價(jià)格優(yōu)勢，本人不敢茍同，利用價(jià)格優(yōu)勢做市場，只能說你在做投機(jī)生意，不長久！

    本人說事喜歡提問和舉例，我的員工都是在這種方式下很快成長，事實(shí)證明是有利有效的。

    在此為表明店鋪裝修的重要性，特舉例：在實(shí)體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)里，幾乎所有的商家每兩年都要大裝一次，小裝不斷，當(dāng)然除非你生意很慘淡做的不好！就拿一個(gè)200平米的普通大小店鋪來說，一次大裝大概投入多少呢？一般來講10萬-15萬左右，那該店平均一天的人流大概多少？成交量多少？人流平均最多100左右，成交量這個(gè)得看具體情況了。

    看到此大家應(yīng)該明白本人引用這組數(shù)據(jù)是什么意思了吧。也許你沒有那個(gè)資本開家實(shí)體店，但做網(wǎng)店同樣也需要投入，也要講究經(jīng)營之道！有朋友可能會想我都沒還沒賺錢沒流量，又要怎么投入噢？試想蘋果采摘前，不也是要播種施肥除草等等一系列精心呵護(hù)和投入嗎。如果說你每天到店IP流量只要在50以上，你完全可以考慮做更大的投入把裝修做的更好。你要相信一點(diǎn)，在收支定律下，永遠(yuǎn)都是要先有投入才能有產(chǎn)出的！

    淘寶發(fā)展到今天，在很多方面已經(jīng)相當(dāng)完善，特別是在裝修功能的支持方面，裝修模板、圖片空間、旺鋪類型、促銷配餐等等，這些都是非常好的東西。至于怎么運(yùn)用怎么投入那就是你自己的事了。

    具體裝修方法因人而定，在此只講3點(diǎn)：

    主題對，沒錯(cuò)，就是主題。外出吃飯，有時(shí)吃幾千塊一餐的大餐，還不如幾十塊一餐的小聚值的回憶和回味，為什么？主題！

    不知道大家有沒碰到這種情況，剛從一個(gè)店出來，一不小心又進(jìn)了一個(gè)一模一樣的店，呵呵，為何？因?yàn)樗麄兊难b修甚至產(chǎn)品都一樣。有很多店鋪粗看上去很漂亮，但千篇一律沒有個(gè)性沒有主題，沒有獨(dú)創(chuàng)的東西就難吸引人的眼球。其實(shí)我們不一定都得裝修的多華麗出彩，但我們要力爭與眾不同非一般！就拿我們網(wǎng)店來說，基本都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)裝修到客戶服務(wù)一共整合了2個(gè)主題，貫穿整個(gè)銷售過程，從而大大提高客戶購物滿意度、好評率和回頭率。

    用心體會努力構(gòu)思，你也可以做出自己的主題的，趕快行動吧！
 
    圖片

    看圖購物，是網(wǎng)購的重要途徑，圖片是網(wǎng)店經(jīng)營不可或缺的東西。往往一張出彩圖片會讓你銷量奇跡般大增，這就是好圖片的魅力！30M免費(fèi)圖片空間你都有效的利用好了嗎？你購買了更大功能更強(qiáng)的圖片空間了嗎？如果沒有，那說明你創(chuàng)業(yè)賺錢的欲望還不夠，功夫做的還不到家。就拿我們網(wǎng)店來講，現(xiàn)在圖片己有幾千張，總量己近1G大小，幾乎所有需要展示的，我們?nèi)际怯脠D片向客戶進(jìn)行表述，要舍得發(fā)心思舍得花錢購買圖片空間，生意都是慢慢地一點(diǎn)一滴做起來的！

    對于圖片處理，在此推薦幾款好軟件：Photoshop、CorelDRAW、Fireworks、Dreamweaver、Flash、光影魔術(shù)手、美圖秀秀等。前5款屬專業(yè)級軟件，業(yè)余級新手可看教程慢慢學(xué)，后2款比較智能性的很容易上手，建議新手從它們?nèi)胧帧?/p>

    特別要推薦的是 Fireworks這款軟件，這哥們很厲害，為何？因?yàn)樗诓唤档蛨D片質(zhì)量的同時(shí)，大大減小圖片大小值，為咱們省不少銀子！其實(shí)操作非常簡單，3步完成。

    打開文件-導(dǎo)出文件-確認(rèn)保存，僅此3步，500K圖片立馬變?yōu)?00K左右了。

    當(dāng)然本帖非教程帖，只是在這里拋磚引玉特作推薦，詳細(xì)用法朋友們另查看這些軟件的教程。

    3、寶貝關(guān)鍵詞、描述

    寶貝關(guān)鍵詞盡量詳細(xì)，性能，價(jià)格，銷售量、特價(jià)、秒殺價(jià)都要醒目，這就能讓買家在搜索時(shí)搜索到的機(jī)率大些。

    寶貝描述，這個(gè)是大家應(yīng)該必須注意到的事情，這個(gè)除了是把產(chǎn)品的相關(guān)屬性描述清楚后最好是要把自己的感受融入到描述中去。這樣更容易讓買家切身感受到自己如果得到這款寶貝后有如何的感覺。而且寶貝描述里可以做上其它有優(yōu)勢的寶貝鏈接。增加瀏覽量與成交量！

    不過有一點(diǎn)很不明白，本店有款寶貝百變?nèi)梗P(guān)鍵詞里都有體現(xiàn)，但在淘寶搜索里不管是全部商品還是人氣類目，怎么也找不到，這事很有意思，應(yīng)該也是淘寶搜索的一大BUG吧？

    4、旺鋪類型

    我們是2010.05.01正式運(yùn)營的，直到2010.06.18才申請開通淘寶旺鋪，之前一直是用扶植版。主要是創(chuàng)店之初一切都在慢慢摸索，當(dāng)開通旺鋪以后才后悔真該早點(diǎn)開通，不然業(yè)績發(fā)展會更快一些。（注：本人非淘寶槍手，經(jīng)驗(yàn)心得事實(shí)論事）

    扶植版只有一個(gè)自定義，開通旺鋪以后，可以添加多個(gè)自定義，關(guān)鍵就在這里，這個(gè)功能很好。

    看過一些很不錯(cuò)的拓展版，功能更強(qiáng)，另視頻和Flash、裝修模板目前我們還沒開通，等標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪到期，我們肯定會考慮開通這些功能，畢竟只要收支成一定比例，就應(yīng)該嘗

試做的更好。

    5、消保旺鋪

    消保是目前C2C平臺制定的商家服務(wù)誠信機(jī)制的一種，是否加消保開旺鋪各位可酌情考慮，不一定開店即加，但此二項(xiàng)經(jīng)眾多店家證實(shí)確實(shí)益大于弊。

    如圖，本店是2010.06.22正式開通消保，從入店IP流量和交易量看，還是有利的：