寶貝標(biāo)題優(yōu)化全面解析

正題：淘寶搜索規(guī)則的變化，以服務(wù)用戶為主要目的。每次調(diào)整變化都會(huì)考慮三方面利益：1丶客戶2丶淘寶3丶賣家。

淘寶整體排名是根據(jù)淘寶的規(guī)則進(jìn)行排名的。根據(jù)多個(gè)因素不同的權(quán)重有自然排名，也有人氣排名。但是淘寶關(guān)于排名規(guī)則的幾個(gè)核心方面是一直沒有改變的，具體有：

1丶合理安排寶貝上下架時(shí)間；

2丶寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局；

3丶整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局；

4丶寶貝屬性關(guān)鍵詞布局；

5丶寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局；

6丶支付寶交易排名；

7丶人氣綜合指數(shù)。

本人借助數(shù)據(jù)魔方丶量子統(tǒng)計(jì)丶超級(jí)店長(zhǎng)這三個(gè)軟件對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。



以下逐點(diǎn)分析：

第一點(diǎn)丶合理安排寶貝上下架時(shí)間

我們先來看兩張趨勢(shì)圖：



1.1日成交人數(shù)走勢(shì)圖（數(shù)據(jù)魔方）



1.2近30天各時(shí)段平均流量分析圖（數(shù)據(jù)魔方）

第一張圖大家可以看一下2012-03-25（周日）的成交量，其實(shí)這是一個(gè)基本規(guī)律，那就是周末兩天的成交量一般不高。所以，周一至周五可以多安排一些寶貝上架；周末兩天稍微減少一點(diǎn)，當(dāng)然也不能完成不上架，不然會(huì)影響流量。

第二張圖是最近30天每日各時(shí)段平均流量信息圖，一般上午9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)流量越多，大家可以看一下高峰來訪時(shí)段TOP5，這樣自己心里就有數(shù)了！



在這里總結(jié)幾點(diǎn)：

1. 定位自己商品的消費(fèi)人群，學(xué)生丶職員丶白領(lǐng)等人群消費(fèi)高峰時(shí)段是不同的；

2. 在黃金時(shí)段，盡量時(shí)隔20分鐘上架一件寶貝，原因下面有說明；

3. 周一上午和周五下午這兩個(gè)時(shí)段一般成交率較低，因?yàn)槎鄶?shù)人要么是忙要么是無心購物；

4. 下午18點(diǎn)至晚上20點(diǎn)為下班用餐時(shí)間，可以考慮相對(duì)少上架寶貝；

5. 周末兩天寶貝上架可以安排在晚上21點(diǎn)之后，當(dāng)然白天也可以上架一些寶貝，保持流量穩(wěn)定；

6. 大家都知道淘寶現(xiàn)在有許多大賣家，大賣家不管是銷量丶人氣丶信譽(yù)都比較高，往往造成即使你的寶貝比他們的寶貝更接近下架時(shí)間，他們的寶貝仍穩(wěn)占前幾頁。如此，大家可以在相對(duì)冷門的時(shí)段上架寶貝，增加曝光度，如：上午8點(diǎn)半至10點(diǎn)半，下午13點(diǎn)半至15點(diǎn)半，零晨半小時(shí)；

當(dāng)然，如果你店內(nèi)各類目的寶貝數(shù)量足夠多，那么可以相當(dāng)?shù)厦娴陌才牛?br />


那么各類目的寶貝（比如：項(xiàng)鏈）要達(dá)到多少才能在各個(gè)時(shí)段都有機(jī)會(huì)曝光呢？經(jīng)過粗略計(jì)算大約在252個(gè)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)如何得出的呢？下面將有介紹。

合理安排寶貝上下架時(shí)間可以借助超級(jí)店長(zhǎng)里的兩個(gè)功能：

1. 倉庫寶貝上架。倉庫寶貝上架可以制定寶貝的初次上架計(jì)劃，不過個(gè)人認(rèn)為軟件安排畢竟比較機(jī)械，設(shè)置參數(shù)后都是安固定模式上架的，不夠靈活。特別是寶貝較少時(shí)，無法合理應(yīng)對(duì)某些特殊時(shí)段。所以，在寶貝數(shù)較少的情況下建議自己定時(shí)上架；

2. 自動(dòng)調(diào)整。自動(dòng)調(diào)整可以通過調(diào)整已上架的寶貝重新上架，調(diào)整各個(gè)時(shí)段的寶貝上架比率，非常好用。特別是應(yīng)對(duì)淘寶流量行情變化時(shí)做出調(diào)整；詳細(xì)圖如下：有下劃線的數(shù)字都是可以改動(dòng)。



1.3自動(dòng)調(diào)整詳細(xì)圖（超級(jí)店長(zhǎng)—自動(dòng)調(diào)整）

第二點(diǎn)丶寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局

首先，要了解淘寶關(guān)鍵詞搜索排名的刷新時(shí)間是多長(zhǎng)。本人做過實(shí)驗(yàn)是20分鐘刷新一次（如果有出入，歡迎大家提出），比如說搜索“項(xiàng)鏈”關(guān)鍵詞，第一頁有44個(gè)寶貝被展現(xiàn)，44個(gè)寶貝的排序可以固定20分鐘，20分鐘后排序?qū)⒂兴兓?，這就是為何上面說到要時(shí)隔20分鐘上架一件寶貝了；

其次，我們要算一下第一頁（算幾頁乘幾倍）7天（一周期）最多可以展現(xiàn)多少寶貝。20分鐘刷新一次，一個(gè)小時(shí)刷新3次，一天以10點(diǎn)至23點(diǎn)這12個(gè)小時(shí)黃金時(shí)段為基數(shù)，那么一周期（7天）內(nèi)，第一頁可以展現(xiàn)的寶貝數(shù)為：44*12*3*7=11088個(gè)。算這些似乎與寶貝標(biāo)題優(yōu)化沒什么關(guān)系，那么先來看一張數(shù)據(jù)圖：





1.4“項(xiàng)鏈”關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)圖（數(shù)據(jù)魔方—淘詞）

由上圖可以看出，與“項(xiàng)鏈”相關(guān)的關(guān)鍵詞很多，那么我們要怎么選用這些關(guān)鍵詞呢？

要明白寶貝標(biāo)題的構(gòu)成：第一精準(zhǔn)熱搜詞+第二精準(zhǔn)熱搜詞+高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞+寶貝屬性詞（個(gè)人觀點(diǎn)，僅作參考）；精準(zhǔn)熱搜詞數(shù)量較多，不好準(zhǔn)確選取。在此提供一種算法，但這種算法都以理想狀態(tài)為基礎(chǔ)（如：沒有前三名被某些賣家穩(wěn)穩(wěn)占用的情況），所以只可以作為參考！



熱搜關(guān)鍵詞的選用分為四步如下：

第一步：先算出一周（期）里每天每個(gè)小時(shí)每20分鐘如果都有某個(gè)類目的寶貝下架需要多少此類目的寶貝。算法：12*3*7=252個(gè)。比如：你店內(nèi)“項(xiàng)鏈”有252條，每隔20分鐘上架一件，那么任何時(shí)間在淘寶搜索“項(xiàng)鏈”都有可能展現(xiàn)你的寶貝；

第二步：選熱搜詞的關(guān)鍵數(shù)據(jù)為“當(dāng)前寶貝數(shù)”（見圖1.4，其實(shí)上面顯示的數(shù)量并不是真實(shí)的是寶貝數(shù)量，有一部分寶貝被屏蔽掉了）和“搜索次數(shù)”；

第三步：我們需要算出一個(gè)參準(zhǔn)的基數(shù)=當(dāng)前寶貝數(shù)/搜索次數(shù)11088/252=44（這個(gè)數(shù)字是不是似曾相識(shí)呢！其實(shí)淘寶已經(jīng)制定好了“當(dāng)前寶貝數(shù)”和“搜索次數(shù)”的關(guān)系，從而保證每一個(gè)寶貝都有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)，你可以自己算算，是不是得出的結(jié)果都小于44），在此把這個(gè)數(shù)字定義為“可選用基數(shù)”；

第四步：那如果店內(nèi)“項(xiàng)鏈”類目的寶貝數(shù)量沒有252個(gè)怎么辦呢？用百分比來計(jì)算，比如：你店內(nèi)項(xiàng)鏈類目的商品數(shù)量為56個(gè)，那么百分比=（56/252）*100%，那此時(shí)的“可選用基數(shù)”=44*56/252=9.8，即你選擇的熱搜詞的“可選用基數(shù)”必須小于9.8；

高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的選擇方法主要參考關(guān)鍵詞可用性（與你寶貝的相關(guān)性）丶搜索量和點(diǎn)擊率。一般要選擇與寶貝屬性相關(guān)丶有一定搜索量和點(diǎn)擊率（30%就OK了，但不要選用如：點(diǎn)擊率100%搜索量很低的詞）的關(guān)鍵詞；

高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞一般是可欲不可求的，因?yàn)檫@類詞一般與寶貝屬性緊密相關(guān)，如果你能找到一個(gè)與自己寶貝屬性相關(guān)很好的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，那就趕緊用上吧！如果沒有也不用擔(dān)心，可以選用第三精準(zhǔn)熱搜詞或自己設(shè)置屬性詞；



第二點(diǎn)丶整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局

單個(gè)寶貝標(biāo)題優(yōu)化一般可以以類目為單元，形成自己獨(dú)特標(biāo)題結(jié)構(gòu)風(fēng)格，比如：項(xiàng)鏈 韓國(guó) 女 短款 鎖骨 施華洛世奇 水晶……可以在大多數(shù)項(xiàng)鏈寶貝標(biāo)題中用到。此種方法的優(yōu)點(diǎn)是流量較穩(wěn)定，缺點(diǎn)是展現(xiàn)面較窄！

當(dāng)然，如果寶貝數(shù)量較多，可以進(jìn)行系統(tǒng)化的關(guān)鍵詞分布?？梢允占骋活惸繉氊惖臒崴言~（盡可能多收集），但由于一個(gè)寶貝標(biāo)題只能用60個(gè)字符（約30個(gè)字），無法在一個(gè)寶貝中用到所有的熱搜詞，所以可以分布在多個(gè)寶貝中。此種方法的優(yōu)點(diǎn)是流量來源較廣，缺點(diǎn)是流量不穩(wěn)定（除非有一定的銷量基礎(chǔ)）。



第四點(diǎn)丶寶貝屬性關(guān)鍵詞布局

主要有三個(gè)方面：

1.寶貝自身特性決定，屬性框內(nèi)能填上的都填上，與寶貝特性越有相關(guān)性越好，這樣可以提升客戶購物感受！當(dāng)然，選用時(shí)也要參考“數(shù)據(jù)魔方”高轉(zhuǎn)化率的屬性關(guān)鍵詞。



1.5 寶貝屬性框

2.寶貝標(biāo)題中的屬性詞，寶貝標(biāo)題中的屬性詞往往表現(xiàn)該寶貝的獨(dú)特性，可以與店內(nèi)的其它寶貝區(qū)分開來。所以寶貝標(biāo)題中的屬性詞必須與寶貝屬性框內(nèi)的屬性詞緊密相關(guān)，如：蝴蝶丶愛心丶水滴等。

3.高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞丶寶貝屬性框?qū)傩栽~丶寶貝標(biāo)題中屬性詞三者需要緊密結(jié)合，最終決定寶貝屬性關(guān)鍵詞的選用。如：蝴蝶丶愛心等關(guān)鍵詞都是高轉(zhuǎn)化率高寶貝特性的屬性詞，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率。更多高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞可以在數(shù)據(jù)魔方—淘詞中自己淘淘。



第五點(diǎn)丶寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局

這一點(diǎn)可能大多數(shù)人沒有考慮到。寶貝描述里只有圖片沒有文字，其實(shí)大家可以在里面寫上寶貝標(biāo)題和其它與寶貝相關(guān)的屬性詞，這一點(diǎn)與獨(dú)立網(wǎng)站SEO推廣方式相似；

后面兩點(diǎn)在此不作詳說，主要與銷量丶收藏丶瀏覽量相關(guān)。

貼子有點(diǎn)長(zhǎng)，能力有限，寫的不好，望大家諒解！如果有哪些出錯(cuò)之處，麻煩大家提出，小弟在此感謝大家指點(diǎn)！如果覺得寫的好麻煩大家給頂一頂！小弟先行謝過~

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