掌握櫥窗推薦規(guī)則順利推廣寶貝

2012-04-27|HiShop
導(dǎo)讀 櫥窗,相信大家都知道是什么東西,對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō),也有櫥窗推薦,這個(gè)櫥窗推薦的作用類似于實(shí)體店的櫥窗,就是一個(gè)展覽的作用。但是又有不同的地方,淘寶網(wǎng)店的櫥窗推薦還能提高寶貝排名,讓買家更容易搜索到寶貝。 ...

 櫥窗,相信大家都知道是什么東西,對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō),也有櫥窗推薦,這個(gè)櫥窗推薦的作用類似于實(shí)體店的櫥窗,就是一個(gè)展覽的作用。但是又有不同的地方,淘寶網(wǎng)店的櫥窗推薦還能提高寶貝排名,讓買家更容易搜索寶貝。

    櫥窗位是什么

    淘寶中的買家我們不妨分為兩種,一是隨機(jī)購(gòu)買,這樣的買家和很多女性逛街一樣,喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪,看到喜歡的DD就淘兩件。還有的就是有消費(fèi)需求的買家,因?yàn)橄胭I而上淘寶。針對(duì)第一種的買家暫且不說(shuō)。櫥窗位是專門為第二種買家準(zhǔn)備的,因?yàn)橹灰I家把他需要的寶貝的名稱一輸入,所有的寶貝一覽無(wú)余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁(yè),而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝(搜索頁(yè)是默認(rèn)時(shí)間排序的,也可以按照價(jià)格高低排序等),而買家大部分是在前幾頁(yè)去選擇寶貝,并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌,是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。為什么鉆石賣家賣的比新手要多很多?單單是信譽(yù)高的原因嗎?我認(rèn)為櫥窗位的因素才是根本的問(wèn)題。在理論上,一個(gè)鉆石賣家的櫥窗位理論上可以達(dá)到數(shù)十個(gè)(基本櫥窗位35個(gè),每周銷售額達(dá)到一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè),銷售量在前50名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)),而新人在開始僅僅是15個(gè)或者20個(gè),貧富差距很大。很不公平嗎?其實(shí)鉆石賣家也是從新手的15個(gè)櫥窗位挺過(guò)來(lái)的。我更認(rèn)為即便新人只有 15個(gè)櫥窗位,只要合理的科學(xué)利用,進(jìn)店鋪的買家也會(huì)不少的。 

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    現(xiàn)在搜索的商品排序有四部分,先后順序如下:

    1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝

    2、雖然是櫥窗推薦,但是該商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)買了。

    3、未被櫥窗推薦的一般寶貝

    4、一般寶貝中90天未被購(gòu)買的寶貝

    如果顧客在淘寶首頁(yè)里用關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝,在所有帶關(guān)鍵詞的寶貝里是這樣顯示的,先是顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后,接下來(lái)再顯示設(shè)置了櫥窗推薦,但長(zhǎng)期(超過(guò)90天)沒有售出的寶貝0-13天,然后再顯示沒有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天,最后顯示所有寶貝里長(zhǎng)期沒有售出的寶貝0-13天,一共分四擋來(lái)顯示,然后只顯示100頁(yè)的商品,101頁(yè)以后的商品是不顯示。從這個(gè)規(guī)則來(lái)看,我們得想辦法讓我們的商品在同類商品的排名中往第1頁(yè)靠的話,就必須得在商品名稱、定時(shí)發(fā)布和櫥窗推薦這些工作上下功夫了。

    淘寶的默認(rèn)搜索結(jié)果,在首頁(yè)搜索就是"人氣寶貝"的搜索結(jié)果,在"我要買"這個(gè)頻道搜索就是"所有寶貝"的搜索結(jié)果,在網(wǎng)頁(yè)右上角搜索就是"櫥窗推薦"的搜索結(jié)果,在旺旺上搜索是"所有寶貝"的搜索結(jié)果,你可以試試就知道了.

    人氣寶貝綜合賣家誠(chéng)信、寶貝賣出數(shù)、寶貝瀏覽量等因素來(lái)競(jìng)排的

    如何科學(xué)利用推薦位(由于是為新手提供參考,暫不介紹淘寶助理的使用。)

    寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單,要做到全而不亂,簡(jiǎn)而不缺,當(dāng)把寶貝名稱寫好后,自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的難易程度如何,然后及時(shí)修正寶貝名稱。

    合理安排寶貝上架時(shí)間:如果店鋪寶貝數(shù)量不到3000個(gè)的話,建議采用7天一循環(huán)的辦法,時(shí)段設(shè)定一要把握所謂黃金時(shí)間,一般來(lái)說(shuō),上午10點(diǎn)以后,下午2 點(diǎn)到5點(diǎn),晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),在淘寶上的買家相對(duì)多些,而在周六、日人相對(duì)少些。我們要在瀏覽量多的時(shí)段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據(jù)自己的作息時(shí)間來(lái)確定,比如兼職的,那要在單位不忙的時(shí)候,晚上在家的時(shí)候去安排寶貝上架,周末周日或平時(shí)有活動(dòng)的時(shí)候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素,確定合理的寶貝上架時(shí)間。

    合理把握上架方式:切忌把寶貝一下全部上架,尤其是新手剛開業(yè)的時(shí)候,一次性的把倉(cāng)庫(kù)的寶貝,全部上去,等寶貝下架了再全部放上去,如果是這樣的話,那等于你的店鋪一周開張一天,休息六天,要是在深夜辛苦上架的話,那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種,一是隨下隨上,還有就是編輯上架,本人一般采用第二種方法,操作方式如下:點(diǎn)擊我售中的寶貝—倉(cāng)庫(kù)的寶貝—選中寶貝—編輯—設(shè)定上架時(shí)間—提交。通常我在晚上進(jìn)行,統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。

    櫥窗位和下架時(shí)間相結(jié)合:櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝,而是要把要下架的寶貝放到上面去,基本步驟:點(diǎn)擊售中的寶貝—翻到最后一頁(yè)—選中寶貝—櫥窗推薦—直到選滿為止。同時(shí)注意隨時(shí)補(bǔ)充調(diào)整櫥窗位,不要讓推薦位空著。(本人曾為寫貼跟貼忙了一天,而到晚上才發(fā)現(xiàn),櫥窗位居然空了一天,嚴(yán)重本末倒置)。

    有足夠的寶貝數(shù)量來(lái)支持上架和推薦:為了讓自己的寶貝總是出現(xiàn)在顧客面前,寶貝的數(shù)量不得不考慮,巧婦難做無(wú)米之炊,店鋪只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)寶貝,很難保證推薦位的天天時(shí)時(shí)都滿的,理想中的數(shù)量,每天上午保證30個(gè)寶貝上架,下午50個(gè),晚上40個(gè),一天需要120個(gè)寶貝上架,那么一周需要寶貝800個(gè)以上,如果真的達(dá)到這個(gè)程度,15個(gè)櫥窗位足夠去折騰了。寶貝數(shù)量少的情況下,那就需要我們精打細(xì)算了,仔細(xì)去分析自己的寶貝目標(biāo)客戶是誰(shuí),他們一般在什么時(shí)候出現(xiàn),在那個(gè)時(shí)候把寶貝恰當(dāng)放到櫥窗位前幾頁(yè)。

    櫥窗位的兩種運(yùn)用方式:見縫插針—把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦,讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì);兵團(tuán)作戰(zhàn)—每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè),讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺轟炸。具體哪個(gè)方式更適合自己,那就需要自己的摸索實(shí)踐了。

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