如何提高淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

 有的淘寶賣家經(jīng)常會(huì)有這樣的疑惑：網(wǎng)店的流量很高為什么成交量這么低呢？其實(shí)，這種現(xiàn)象用專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述就是“轉(zhuǎn)化率低”。那么，如何有效提升轉(zhuǎn)化率呢？hishop小編主張從細(xì)節(jié)上下功夫，比如從寶貝描述上下功夫。   

    如何有效提升轉(zhuǎn)化率獨(dú)家秘籍——寶貝描述篇

    轉(zhuǎn)化率計(jì)算方式（提供給沒(méi)有啟用ERP系統(tǒng)的賣家） 

    店鋪轉(zhuǎn)化率：

    整店轉(zhuǎn)化率=訪客數(shù)/訂單數(shù)

    訪客數(shù)=量子恒道統(tǒng)計(jì)→按月分析；

    訂單數(shù)=管理店鋪→統(tǒng)計(jì)分析→銷售統(tǒng)計(jì)

    單品轉(zhuǎn)化率：

    單品轉(zhuǎn)化率=單品訪客數(shù)/單品銷量

    單品訪客數(shù)：量子恒道→寶貝被訪排行

    單品銷量：管理店鋪→統(tǒng)計(jì)分析→銷售統(tǒng)計(jì)
 
    在大淘寶市場(chǎng)中，一款產(chǎn)品的寶貝描述很有可能在同一秒鐘內(nèi)被上萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的買(mǎi)家同時(shí)點(diǎn)擊瀏覽。一個(gè)好的商品介紹勝過(guò)一位優(yōu)秀的銷售專員。讓買(mǎi)家從看到您的寶貝描述產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終形成購(gòu)買(mǎi)行為,這個(gè)過(guò)程是在線銷售中影響銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    做好寶貝描述，是決定您店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。很多朋友一定都曾有過(guò)一個(gè)問(wèn)題：為什么我的店鋪點(diǎn)擊量很高，但是購(gòu)買(mǎi)率很低呢？——主要原因可能就在寶貝描述中。

    那么如何做好店鋪的寶貝描述呢？

    分享一下淘寶商城"歐秀芭莎旗艦店"的技巧：

    真實(shí)清晰展現(xiàn)寶貝實(shí)際狀況。

    在展示寶貝整體的時(shí)候著重強(qiáng)調(diào)款式，巧妙地將品牌的定位和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞滲透在產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置之中。如“蕾絲”“歐美”“顯瘦”等，都是買(mǎi)家的重點(diǎn)需求。增加搜索引擎賣家能找到您寶貝的幾率，提升店鋪訪客數(shù)，同時(shí)產(chǎn)品的這些特性強(qiáng)調(diào)出來(lái)，更能激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲！~
 

 
    在圖片的拍攝中注意產(chǎn)品的整體與細(xì)節(jié)。  買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（特別是服裝）的時(shí)候往往會(huì)花更多時(shí)間關(guān)注除了款式之外的信息，例如面料成分、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、是否透氣、版型、尺碼、物流信息等細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)不是單一的客觀傳達(dá)產(chǎn)品信息，而是解答買(mǎi)家想購(gòu)買(mǎi)這件寶貝的各個(gè)疑問(wèn)，給于買(mǎi)家買(mǎi)這件寶貝的理由。

 
    實(shí)物穿著的效果，讓賣家有個(gè)直接感性認(rèn)識(shí)這樣就需要有模特的穿著效果圖，這些模特圖片不一定非常唯美，但務(wù)必展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)性，盡量降低色差等在線購(gòu)物中的通病。（以下是部分截圖）

    產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說(shuō)明是必需信息。這是非常必要的一個(gè)內(nèi)容哦，如果缺少了這一步，會(huì)對(duì)店鋪的客服造成很大的壓力，也不容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生信賴感的。