網(wǎng)店如何定價(jià)才能讓雙方滿(mǎn)意

 影響網(wǎng)店寶貝成交率的因素中價(jià)格是其中的一個(gè)重要因素。人人都想低價(jià)買(mǎi)到高質(zhì)的寶貝，但是沒(méi)賣(mài)家又要保證利潤(rùn)，這種情況下淘寶賣(mài)家該如何需哦呢？如何定價(jià)才能達(dá)到雙贏？  

    科學(xué)定價(jià)是直接影響網(wǎng)店的促銷(xiāo)效果和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的比殺器。定價(jià)好不好從某種程度直接決定生意的好壞。經(jīng)常有人問(wèn)：我的價(jià)格已經(jīng)很低了為什么生意還不好？當(dāng)然這是由很多因素決定的，其中定價(jià)和促銷(xiāo)定價(jià)就占不小比重。

    今天分享下：常用定價(jià)技巧和促銷(xiāo)活動(dòng)商品定價(jià)技巧

    一、常用定價(jià)技巧：

    1.尾數(shù)定價(jià)---吉利

    很多買(mǎi)家都喜歡一個(gè)吉利數(shù)字，所以我們可以把商品價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。

    比如我們?cè)谑醉?yè)的搜索欄里搜“女裝”，出現(xiàn)的排名前三位的商品，都是很吉利的數(shù)字。

    適用范圍：?jiǎn)蝺r(jià)比較高或者是買(mǎi)家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。

    特別對(duì)于電器，像微波爐，抽油煙機(jī)這些，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，屬于單價(jià)比較高的產(chǎn)品，那運(yùn)用這個(gè)尾數(shù)定價(jià)，就能夠?qū)I(mǎi)家產(chǎn)品“少1元低1檔的心理暗示。

 1000元的商品，定價(jià)999或者998，把商品的價(jià)格由上千變成幾百元，100元的商品，定價(jià)99.8或98.8，各個(gè)就由上百元變成幾十元，這就會(huì)讓買(mǎi)家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿(mǎn)意，從而起到增加促銷(xiāo)的作用。

    2.整數(shù)定價(jià)------大氣

    把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。

    適用范圍：商品價(jià)格比較低或者買(mǎi)家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格比較不敏感的商品。

    比如，這個(gè)馬來(lái)西亞進(jìn)口的曲奇餅干。

    把它換個(gè)形式

    這個(gè)就是去零取整，引導(dǎo)買(mǎi)家順著賣(mài)家的思維按整數(shù)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，讓買(mǎi)家在快樂(lè)中多消費(fèi)。

    3.分割定價(jià)—多變

    把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而是高價(jià)變?yōu)榈蛢r(jià)。

    把一箱12公斤價(jià)值1158的食品，分割成每包1000克的98元的小包裝，甚至分割成每包100克的9.9的迷你包裝。

    這個(gè)和第二個(gè)講的整數(shù)定價(jià)是正好相反的，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性來(lái)選擇不同的定價(jià)方式，個(gè)人覺(jué)得這兩種定價(jià)方式對(duì)于食品類(lèi)的商家可以多多使用。 

    4.差別定價(jià)------多樣

    根據(jù)數(shù)量差別、買(mǎi)家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別另制定不同的價(jià)格。

    適用范圍：所有商品。

    比如說(shuō)：數(shù)量差別定價(jià)，買(mǎi)得多價(jià)格低，多買(mǎi)多折扣，就比如買(mǎi)一件原價(jià)，第二件打五折。

    買(mǎi)家差別定價(jià)，根據(jù)歷史購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和次數(shù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行區(qū)分，比如VIP客戶(hù)8折，普通用戶(hù)9折。

    時(shí)間差別定價(jià)，即季節(jié)不同價(jià)格不同。比如，你在夏季賣(mài)UGG，就可以超低價(jià)，但是你現(xiàn)在賣(mài)的話(huà)，就可以正常價(jià)。

    商品差別定價(jià)，可以不同包裝價(jià)格不同（像酒類(lèi)商品，按照包裝優(yōu)劣劃分），也可以尺碼不同價(jià)格不同（比如家居裝飾尺寸不同、或者數(shù)碼類(lèi)型號(hào)不同等）。

   地點(diǎn)差別定價(jià)。這個(gè)主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上。設(shè)定淘寶運(yùn)費(fèi)模板就可以輕松實(shí)現(xiàn)地點(diǎn)不同運(yùn)費(fèi)不同。

    二、促銷(xiāo)活動(dòng)商品定價(jià)技巧

    1.免費(fèi)定價(jià)---取巧

    把商品價(jià)格定為約等于零，但是不包郵。

    這個(gè)很多商家在新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候都有過(guò)這種促銷(xiāo)行為，就是收藏有禮。比如

    “這次的禮物不包郵哦，不過(guò)親們?nèi)绻谖覀兊赇伬镔I(mǎi)達(dá)到100元，就可以享受包郵服務(wù)了！”

    這個(gè)可以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，多買(mǎi)就可以免郵，還可以獲得贈(zèng)品。

    2.暗降定價(jià)---聰明

    這個(gè)就是我們常說(shuō)的“滿(mǎn)就送”，“滿(mǎn)就減”，或者是搭配減價(jià)。

    適用范圍：促銷(xiāo)商品，或者全店商品

    這個(gè)商品其實(shí)她本身的價(jià)格是沒(méi)有變的，但是你說(shuō)滿(mǎn)200減20，客戶(hù)就能很實(shí)在的看的見(jiàn)她享有的優(yōu)惠。但是這個(gè)滿(mǎn)就減，一定要和你們店鋪平常的客單價(jià)結(jié)合起來(lái)。我們做這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了刺激買(mǎi)家消費(fèi)，提升客單價(jià)。比如你平常的客單價(jià)是150元，那你設(shè)定200元減20，客戶(hù)很可能就會(huì)邀請(qǐng)他的朋友來(lái)一起購(gòu)買(mǎi)。但是如果你設(shè)置的滿(mǎn)減金額超出了你客戶(hù)所能承受的范圍的話(huà)，那他們很可能就只買(mǎi)一件就走了。

    3.秒殺定價(jià)—火爆

    把銷(xiāo)售中有成交記錄的商品，從原價(jià)降到無(wú)比超值的低價(jià)，同時(shí)設(shè)定有限的數(shù)量和開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)間，讓眾多參與的買(mǎi)家在開(kāi)始銷(xiāo)售的一瞬間就搶拍一空。

    適用范圍：促銷(xiāo)商品

    這個(gè)大家都知道的，秒殺的商品一般都比較有吸引力。但是，秒殺不是我們的目的，我們的目的是通過(guò)秒殺在帶來(lái)人氣的同時(shí)，能夠帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這就要求大家在店鋪?lái)?yè)面和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方面下些功夫了?，F(xiàn)在的限時(shí)折扣也有些類(lèi)似秒殺的功效。

    4.拍賣(mài)定價(jià)---聚焦

    把部分商品以1元無(wú)底價(jià)方式進(jìn)行拍賣(mài)。

    適用范圍：收藏率高但是轉(zhuǎn)化率低的商品。

    收藏率高，說(shuō)明買(mǎi)家的關(guān)注度高。但轉(zhuǎn)化率低，有很大一部分原因，是因?yàn)閮r(jià)格太高買(mǎi)家在觀(guān)望，或者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄，買(mǎi)家不敢下手。這個(gè)時(shí)候就可以使用拍賣(mài)這種方式。刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如說(shuō)前端時(shí)間很火的拍賣(mài)ipad和ipone4。其實(shí)最后能拍到手的就只有一個(gè)人，但是大家都想要，就自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，這樣流量就來(lái)了。