hishop教你如何對(duì)寶貝合理定價(jià)
如今決定淘寶寶貝成交量的除了網(wǎng)店信譽(yù)外，恐怕非“寶貝價(jià)格”莫屬了。同樣的產(chǎn)品，誰(shuí)的價(jià)格低，就買誰(shuí)的，這就是消費(fèi)者的心理。作為淘寶賣家來(lái)說(shuō)，低價(jià)意味著利潤(rùn)的降低，這是和開(kāi)店目的相悖的。有沒(méi)有一種方法既能讓買家感覺(jué)買到了便宜，又保證了一定的利潤(rùn)率。當(dāng)然有，那就是變相折扣。
變相折扣，其實(shí)就是原本就是準(zhǔn)備用折扣促銷來(lái)提升銷量的，但是只不過(guò)是在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中，不出現(xiàn)“打折”字樣而已。
那么下面我們來(lái)講4個(gè)用的比較多的網(wǎng)店推廣方案，掌柜們一定要邊看邊想自己的店可以怎么去做哦！
方案一：多買多送——變相的折扣
多買多送的銷售模式，其實(shí)就是鼓勵(lì)顧客一次多買，當(dāng)然鼓勵(lì)的方式就是送給他一定比例的商品。有時(shí)候買家會(huì)為了多拿一點(diǎn)贈(zèng)品而多買你的寶貝。比如在食品類目操作起來(lái)就很方便。當(dāng)然服裝類目也是可以的，比如拿幾件不同價(jià)位的基本款或者打底款作為多買的贈(zèng)品，也是很吸引顧客的。
方案二：組合銷售——一次性的實(shí)惠
組合銷售顧名思義就是將商品組合之后進(jìn)行銷售。這個(gè)方式看似沒(méi)有什么創(chuàng)新之處，但是對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，這種銷售形式，無(wú)疑會(huì)給你點(diǎn)來(lái)更多的生意。我們來(lái)分析一下原因，客戶在選購(gòu)寶貝的時(shí)候都帶有隨意性，真正有目的性購(gòu)物的只是其中的一小部分，往往會(huì)有這種情況，我本來(lái)是要想買件T恤的，進(jìn)一個(gè)店逛啊逛，最后買了一堆東西，看中的T恤配個(gè)牛仔背帶裙應(yīng)該很好看，配好之后覺(jué)得應(yīng)該再買雙板鞋就更配了。從這客戶購(gòu)物隨意性的心理出發(fā)，我們可以組合銷售，加上組合后的優(yōu)惠力度，擴(kuò)大我們的銷售。在淘寶上，已經(jīng)有一些賣家在使用這個(gè)方式進(jìn)行銷售了。
方案三：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
加量不加價(jià)也是我們?cè)谌粘５膹V告中經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的促銷方式，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)。但其實(shí)在我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中也一樣可以用。買家之所以喜歡這個(gè)促銷方式，就是因?yàn)槿硕己芟矚g“貪便宜”，花同樣的價(jià)格能買到更多量為什么不買呢？即使沒(méi)有加多少量，買家也會(huì)優(yōu)先考慮。因?yàn)?ldquo;加量”這個(gè)詞滿足了他們的“貪便宜”心理，讓他們感覺(jué)到了實(shí)惠。這個(gè)方案在快速消費(fèi)品類目應(yīng)該是屢試不爽的。比如30元500g的堅(jiān)果，現(xiàn)在加量不加價(jià)，30元可以買到550g。 但是有一點(diǎn)要提醒給位掌柜，在實(shí)際操作中一定要兌現(xiàn)你的加量，因?yàn)橘I家的眼睛是雪亮的，只有真正的兌現(xiàn)你的促銷諾言，才會(huì)讓新客成為老客。
方案四：賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
賬款歸整，通俗的講也就是把零頭抹掉。比如說(shuō)一件寶貝單價(jià)56.6，在付款的時(shí)候買家只要付50元就可以了。這個(gè)方案總體來(lái)說(shuō)是有兩個(gè)好處的，第一就是大方，上網(wǎng)購(gòu)物的買家對(duì)價(jià)格的敏感程度應(yīng)該說(shuō)是蠻高的，只要是有優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，都還是很吸引買家的。而這種抹掉零頭的方式會(huì)讓買家覺(jué)得是既得到了優(yōu)惠，但又不是打折貨，品質(zhì)沒(méi)有掉價(jià)。第二是能夠控制成本，對(duì)于抹零頭的做法，掌柜是可以控制的，而且零頭再多也不會(huì)超過(guò)10元。比如56.6元的東西，你要是打個(gè)九折，買家會(huì)覺(jué)得折扣太少，但是要是打8折，利潤(rùn)就會(huì)少11.3元，而抹掉零頭在買家方顯得既大方又不掉價(jià)，賣家又節(jié)約了成本。
其實(shí)這些方案在我們的平常生活中也處處存在，超市里，商場(chǎng)里，電視廣告里。其實(shí)做電子商務(wù)和做實(shí)體一樣，本質(zhì)是一樣的，當(dāng)然思路也具有相似性。如果你夠聰明，就不會(huì)想不到辦法的。
