hishop教你如何對寶貝合理定價

 如今決定淘寶寶貝成交量的除了網(wǎng)店信譽外，恐怕非“寶貝價格”莫屬了。同樣的產(chǎn)品，誰的價格低，就買誰的，這就是消費者的心理。作為淘寶賣家來說，低價意味著利潤的降低，這是和開店目的相悖的。有沒有一種方法既能讓買家感覺買到了便宜，又保證了一定的利潤率。當(dāng)然有，那就是變相折扣。   

    變相折扣，其實就是原本就是準(zhǔn)備用折扣促銷來提升銷量的，但是只不過是在實際的實施過程中，不出現(xiàn)“打折”字樣而已。

    那么下面我們來講4個用的比較多的網(wǎng)店推廣方案，掌柜們一定要邊看邊想自己的店可以怎么去做哦！

方案一：多買多送——變相的折扣

    多買多送的銷售模式，其實就是鼓勵顧客一次多買，當(dāng)然鼓勵的方式就是送給他一定比例的商品。有時候買家會為了多拿一點贈品而多買你的寶貝。比如在食品類目操作起來就很方便。當(dāng)然服裝類目也是可以的，比如拿幾件不同價位的基本款或者打底款作為多買的贈品，也是很吸引顧客的。

    方案二：組合銷售——一次性的實惠

    組合銷售顧名思義就是將商品組合之后進(jìn)行銷售。這個方式看似沒有什么創(chuàng)新之處，但是對于店鋪來說，這種銷售形式，無疑會給你點來更多的生意。我們來分析一下原因，客戶在選購寶貝的時候都帶有隨意性，真正有目的性購物的只是其中的一小部分，往往會有這種情況，我本來是要想買件T恤的，進(jìn)一個店逛啊逛，最后買了一堆東西，看中的T恤配個牛仔背帶裙應(yīng)該很好看，配好之后覺得應(yīng)該再買雙板鞋就更配了。從這客戶購物隨意性的心理出發(fā)，我們可以組合銷售，加上組合后的優(yōu)惠力度，擴(kuò)大我們的銷售。在淘寶上，已經(jīng)有一些賣家在使用這個方式進(jìn)行銷售了。

    方案三：加量不加價——給顧客更多一點

    加量不加價也是我們在日常的廣告中經(jīng)常會聽到的促銷方式，特別是快速消費品行業(yè)。但其實在我們的網(wǎng)店經(jīng)營中也一樣可以用。買家之所以喜歡這個促銷方式，就是因為人都很喜歡“貪便宜”，花同樣的價格能買到更多量為什么不買呢？即使沒有加多少量，買家也會優(yōu)先考慮。因為“加量”這個詞滿足了他們的“貪便宜”心理，讓他們感覺到了實惠。這個方案在快速消費品類目應(yīng)該是屢試不爽的。比如30元500g的堅果，現(xiàn)在加量不加價，30元可以買到550g。 但是有一點要提醒給位掌柜，在實際操作中一定要兌現(xiàn)你的加量，因為買家的眼睛是雪亮的，只有真正的兌現(xiàn)你的促銷諾言，才會讓新客成為老客。

    方案四：賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

    賬款歸整，通俗的講也就是把零頭抹掉。比如說一件寶貝單價56.6，在付款的時候買家只要付50元就可以了。這個方案總體來說是有兩個好處的，第一就是大方，上網(wǎng)購物的買家對價格的敏感程度應(yīng)該說是蠻高的，只要是有優(yōu)惠的機(jī)會，都還是很吸引買家的。而這種抹掉零頭的方式會讓買家覺得是既得到了優(yōu)惠，但又不是打折貨，品質(zhì)沒有掉價。第二是能夠控制成本，對于抹零頭的做法，掌柜是可以控制的，而且零頭再多也不會超過10元。比如56.6元的東西，你要是打個九折，買家會覺得折扣太少，但是要是打8折，利潤就會少11.3元，而抹掉零頭在買家方顯得既大方又不掉價，賣家又節(jié)約了成本。

    其實這些方案在我們的平常生活中也處處存在，超市里，商場里，電視廣告里。其實做電子商務(wù)和做實體一樣，本質(zhì)是一樣的，當(dāng)然思路也具有相似性。如果你夠聰明，就不會想不到辦法的。