如何抓住淘寶的免費(fèi)流量
今年，直通車將會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目給砍掉，砍掉之后你也許會(huì)失去1/3的直通車流量，要如何應(yīng)對(duì)呢？hishop小編教給大家怎樣抓住淘寶的免費(fèi)流量。
近100萬(wàn)的瀏覽量（取值范圍在一周至兩周之間），其中八成以上都來自于“免費(fèi)”的流量。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)而今一個(gè)新訪客的流量要2塊錢才能買來，而淘寶在十幾天的時(shí)間里，就給了你價(jià)值200萬(wàn)元的流量，你還有什么好苦逼的？
只是，縱觀這些免費(fèi)流量的分類，不少人又要笑了：聚劃算免費(fèi)，輪的著嗎？商城專題也免費(fèi)，上得了嗎？淘寶信用評(píng)價(jià)，嗯，的確是免費(fèi)的，但是你控制得住嗎？茫然如你的中小賣家，連免費(fèi)的流量都無法掌握，談什么一年業(yè)績(jī)XX萬(wàn)呢？
讓我們靜下來心來，不要怨天尤人。免費(fèi)的流量很多，但不關(guān)我們的事，我們需要做的，是把能掌握的免費(fèi)流量緊緊握住，絕不松手！
那么，就讓我們先為能為我所控的免費(fèi)流量分個(gè)類吧。
1，淘寶搜索與商城搜索
觸發(fā)條件：當(dāng)訪客搜索到與店鋪商品有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，商品展現(xiàn)
前提條件：a、有訪客搜索的關(guān)鍵詞；b、訪客的搜索詞與商品標(biāo)題一致，或與屬性一致；c、商品的各項(xiàng)屬性保證其能在搜索結(jié)果前列；d、訪客點(diǎn)擊展現(xiàn)的商品標(biāo)題/圖片
機(jī)會(huì)：淘寶搜索系統(tǒng)每天都有特定關(guān)鍵詞的推薦，當(dāng)系統(tǒng)推薦時(shí)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量在短期內(nèi)會(huì)驟增
2，淘寶類目
觸發(fā)條件：當(dāng)訪客使用類目搜索時(shí)，與之匹配的店鋪商品展現(xiàn)
前提條件：a、有訪客搜索的類目；b、訪客搜索的類目與商品屬性一致；c、商品的各項(xiàng)屬性保證其能在搜索結(jié)果前列；d、訪客點(diǎn)擊展現(xiàn)的商品標(biāo)題/圖片
機(jī)會(huì)：淘寶類目系統(tǒng)經(jīng)常有特定屬性的推薦，當(dāng)系統(tǒng)推薦時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)默認(rèn)展示包含推薦屬性的商品
3，寶貝分享
觸發(fā)條件：當(dāng)訪客A訪問訪客B的分享頁(yè)面時(shí)，商品展現(xiàn)
前提條件：a、訪客間存在訪問的行為；b、訪客分享了店鋪商品
4，阿里旺旺非廣告
觸發(fā)條件：訪客通過阿里旺旺聊天記錄進(jìn)入店鋪或商品
前提條件：a、客服與訪客提推薦商品，附帶鏈接；b、訪客點(diǎn)擊該鏈接
5，淘寶其它店鋪
觸發(fā)條件：訪客通過店鋪A訪問店鋪B
前提條件：a、店鋪間互鏈；b、訪客點(diǎn)擊該鏈
其它諸如幫派流量之類，一則不精準(zhǔn)，二則耗時(shí)費(fèi)力，三則篇幅過長(zhǎng)，故不在本帖探討之列。
既然知道了幾種免費(fèi)流量的獲取原理，接下來要做的事情，就是針對(duì)每一個(gè)免費(fèi)流量的獲取條件，把免費(fèi)流量的獲取當(dāng)做是日常運(yùn)營(yíng)的一部分，每天優(yōu)化。下面是我對(duì)免費(fèi)流量獲取的經(jīng)驗(yàn)之談。
1，淘寶搜索與商城搜索的優(yōu)化
根據(jù)上文所述的觸發(fā)條件，買家通過搜索找到的商品，必然是標(biāo)題/屬性中包含搜索詞的商品。由此，根據(jù)“先有后優(yōu)”的運(yùn)營(yíng)原則，我們需要做的第一步，是將商品的標(biāo)題及屬性填寫完整，就這一點(diǎn)來說，目前大多數(shù)的賣家都做得很好，但，標(biāo)題/屬性的完整僅僅是搜索優(yōu)化的一部分，搜索并不只有標(biāo)題和屬性，SEO效果的分水嶺，主要出現(xiàn)在后期的優(yōu)化中。
我將搜索的優(yōu)化工作主要分成四個(gè)方面：
- 范圍
以上兩張截圖來自于數(shù)據(jù)魔方后臺(tái)，從上圖的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，同樣屬于“連衣裙”的類目下的兩個(gè)單品，7天搜索次數(shù)可能可能會(huì)有將近一半的差距，而這差距約為300萬(wàn)次。
所以，此處的范圍指的就是標(biāo)題涵蓋的搜索詞的廣度，以及搜索次數(shù)的深度。舉個(gè)例子，標(biāo)題“白色雪紡連衣裙”，涵蓋了“連衣裙”、“白色連衣裙”、“雪紡連衣裙”、“白色雪紡連衣裙”以及“白色裙”、“雪紡裙”等N個(gè)關(guān)鍵詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞都有其對(duì)應(yīng)的搜索人數(shù)和次數(shù)，理論上來講，把一段標(biāo)題所涵蓋的搜索次數(shù)最大化，就是標(biāo)題所能達(dá)到的效益的最大化。因此，讓那些什么“飄逸”、“瀟灑”之類的描述詞滾遠(yuǎn)點(diǎn)吧，你需要的標(biāo)題，是涵蓋搜索量最多的標(biāo)題。
